少儿险销售讲训教材.ppt

本产品献给——;盖洛普江苏调查——客户险种偏好;●国策下的现代家庭以子女为中心。 随着计划生育基本国策的深入贯彻，家庭结构简化，户均人口仅3.13人（国家统计局2005年人口抽样调查报告）。家庭结构变化使子女倍受呵护，从婴儿到青少年到中年，子女始终是父母关注的重心。 ●教育费用日益高涨。 根据目前的物价水平测算，一个孩子从小学到大学毕业至少需要花费20万元，为此教育费用的积累成为家庭储蓄的重要目的。央行统计数据显示：目前20万亿的居民储蓄中，36.3％的资金积累目的是子女教育，仅此一项已超过7万亿元。 但是，仅有基本教育金储蓄就能保证孩子顺畅的走向未来吗？ ;●危机猛如虎，子女工作前的开销多数由父母承担。 席卷全球的金融海啸，正悄悄影响着我国招聘和就业趋势。部分行业在金融海啸中步履维艰，不少企业取消了招聘计划甚至在进行大批裁员。与此同时，人力资源和社会保障部副部长张小建表示，2009将有610万大学生毕业进入劳动力市场，大学生就业面临着一个比以前更加趋紧的形势。 面对如此严峻的就业形势和压力，多数学生毕业后需要经过较长的求职缓冲期，工作前的开销基本要由父母承担。 ●“啃老族”消耗父母积蓄。 为子女准备婚嫁、买房的费用甚至子女成家之后和父母共同居住的现象非常普遍。根据 “零点调查”对北京、上海、大连等10个城市3000多位居民的调查结果显示：目前的结婚消费是70年代的46倍 ，而其中一半是由父母承担的。 ;教育知多少 未来的时代是知识经济的时代，离财富最近的就是教育。给孩子提供良好的成长空间和接受良好教育是做父母的责任。近10年来，我国城镇居民家庭教育支出以平均每年29.3%的速度增长，快于家庭收入的增长，也快于国民经济生产总值的增长。按照“中华儿童福利会”的;要为子女做好至少25年的成长储备，成为现代家庭不得不面对的问题。 ;生命伙伴鑫希望少儿两全保险（分红型） 生命附加高中教育金两全保险（分红型） 生命附加大学教育金两全保险（分红型） 生命附加福安重大疾病保险 （少儿重疾） 生命附加安心豁免保险费重大疾病保险;一、满期创业保险金： 25周岁保单周年日，按保险金额给付，本合同终止。;图例表示：（以0岁投保，交费至15周岁为例） ; 卖点分析： 责任简单清晰，易于讲解； 满期金可作为孩子的创业基金； 可实现完整的资产保全； 通过保险将您对孙子（女）、儿（女） 的爱继续延伸。;一、生存保险金（高中教育保险金） 被保险人生存至15、16、17周岁的保单周年日，每年按基本保额给付。在给付十七周岁对应的高中教育金后，合同终止 。;图例表示：（以0岁投保，交费至15周岁为例） ;卖点分析： ;大学教育年金 保 险 责 任;图例表示：（以0岁投保，交费至15周岁为例） ;卖点分析： ;一、重大疾病保险金 保单生效90天内，因疾病导致首次达到本附加合同定义的重大疾病或进行本附加合同定义的手术，无息退还所缴保险费，本附加合同终止 。 因意外或90天后的疾病导致首次达到本附加合同定义的重大疾病或进行本附加合同定义的手术，按照三倍的基本保险金额给付重大疾病保险金 。;一、特种重大疾病额外保险金 保单生效90天后，被确诊患本附加合同定义的白血病，除按上述约定给付重大疾病保险金外，另按二倍的基本保险金额给付特种重大疾病额外保险金，合同终止。。;;卖点分析?? ;附加安心豁免保险费重大疾病保险 保 险 责 任;卖点分析： ;组合一：儿童健康（福安）为突破 ;组合的优点： ;组合二：教育储蓄动人心;组合二：教育储蓄动人心;组合可以根据客户需求设计 ;谢 谢