房地产策划的的案例_西山林语.ppt

保利·西山林语推广策略及整合传播计划;把什么东西——What （项目定位） 卖给什么人——Who （客户定位） 以什么方式——How （营销策略） 在什么时机——When （推盘策略） 以什么价格——How much （销售预期）;项目定位;项目解读;自然生态环境;清华大学、香山、玉泉山、万寿山、圆明园、颐和园;总建面120万平米，区域绝无仅有大盘;项目解读;项目解读;百万平米超大生活城;项目定位 ;区域;周边推广方向; 小盘：是满足基本居住的住宅 大盘：是倡导了一种生活方式;客群定位;从项目所在地理位置的角度， 客户方面我们主要锁定在海淀区域， 即香山、中关村、上地、泛中关村区域，及海淀的周边区域等。 但从宏观的角度来看， 整个项目的体量超大，而且具有一定的稀缺性，所以我们的客户群体也会表现在海淀的周边区域朝阳区等，甚???会辐射整个京城。; 整个京城 ;客群定向 ;客群共性：;目标客群定位：;客群生活态度：;《生活的艺术》 ——林语堂;林语堂;笔和锥 作家的笔正如鞋匠的锥，越用越锐利，到后来竟可以尖如缝衣之针。但他的观念的范围则必日渐广博，犹如一个人的登山观景，爬得越高，所望见者越远。 ──《生活的艺术》 刻板 一般人不能领略这个尘世生活的乐趣，那是因为他们不深爱人生，把生活弄得平凡、刻板，而无聊。 ──《生活的艺术》 悠闲的情绪 享受悠闲生活当然比享受奢侈生活便宜得多。要享受悠闲的生活只要一种艺术家的性情，在一种全然悠闲的情绪中，去消遣一个闲暇无事的下午。 ──《生活的艺术》 快乐哲学 只有快乐的哲学，才是真正深湛的哲学；西方那些严肃的哲学理论，我想还不曾开始了解人生的真义哩。在我看来，哲学的唯一效用是叫我们对人生抱一种比一般商人较轻松较快乐的态度。 ──《生活的艺术》 ;庄子的淡泊，陶渊明的闲适 如何品茗，如何行酒令，如何观山，如何玩水，如何看云，弄月…… 闲适、优雅、高贵的生活哲学 欣赏并融入大自然，陶醉并沐浴在古今优美的文化，肯定自己 乐观且执着的追求自己的梦想，并享受其间孕育的林林总总;由内向外;打造出一个城，这个城是专署于那些热爱生活的人们;从项目自身情况与周边竞争对手的总体分析，我们不难发现,在本区域内项目所推广的概念部分有些雷同，比如说推广山水、推广人文等等，因为这些卖点是本区域所共有的，所以不能说是项目独有的卖点。;保利.西山林语;SLOGAN方向一：项目特质对接 生活的艺术 从项目各个方面优势与实际生活对接，突出项目品质，增强内涵感受，容易使客群产生联想，寻找自身想获取的生活意思，与之产生共鸣。;SLOGAN方向二：隐含的娓娓道来 居山阅天下 林间语人生 以温婉含蓄的语气带出自然资源价值，居山生活深具有审美内涵。从而标明身份价值，描述了文化气质的生活形态，以大气磅礴的气势阅读一切，使阶层语境与人群精神的对应。;营销策略;推广策略;推广方针;推广计划;第一阶段：品牌导入，蓄客;一、阶段推广策略： 　　以“西山稀有大盘”为