流行美产品规划-营销策略建议.ppt

流行美产品线规划及营销策略建议 ;前言：;一、洞察市场 二、产品规划策略 三、产品线梳理及USP提练 四、产品营销策略建议;洞察市场;寻找市场切入点！;洞察趋势;国内饰品的发展趋势; 由以往的首饰进而发展到手饰、脚饰、胸饰、包饰、车饰、台饰、床饰和房饰，人们追求生活中的各个方面搭配一致。; 其中日韩和美国的卡通文化扮演了重要作用，在饰品中卡通化、可爱化的形象随处可见，也大受欢迎。 ; 节日和个人纪念日的重要性上升，人际关系符号化的发展都使饰品的需求数量和购买频率大幅上升，表现在由星座、情侣为符号代表的相关饰品的热销。; 从材料、样式到渠道，饰品的平民化适于大众化倾向非常突出。;国内饰品的流行趋势;流行趋势;流行趋势; 设计具有浓重的民俗气息, 会加入典型的代表元素，如印度或地中海地区的图案花纹和图腾。色彩丰富，体现民族风情, 款式繁多，会出现夸张造型。材质多为自然类，如木材、竹、藤、 石头等，适合与各类民俗服饰或休闲服饰搭配。 ; 大量使用自然界中的元素,如花卉、蝴蝶、蜻蜓、大海、水滴等成为设计的流行图案。色彩为自然色泽，如花朵的颜色、树的颜色、海浪的颜色、动物和虫鱼的天然色彩。材质也是来自自然如水晶、琥珀、贝壳等。; 在经典设计中加入时尚元素, 设计体现为与服饰流行趋势的吻合；造型时尚,比如珍珠的串法以及宝石的镶嵌方法都会挑战传统，材质新颖,会使用彩色珍珠，彩色水晶，彩色宝石等以前较少使用的材质，出现新的时尚产品,如手机链。年轻人的新焦点：星座类型首饰、情侣首饰。; 新的时代，人们不再追求雷同的潮流，人们崇尚个性、魅力，这些都在DIY首饰中得以彰显。;新产品开发思路之一;洞察消费者;??? A、选择饰品的侧重点;??? B、选择饰品来源国家;??? ?? C、购买饰品原因 ;??? D、通过何种途径了解饰品 ;新产品开发思路之二;洞察竞争对手;今时尚（广州市今时尚饰品国际连锁机构，） 经营发饰品、丝巾的连锁加盟店。 诉求：女性时尚塑造专家；世界首创连锁发型体验屋。 销售理念：卖时尚、卖美丽、卖快乐。 3年计划 在全国发展1000家???锁加盟店，进军香港、澳门市场； 培养1000名一级美丽顾问，4000名二级美丽顾问； 年营业额6亿元人民币；打造成中国饰品行业的代表，行业第一品牌。 优势与劣势：是流行美的忠诚跟随着，也许永远第二，也许明天第一。 评价：与流行美高度雷同，连标志也差不多。而且提出“世界首创连锁发型体验屋”概念与流行美完全一致，销售理念也是惊人的相似。;安之秀（安之秀（北京）饰品有限公司，） 亦提出“发型体验屋概念”，规模较大，目前已发展600余家安之秀特许专卖店。 有倍受业界推崇的专业设计团队(闻名遐尔的MT设计中心和 ANDYOU研究所)，有高度的工业化生产能力和娴熟的手工生产能力。 经营类别：发饰品、美甲、丝巾、DIY手工饰物、化妆品及彩妆。 口号：“三分钟令你改头换面！” 优势：产品类别与流行美几乎完全重合，但更为齐全； “安之秀色彩工作室” ，“专业的色彩及彩妆顾问”；韩国品牌效应。 劣势：市场跟随者，诉求分散。;千寻（千寻连锁（中国）机构， ） 经营类别：首饰，项链，发饰，胸针，鞋花等。定位于国内女性高档发饰品专卖店，目前终端专卖店已达200多家。 自称是国内最专业的女性中高档发饰品专卖连锁机构。 核心诉求：中国唯一专业女性发饰品专卖店。 口号：千寻发饰，唯美至纯。 优势：产品丰富，诉求专一，将发饰品作为唯一诉求。 劣势：目前没有发型体验活动。;倾城之恋（倾城之恋（韩国）饰品国际管理有限公司） 专业经营男女精美饰品。 经营类别：发饰品、饰品、化妆品及化妆用品、美甲饰品、针织百货等。 口号：我的世界充满爱，我的世界最精彩。 优势：产品更加丰富，韩国品牌。 劣势：发饰类别没有流行美齐全，也不够专业，同时没有发型体验活动。;西利亚（中国郑州安吉利商贸有限公司，） 是一家生产、销售、服务为一体的发饰连锁企业。 诉求：新潮免费发型体验屋，三分钟改变你的形象。 经营类别：发饰。 口号：演绎你的浪漫风情。 优势：更专业、更专一。 劣势：品类单一，渠道不多（世界各地分店500多家）。;S.H.E： 饰品连锁加盟企业。 口号：我的饰界，我做主。 经营类别：头饰、首饰、挂件、化妆品及工具、文体用品、日用百货、礼品、玩具、箱包破夹、针织。 阿呀呀： 女孩个人用品连锁品牌。 经营类别：化妆品、化妆工具、时尚饰品、可爱玩具、精美文具、针织百货。 核心诉求：超值低价，完全时尚。 千色店： 主营女性用品的大型专营连锁店。经营品牌均为采购形式。 经营类别：护肤品、化妆品、头饰、皮具、内衣、日用品、香水六大类。 口号：Make your life colorful。;高品味时尚饰品