山东师范university第八届山东师university生创业的计划竞赛讲训.ppt

第八届山东师大学生创业计划竞赛专 题 培 训;培 训 内 容;一 创业计划竞赛的背景简介; 知识经济时代的产物，源于美国; 我国的创业计划竞赛; 创业计划竞赛在山东师大;决赛现场;二 创业计划竞赛的组织实施;二 创业计划竞赛的组织实施;第八届山东师大学生创业计划竞赛日程;前几届获奖作品的主要特点;三 如何参加比赛;创业大赛项目的选择标准 ;创业大赛项目的选择标准 ;创业大赛项目的选择标准 ;创业大赛项目的选择标准;创业大赛项目的选择标准;项目选择常见的问题;组建团队;市场调研;撰写创业计划书;参加比赛;四 创业计划书写作指南;预赛、复赛阶段：逐步完成创业计划书。;完整的创业计划，一般30-80页A4纸，创作时注意以下几个方面（分别讲）：;明确你的顾客群;说明谁会购买你的产品或服务;销售方式应从以下几个层面考虑; 为你的技术、产品或服务定价； 与本产品竞争的产品的价格； 决策者的预算; 对于顾客的经济价值； 顾客能接受的价格下限;展示巨大潜力;分析你的竞争对手;建立社会关系网络 ;市场蛋糕，你占多大份额。 需要量化的内容很多，如： 1.目标市场的容量 2.对顾客而言，产品的经济价值 3.竞争对手的销售情况分析 4.盈利和利润目标 5.价值链条上各个运营成本 等等等等，都需要你算一把帐; 假如你决定创立一家公司，为孩子设计电脑游戏。你在充分调研基础上，确定了你的目标市场和预期收入。但是，由于缺乏启动资金，需要说服风险投资家们，让他们感到有利可图，愿意投资，你必须估算你的成本。; ①吸引力（出色的计划摘要） ②商业气息与国际色彩 ③全面阐述、重点突出，语言通俗客观 ④数据可信 ⑤创意、市场、风险投资完美统一 ⑥让外行也能看懂 ⑦适当包装（得体封面与包装） ⑧切忌千篇一律 ⑨保持写作风格一致 ⑩忌隐瞒事实之真相，不要过分挑剔自己;一份成功的创业计划书： 清楚，简洁 展示市场调查和市场容量 了解顾客的需要并引导顾客 解释他们为什么会掏钱买你的产品或服务 要有一个投资推出策略 解释你为什么最合适做这件事 ;创业计划书的撰写原则 ;???秀案例 ;五 参加创业计划竞赛应注意的一些问题;历年大赛发现的问题;历年大赛发现的问题;历年大赛发现的问题;3、市场分析的问题 以前的项目，对市场分析这一块做得比较粗糙，对行业的审视缺乏深度，跟风险投资家的要求还有较大差距。因为市场是动态变化的，我们要进行动态的分析。以前大家做市场分析，主要是主观推论，过于理想，把自己放在相当高的位置上，在这里，建议大家，一定要认认真真做好市场调查和分析，一些目标瞄准全国大赛的项目，就是要舍得花上一些时间，好好去做市场调查分析，至少要回答好：客户到底是谁，客户为何会接受你的产品，你的产品吸引力何在等问题。;4、资本运营风险 以前的参赛项目，对财务分析缺乏经验，财务分析做得过于简单，其中的虚拟成本比较大，风险准备却不足。提醒大家两点，一是科研投入费用；一是营销费用，大家千万不要忽视。另外，大家在融资的时候，也不要过低地估计自己的技术价值，不要因为急于出手，而赚了小钱，丢了大钱，必要的话可以请评估公司评估一下自己的技术价值。;天生我才 谁言书生不经商海评点江山 雄韬伟略成竹在胸;46