宫迅伟_供应商采购战略的管理-大客户销售方法.ppt

供应商采购战略管理与大客户销售技巧;中国采购供应链工作坊领衔主教练 专属领域：采购与供应链 丰富的理论基础： 上海交通大学自动化学士、 吉林大学国际贸易专业进修 天津财经学院经济管理专业研究生 中国人民大学MBA ;实战的企业经历： 20年的跨国际工作经历--曾就职于大型国有公 司、外国合资公司、外商独资公司、大型民营 公司、上市公司；访问过20几个国家，对不同 地区采购文化和采购管理有深刻的理解 15年的500强采购经历--先后在DELPHI、 VOLVO、Daewoo、HALDEX等欧洲、 美国、亚洲等多个世界500强公司，任采购经 理、采购总经理、全球采购经理、采购总监、 供应链总监、总经理； ;真实的荣誉称号： 中国物流采购联合会专家 中国机械工程学会物流分会理事 美国职业采购经理认证CPM、CPSM指定授权培训师 上海管理科学学会精益六西格玛委员会专家 美国CPM/CPSM采购经理人认证指定授权培训师 德国莱茵公司高级咨询顾问 在世界500强企业DELPHI由于推行MCIP采购成本管理模 的卓越工作，获得美国总部全球总裁特别奖;课程目标;CONTENTS;如何提升采购竞争力？;如何提升采购竞争力？;CONTENTS;如何处理集中采购与分散采购的矛盾;如何处理集中采购与分散采购的矛盾;CONTENTS;如何管理供应商;CONTENTS;如何预防采购腐败;做为企业高层决策者，如果您在思考;;我们战略采购了吗？—— 战略采购理论与实践;我们战略采购了吗？—— 战略采购理论与实践;我们战略采购了吗？—— 战略采购理论与实践;;如何实现常规采购向战略采购转型;如何实现常规采购向战略采购转型;;如何保证采购战略有效执行（具体操作方法） ;如何保证采购战略有效执行（具体操作方法） ;如何保证采购战略有效执行（具体操作方法） ;;研发采购如何与研发先期采购策略融合 ;研发采购如何与研发先期采购策略融合 ;目;一、采购喜欢什么样的销售;二、采购什么时候需要你（如何开发大客户）;三、采购是怎样被销售搞定的（如何使用五环秘籍保证成单）;四、应收账款催收技巧12招;五、实例演练：客户具体案例展开讨论;