房地产策划的的案例_康河郦景.ppt

成都康河郦景推广策略;目录;;;;康河郦景的露出尤为重要，因为只有先期强占市场分额， 才能为全年的销售走势奠定一定的市场基础。 同时由于康河郦景的开发周期较长，如果在前期没形成 品牌形象上的优势，那么后续阶段甚至二期的传播，都 有可能陷入众多楼盘的形象包围之中，难以从形象、价 值、感觉、乃至品位上建立独特的优势；;竞品分析;春天花园：“天然的日式格调”;置信丽都C区：“风景宅地”;凯莱帝景：“凯莱品质 国际时尚”;中海名城：“浪漫的现代欧洲小镇”一期枫丹园;罗浮世家将是康河郦景的主要竞争对手； 户型竞争交点在140—170 m2之间； 本区域属于中、高档次的楼盘竞争范畴； 本区域具备成长为高尚社区的空间； 必须建立与传统高尚社区楼盘相同的形 象气息，借此吸引购房者关注。;SWOT分析;;;;;他们应该是一群;我们在哪里？（购房者在传播运动前对项目的看法）;Second step 达成对康河郦景利益点的认同 ;我们到哪里（购房者在传播运动后对项目的看法）;产品力 国际名师设计 质量认证体统 社区配套成熟 ;“康河郦景” 在消费者脑海里意味着什么呢？;;;;方式：选择成都商报、成都晚报、华西都市 报分别在周三或周四定期发布，时间 周期 3月1日— 4月1日； （具体发布时间待媒介执行期间确定） 形式：版面以35×48、 35×24，彩版为主 ，可适当调节。;TVC制作：制作15秒、及5秒 符合品牌个性 具鲜明记忆元素 拍片流程：制作代理商的选择确定 前期创意构思形成 制作导演确定时间表 拍摄前的 PPM.会议 脚本及方案的落实 跟片人员确定 拍摄 A COPY和B COPY的呈现 制片完成;DM创意呈现;目的：将目标人群带到现场样板房 方法：假设第一期的销售目标为300户，考虑到竞争楼 盘有两处，即应吸引销售目标的3倍（900位）目 标消费者到现场，加上DM的有效率为2%—3%，以 及行业不景气或者市场饱和影响为1%左右，所以 前期应配发10万张； 投放：比如选可能性较高的人3-5万投放，在对特征人 投放各1万份 调查：附含问卷调查 分析：DM回收后，可判断来客的可能性有多少 （在开展DM和电话营业）;MP创意呈现;方式：选择经理人杂志、西南航空、新周刊等 杂志定期发布，时间周期待定 （具体发布时间待媒介执行期间确定） 形式：待定;;会议时间：2002年1月25日 会议地点：酒店宴会厅 会议内容：康河郦景项目介绍 会议目的：寻求主管部门、媒介 及社会各方面人士的 支持。 活动流程：待定;;;《阳光星期八》;《1+1真情互动》;《2+2真情服务》;《您的家 美的家》;;样板间;围墙包装;;展开DM直邮;预祝康河郦景火红登场 闪亮开盘