东林照明电器市场营销策略.doc

PAGE   PAGE ５ 试论东林照明电器（电力安装）公司市场营销的策略 摘要1 关键词1 1、我市中小型企业管理的现状及瓶颈1 1.1、没有“管理”的管理1 1.2、有管理但较粗心2 1.3、有管理，但却严重超前2 2、我市中小型企业管理现状及出路2 2.1、坚持配套、协调原则2 2.2、创建学习型管理组织2 2.3、要学会在学习中创新3 3、东林照明电器有限公司的营销策略3 3.1、控制与促销4 3.2、冲货与竞争4 3.3、联销体5 3.4、网络营销5 参考文献 5 学生：孙有成 学号：110935220 指导教师：仲稳山 【摘要】:近年来，随着我国经济受到国际经济趋势的影响，我市经济也迅猛发展，尤其是国家大力提倡发展的中小型企业，他们如雨后春笋般涌起，同时，其中存在的诸多问题也显现出来了。例如，我市的中小型企业为数众多，特别是作为电光源行业，近年来我国涌现了大批的节能电光源中小型企业，其分布之广，数量之多，形成了一个庞大的体系。因此，在管理决定成败的今天，探寻中小型企业的科学管理模式，从而让中小型企业安全、快捷地驶入健康发展的快车道，便显得尤其重要，但中小型企业应该如何来实施管理营销，从而创建科学、高效的管理组织呢？ 【关键词】:中小型企业/管理发展/营销 在现代市场营销活动中，越来越多的商家运用广告,网络的营销手段，但是在今日铺天盖地的实际、网路广告中，顾客是否任然相信广告，或者这些个名人效应，是否同样只是中小型企业发展的方式呢？为此，这些企业的发展前途，需要一套系统的管理与营销方案， 一、中小型企业管理的现状及其瓶颈 当前我市中小型企业的管理现状分为三种：一是没有管理的“管理”；二是有管理，但表现形式较为粗放；三是有管理，但不是自己企业自然发展的结晶，而是“泊来品”，基本上属“照抄照搬”型。现分别予以简析。 　1、没有“管理”的管理，即企业没有固定的管理模式，全靠命令和指挥行事。这在刚刚建立或建立不久的私营家族式企业中体现得尤为明显，例如贵溪蓝鑫贸易有限公司。在这种企业里，没有组织架构，没有明确分工，往往一个员工要身兼多种职务，人治的成分贯穿其中，企业的管理全靠亲情关系的自觉性来维持，命令或指挥充斥企业管理全过程，通常有一个核心的领导人物来掌管着企业的上上下下，掌控着企业的发展命脉，一旦这个精神支柱倒塌，企业便面临多种危机，由于这种管理完全靠亲情来驾驭企业，因此，具有诸多不稳定性和不确定性，发展到一定程度，会严重阻碍企业的发展。[1] 　2、有管理但较粗放。这在刚刚渡过生存危险期的中小型企业里占据多数，这种企业处在发展的不规范期，是典型的企业转型过程的产物，如贵溪三元化工有限公司。这类企业比较鲜明的特点就是，有管理体系，有组织架构，有规章制度，但却没有执行。在这种企业里，管理制度的制定者与执行者，往往同为一个部门，这样做的结果是，制度与管理流于形式，严重存在有法不依，执法不严，违法不纠，纠而不彻底等等现象。在这种企业里，一些领导的一句话，可能就会使管理制度失去效力，或免于处罚，或立等受奖，完全不按“章法”办事，人治凌驾于“法”治，使企业上上下下，无章可循，只能靠看领导的脸色或猜领导的心思行事，最终往往使企业倍受蒙蔽，人人敢怒不敢言，直到企业四面楚歌，企业领导才能幡然醒悟。 3、有管理，但却严重超前，管理形式与企业实际运作状况不配套、不协调。这在一些有一定规模与实力的中小企业里较为常见，如东林照明电器有限公司。这类中小企业已经发展到较高阶段，急于向规范型、管理型的大企业过渡，由于“激进”或“急于求成”，往往会通过借助外界力量或从同类大品牌企业里采取“挖”或“拿来”的形式，“照抄照搬”一些大企业的组织体系、规章制度，并往往“生吞活咽”，也不管自己能不能消化，这种盲目引进的结果是，抛弃了自己好的传统与管理模式，而生搬硬套地给自己穿上“过于肥大”的管理“外套”，使企业的实际情况与这些太过于规范和超前的管理模式相脱钩，给企业带来不适症，以致管理内容超脱于企业实际，并往往较难发挥效用，最终使企业的管理事倍功半，出力不讨好。 二、我市中小型企业管理现状及出路 1、坚持配套、协调原则：所谓管理，就是企业通过组织活动把企业的各项战略目标进行分解、计划、执行、检核与修正的一系列的行为过程，也即我们经常所说的PDCA管理流程循环。这个管理流程在中小型企业同样适用。只不过中小型企业在选用管理模式时，要坚持配套、协调原则。这里所指的配套，就是管理模式的推出，要与企业的发展阶段相呼应，相般配。比如设立企业的组织体系、组织流程等战略构架时，要充分结合企业的运营实际，即要建立相对完善的职能部门，又要避免人浮于事，虚岗过多等现象，在充分考虑运营成本的前提下，尽量体现人尽其用