化妆品基本知识点-百货经验创新.ppt

;壹. 国内品牌化妆品终端发展态势分折;▲彩妆类 眼影 睫毛膏 眼线液/笔 眉笔 唇笔/唇线笔/唇彩唇膏 腮红 粉底液/膏 粉饼 美甲;▲身体护理类 身体护理（精油 乳液） 护手护足产品 丰胸产品 沐浴产品 脱毛产品 瘦身产品;▲美发护发类 洗发水护发素 啫喱 摩丝 染发/烫发;▲男士化妆品类 洁面 爽肤水 精华素 乳液/面霜 防晒霜 粉刺/抗痘 剃须膏/须泡 须后水;(二).国内进口高档化妆品牌简介;Guerlain娇兰 ★全 Vichy薇姿 ★全 Avène雅漾 ★全 Sisley希思黎 ★全 Loccitane欧舒丹 ★★ La roche-posay理肤泉 ★;▲美国 Clinique倩碧 ★全 EsteeLauder 雅诗兰黛 ★全 Elizabeth Arden 雅顿 ★全 biotherm 碧欧泉 ★★ Borghese 贝佳斯 ★★全;Clarins 娇韵诗 ★全 Olay 玉兰油 ★全 Avon 雅芳 ★全 Biotherm 碧欧泉 ★★ Kiehl’s契尔氏 ★★ Maybelline 美宝莲 ★;▲日本 Shiseido 资生堂 ★全 Kanebo 嘉娜宝 ★全 Kose 高丝 ★★全 Za 姿芮 ★ Fancl ★★;▲韩国 婵真 ★★ The Face Shop ★★★全 Laneige 兰芝新草莓家族 ★★全 Amore 爱茉莉 ★★全 Skinfood ★★★全 Etude 爱丽 ★★★ Dodo ★★★ Vov ★★★;▲其他 The body shop 美体小铺★★全 ▲国内 Aupres 欧珀莱★★全 可贝尔 ★★全 时尚生活 ★★全 第一原素 ★★;▲香水 Burberrys巴宝莉 Shu-uemura植村秀 Davidoff大卫杜夫 Dunhill登喜路 Givenchy纪梵希 Ferragamo佛莱格默 Issey Miyake三宅一生 Anna sui安娜苏 Guerlain娇兰 YSL圣罗兰 Versace范思哲;(三). 化妆品行业分析;●第二阶段1982~1996 年 跨国公司抢滩中国，土洋品牌泾渭分 明这段时期，跨国品牌如欧莱雅、玉 兰油、琼森、资生堂等纷纷进入中国 市场，中国护肤品真正起步，这些品 牌以高定价瞄准高收入的年轻女性。 与此同时，安利、雅芳等外国品牌把 直销模式引入了中国。;而广东军团如小护士、丁家宜等上升非常快，而大宝集团树立的价廉物美、平民化品牌路线也非常成功。在这个阶段，跨国品牌和本土品牌各自占据着高端市场和中低端市场，正面交锋较少。;●第三阶段 1996~2002 年 本土品牌专业细分市场突围 　2002 年的市场规模是 1982 年的 200 多倍。同时消费者对护肤品 及润肤品的要求不仅仅停留在滋 润肌肤上，还出现了防晒、美白、 保湿、祛痘、香熏美容、男性护 肤等方面的需求。;定位于大众消费品的国内品牌在产品功能上找卖点，从功能市场、细分市场上突围。比较成功的有小护士（维他命防晒）、索肤特（木瓜减肥）、丁家宜（一洗白）、珊拉娜（祛痘）、大宝（男士也可以用）等;●第四阶段2002 年至今 跨国品牌中低端延伸，本土品牌中高端跨 越2002 年以来，跨国品牌对中低端市场发 起了进攻。雅芳推出了价格超低的子品牌 UP2U ，资生堂在成功的推出了中档品牌 Aupress 之后，开始力推中低档品牌 Za ，欧莱雅历经 4 年终于得到了 小 护士 。 而本土品牌则不满足于市场份 额大、利润却很小的现状，希望打入利润 巨大的高端市场。;●2007市场份额观察（参考） 一、?护肤品 ??在对全国护肤品市场的监测中, 玉兰油、欧 莱雅、欧珀莱继续占据前三强，其中稳居霸 主地位的玉兰油市场综合占有率比上月下降 了1.42个百分点。羽西和兰蔻互换位置，名 列第四、第五。资生堂前进二位，进入六甲。 CD、丁家宜、雅诗兰黛、薇姿分别占据第七 到第十位。;;二、彩妆品 美宝莲凭借25.14%的市场综合占有率继续排名全国市场榜首。欧珀莱和欧莱雅互换，名列第二、第三。羽西和露华浓销势平稳，第四、第五位次均没有变化。CD上升一位，名列第六。卡姿兰前进二位，进入七强。兰蔻、Za 、香奈儿排在第八到第十位。前十强品牌市场综合占有率合计为65.98%。;;(四