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人一生的投资历程中最容易遭遇到的40条骗人话 来源：第一财经周刊 作者：MONEY+记者 董冰清 2011年10月03日09:02 个人金融投资市场的繁荣肯定是件好事,比如投资者们才有了更多的选择余地,资产配置才会更丰富。不过随着这个行业的公司多起来的同时也带来了问题。激烈的竞争会让不少公司为了把自己的产品卖出去而不择手段。 　　这些人利用了投资者想轻而易举致富的心态, 运用在投资理财方面相对于一般投资者的信息不对称性,制作了很多让自己不怎么样的投资产品看起来完美无缺的包装手段。这些包装手段运用在他们和 投资者之间的交流上则被称作“话术”。 　　其实不仅是初级投资者,那些自认为专业知识丰富的人士也难逃被话术蒙蔽的命运。比如在1995年, “慈善家”小约翰·贝内特操控的新时代慈善基金被 发现诈骗1.35亿美元后倒闭,而内贝特诈骗的对象都是 美国有名的金融家,其中有世界最著名的基金经理约 翰·坦普顿的儿子小约翰·坦普顿,勒克菲勒家族的劳 伦斯·勒克菲勒以及高盛集团前主席约翰·怀特黑德。 　　其实这是个简单的庞氏骗局,内贝特运用了撩人的话术让大佬们相信,他们捐赠给新时代基金的钱可以翻倍.对基金投资方向,内贝特则优雅而神秘的暗示大家,那是神秘而高贵的事,这种办法竟然让新时 代基金俱乐部的成员在很长时间不担心基金的投资 问题,当然有人想知道,但是却不好意思去深究。 　　就像我们所知道的,这个世上最杰出的投资人沃伦·巴菲特,他的常年投资平均回报率是22%左右。而如果有人许诺他的投资回报可以达到常年60%或者翻 倍 ,那么这种情况出现的概率是多少呢?70亿分之一!这种概率要比被雷击中或者买彩票中奖还要低。 　　投资者真正的问题在于,他们知道金融产品销售充满了话术的伪装,但是他们还必须要去投资,因为 只有那样才有可能战胜通货膨胀。 　　这期《好运·MONEY+》杂志为读者汇集了在投资历程中最容易遭遇到的40条骗人话,并对他们进行了分析,看看这些话的投资逻辑有多差劲。而且,我们也从各个金融行业营销用语中挑选了那些似是而非,最 容易模糊投资者视线的话。了解这些用语,会对投资 者最有效的买到自己需要的金融产品大有帮助。 　　当然,不是说有谁说了我们提到的这些句子,他就笃定是个骗子,只不过要是有人用以下的话来美化自己公司的产品,投资者要对他们多加小心。不管怎么 说 ,如何投资 ,投资者要依据自己的真实需求和理性判断,而不是花言巧语。 　　01、美国人为什么过得好,因为他们更多买保险 　　首先,美国人不见得比中国人过得好;其次,美国人到底买了多少保险和他们过得好不好也没什么 关系。美国人的社会保险程度是比中国要高不少,那 不是因为美国人聪明地去买保险,实在是美国保险卖 得比中国更便宜,这是竞争造成的。美国具有保险牌 照的公司有8000多家,激烈的竞争造成他们的保险 没有中国的这么高利润。如果中国的保险推销员把保 险卖得更便宜,中国的投保比率也会提高的,当然这 还要他们的公司同意。 　　02、您要不买可能就买不上了 　　如果在4年前,这个基金的销售员可能说的是实 话,但是那时候他们从不那么说,那时候他们说的更 多 的 是 ,“ 喂 , 这 位 先 生 , 您 遵 守 一 下 秩 序 好 不 好 , 大 家 都 排 了 好 长 时 间 队 了。”在 2 0 0 7 年 的 时 候 ,很 多 投 资者托熟人送礼找到基金销售人员要求申购基金不 是 一 件 罕 见 的 事 儿 ,到 后 来 政 策 当 局 为 了 公 平 ,开 始 让 买 基 金 像 现 在 买 车 一 样 进 行 摇 号 。不 过“ 美 好 ”的 日子总是过得太快,现在同种类的基金卖都卖不完, 投资者可以随意选择。如果那个销售人员再说什么不 买就买不到的?,那么他肯定是在骗人。 　　03、我们的母公司是海外上市公司 　　在很多国家上市比在中国容易得多,他们为了吸 引 公 司 去 上 市 ,把 上 市 的 要 求 降 得 很 低 。说 这 是“上 市”不能说是撒谎,但是其中可是什么公司都有。 　　04、你的总利息收入是..... 　　一般一个需要长期缴纳的保险,推销员会和客 户说其中的利息收入,比如“你就可以获得9%的利 息收入。”而这种总的利息收入是用15年的时间获得 的,如果按复利计算,每年的利息收入只有0.5%。 　　05、投吧,根本不用考虑 　　有一种投资是根本不用考虑就要加入的么?面 对这种投资,投资者唯一要考虑的就是这种投资为什 么会这么好。一个普通人遇到一个绝妙的投资,他果 断加入,很快发了财,这种事只有在故事里才有,而投 资者往往会听到这种故事。 　　06、新基金价格才1元钱,如果销售人员补充说买这 种新基金是价值投资就更可恶了,这种便宜和价值投 资毫无关系。开放式基金的价格