房地产策划的的案例_香海米娅西岸.ppt

;;项目策划的理念：;香海·米娅西岸 营销及传播的—— 完整性：广告全方位整合行动 彻底性：坚持单一个性不动摇;一、房地产广告之 我是谁？ Who am I ?;1、位置： 项目地处观沙岭东侧，南邻岳麓大道，位于几大经济适用房与民居安置之间。 2、项目规划： 占地近35864平方米，建筑面积86320平方米，其中住宅占地面积为66440平方米，商业14880平方米，容积率2.7.中设架空层,建筑风格为时尚现代. 主力户型正在讨论之中. 建筑园林正在讨论之中;3、周边生活配套： 观沙岭，银盆岭成熟社区建设. 道路畅通，交通方便，公交线路多 市政府配套建设等;我是谁？ Who am I ?;;我是谁？ Who am I ?;我是谁？ Who am I ?;我是谁？ Who am I ?;竞争事态：;二、房地产广告之 对谁说？ Whom to say ?;甄别目标人群; 2、价位决定目标人群 3、户型和规模决定目标人群 ;目标人群描述;对谁说？ Whom to say ?;对谁说？ Whom to say ?;关于生活“自在一族”白领的释义;小结： 香海·米娅西岸的目标消费者是河西的中等收入阶层——都市“自在一族”白领. 他们年轻,工作积极,有多年的工作经历，并且已有一定的积蓄。属于经济合理型一次置业者.重视性价比，这一部分人的消费主导因素是价格\地段\生活配套\环境\社区价值/教育等. ;对谁说？ Whom to say ?; 因为“自在一族”白领文化层次较高,对生活品质和时尚个性有着不渝的追求。成熟生活环境是的最大商业利益点,同时也要利用其品牌特点对楼盘进行诠释,以促进消费者的感情偏好,刺激其购买行为.;对谁说？ Whom to say ?;瞄准核心人群，同时吸引边缘人群 用适合一次置业的白领阶层生活形态的广告与之沟通 同时，吸引对该生活方式感兴趣的边缘人群（其他置业人群和少量城东客户）； 从而形成庞大但并不庞杂（品味相似）的客户队伍;三、房地产广告之 说什么？ What to say ?;说什么？ What to say ?;说什么？ What to say ?;说什么？ What to say ?;案名更改建议: 香海花园并不具备广泛的地段认知，缺乏个性不利于记忆和传播的互动, 建议案名更改为： 香海?米娅西岸 “香海?米娅西岸”将楼盘的两大核心卖点个性(MIA)和西岸生活集于一体.同时风格较为现代、时尚, 提升本案的档次，并符合目标人群的气质。;;米娅是;西岸是;广 告 的 挑 战 让大家明白： 香海?米娅西岸是河西绝无仅有的 闹静皆宜的个性/自在住宅;说什么？ What to say ?;;说什么？ What to say ?;说什么？ What to say ?;说什么？ What to say ?;“米娅西岸 ?米娅理想” 突出米娅西岸 的核心卖点为“米娅、西岸”，衬托其我的优雅的生活气息，同时强化了理想因子，使楼盘的形象大大提升。;说什么？ What to say ?;说什么？ What to say ?;四、房地产广告之 怎么说？ How to say ?;怎么说？ How to say ?;香海?米娅西岸传播策略导示;;怎么说？ How to say ?;;传播总体思路;;怎么说？ How to say ?;推出期待型报纸广告 ;利用“西岸”界定举行软文主题活动. 报纸、户外、杂志、DM，行为艺术宣传队等同时推出“你去了米娅西岸吗”系列广告.风格统一,但重心在西岸卖点—成熟生活 软文配合宣传，强化香海?米娅西岸卖点之一—MIA ;总结： 由于项目环境上劣势大于优势，在放大或创造其优势的同时，自身也需充分考虑周边环境，配合广告宣传的需要，从而达到提高广告效果和销售量的目的。;怎么说？ How to say ?;表现风格与原则;4、在楼盘四周马路上设置灯箱和路旗，以引导人流，辅助制造热烈气氛。但是布置要别致方能吸引消费者。例如配合楼盘的多面生活主张，在马路两边张挂不同风格的灯箱或路旗。 5、注意施工现场之整洁秩序，实行分区封闭施工的办法，注意楼盘施工外墙整洁。;怎么说？ How to say ?;怎么说？ How to say ?;相扶相携，共同发展！ 祝香海项目品牌成功销售成功！