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徐州曹氏香包小企业
;1.市场集中度
2.产品差异化
3.进入壁垒
4.标杆企业分析
;市场集中度分析;
;⑴ 技术壁垒:
①内容:
A新技术开发进程缓慢。
B技术课程课堂缺失。
C技术人员之间资源共享存在利
益冲突,人才匮乏。
⑵专业壁垒:
①内容:大学中很少有设工艺品专
业的,因此造成香包行业的技术传承
几乎靠民间手工业者,缺乏专业的教
学老师,以及后续劳动力。
⑶规模经济壁垒:
①内容:产业规模经济较小造成了
在一定的市场需求下,能容纳的厂商
就增多,从而使规模障碍系数提高,市场份
额分散,企业盈利降低。
;⑴对象:庆阳弘萃香包有限公司
⑵此公司优势:
①处于中国香包之乡庆阳,具有
明显的地理优势。
②公司积极拓宽销售规模在中国各
地寻求经销商并前后建立了50多个中
大型专卖店,相应的提升??品牌知名度。
③公司主营业务丰富并不局限于
“香包”二字,其主营业务囊括了香包
批发、香包订购、刺绣、剪纸、皮影等。
这一定程度上减轻了部分产品滞销带来的损失。
⑶有标杆企业发现自身所具有的问题:
①徐州曹氏香包本身知名度宣扬不足。
②销售规模较小,缺少合作经销商,品牌知名度地区受限。
③公司主营业务单一,互补业务市场竞争力缺失。
;对产品
1.形态:⑴将传统扁平香包制成立体实物,打破传统香包的形态概念,生活中的一切物件都可以一定的比例收放制成适当大小的香包,如卡通人物、动物、植物、生活工具及日用品等;
⑵将香包与其他生活用品相结合,尤其是在手机外套(壳)方面。一方面,整合香包的制作工艺,对其进行压缩处理,使之能够包裹于外套(壳)上,使手机在掌中更为舒适,充满质感。另一方面,对香包进行塑形处理,使其能够将手机完全不留空间存放在香包中,更好地在平时保护好手机和其他贵重物品。
;2.功能:
⑴我们可以拓展其芳香除湿的功效。依据不同人群对香味的喜好,配置出多种香味,并加入静心安眠的中药材,扩大其适用人群,并增强医用疗效。
⑵求吉祈福,驱恶避邪,是香包的一大元素。这自然不能缺少。但,不能局限于传统,对图案的设计要符合现代简洁清爽的需求。
⑶附加功能可参照上“形态”内容。;3.主题:
主题是针对香包表面图案提出来的。在设计图案中,要进行合理的分类。大致可分为:
⑴节日类 ⑵祈福类 ⑶求财类 ⑷晋升类 ⑸家庭类 ⑹朋友类 ⑺情人类 ⑻动物宠物类 ⑼卡通动漫类⑽花卉植物类
⑾其他杂烩类等多种类型
全面覆盖生活、工作、学习的方方面面,使每位顾客都能找到适宜自己的香包。
;4.文化:
随着经济社会的发展,传统文化渐渐缺失,人们的精神世界相对空虚,急需得到一种心灵的寄托。因此,香包在走
现代路线的同时,不能忽视传统文化的继承。从我国民间现存清代以来的香包看,大多数以花卉和动物为主图,以
隐喻象征等手法表达各种情感寄托和美好向往。比方,用双鱼、双蝶、蛟龙等象征两性相爱、交合、生育;用莲花
、荷花、牡丹、梅花等喻意女性;用登梅的喜鹊、采花的蜜蜂隐喻男性;松鹤象征长寿、石榴象征多子;而利用汉
字的谐音做比喻者更是随处可见:送给新婚夫妇的“早生贵子”(枣儿、花生、桂圆、莲子组合图案);送给长寿
老人的“耄耋童趣”(以猫和蝴蝶戏牡丹组合图案,喻意老年生活非常有情趣);送给小孩的“福寿娃娃”(以憨
态十足的娃娃为主体,周围环绕蝙蝠、桃子,寓意此子今生多福
多寿);;;;创意设计提案;(1)活动时间:2012年6月17日
(2)活动地点:XX广场,XX公园
(3)活动对象:与父亲一同散步的成年人,与父亲一同游玩的孩童
(4)活动开展形式:有工作人员选取合适对象,向其赠送绣有苍松的香包,让其子女当面赠送给父亲,并且请其对父亲说一句衷心的祝福。
(5)活动内容:由工作人员统一佩戴红色玫瑰(表示父亲的爱戴)在广场及公园寻求合适的对象。与之交流赠送香包,让其子女当面将绣有苍松(表示愿父亲长寿健康)的香包赠予父亲并说上一句衷心的祝福,这样增进父亲与子女之间的感情并请求其为本公司进行简单的宣传,并告诉其销售地点,设置20个工作人员,每人选取20合适对象。(可由适时情况而定)
;媒介提案;
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