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传统金融机构和互联网新贵逐鹿“互联网”
传统金融机构与互联网新贵逐鹿“互联网+”
国务院总理李克强在今年的政府工作报告中提出,政府将制定“互联网+”行动。这是此概念在历年总理政府工作报告中的首次现身,一经传播,便得到了各界关注。而亟待触网的金融界,在这股热潮中也毫不示弱,不管是传统金融机构,抑或互联网金融新贵都开始行动起来了。
传统金融样本:中国平安
自2010年以来的每一年,位于中国平安年报前几页的“公司概览”里,平安都会画一顶小房子,三角形的屋顶是中国平安的LOGO,下面的主体分为保险、银行和投资三部分,最底部是平安的共享平台。
四年来,这个小房子里面的内容在不断的扩充和调整,在刚刚发布的2014年年报里,平安的小房子又多了一层——互联网金融,包括陆金所、万里通、平安好车、平安好房、平安付、平安健康互联网等六个平台都属于互联网金融板块。
按照中国平安董事长马明哲在今年业绩发布会上的说法,平安构建的互联网金融与“一般的”互联网公司不同:目标更明确、方向更清晰、商业模式和盈利模式更为确定。
那么,平安的互联网金融有何不一般?商业模式和盈利模式又是怎样的?
“互联网+”,谁赚钱了?
2012年,两个数据深深震撼了马明哲的心,一个是阿里巴巴“双11”单天销售额达到191亿元,另一个是腾讯微信用户突破3亿,而当时平安的用户只有8000万,这让他深信中国个人消费市场的巨大潜力,以及科技正在深刻地改变这个世界的商业规则。
在2013年的新春讲话中,马明哲也指出,平安的最大对手不是金融企业,而是科技公司,此时,他的内心早已在谋划一盘大棋。
欲想打败敌人,必先了解敌人。2012年,马明哲开始尝试与互联网公司合作,谋划成立众安保险,并由此拉开了“三马”联手的序幕,以至于根本停不下来,2013年,众安保险诞生。但毕竟,众安保险并非平安嫡系,对于马明哲而言,他会将更多的精力放在亲儿子身上。
2013年3月28日,平安好车正式注册,董事长杨铮,按照杨铮的说法,好车定位是一个融交易服务、金融服务、车主服务三大支柱为一体的O2O个人综合金融电子商务平台。
“互联网+金融+汽车”的背后,不仅仅是单纯的二手车买卖,而是围绕着二手车买卖所产生的金融需求,而这些需求则是平安传统金融板块所可以一站式提供的,比如车贷的提供方是平安银行汽车金融事业部,车辆保险则和平安产险合作。
2013年,平安的互联网金融战略已经基本确定:立足于社交金融,将金融融入“医、食、住、行、玩”的生活场景,实现“管理财富、管理健康、管理生活”的功能,推动客户迁徙,当时,在各个场合,平安的高管们都能很流利的背出这段话。
平安好车解决了“行”的问题,成立于2014年3月14日的平安好房要解决的就是“住”的问题,平安好房的首席运营执行官庄诺此前创办了搜房网,平安好房是他的再一次创业。
事实上,2013年,马明哲就在寻找做房产电商的模式,当年10月份,庄诺还和马明哲进行了一次谈话,当时马明哲问他,房产电商具体该怎么做?庄诺建议不再重复现有房网的路线,能否尝试C2C直接交易的电商模式。
在平安好房上线的第21天,平安好房在业内首推金融购房类“宝”产品“好房宝1号”,就在开放预约的当天,预约人数超过12万,按照每人最低2万元的认购起点,认购规模已经突破24亿元,平安好房一炮打红,庄诺的远见为平安赢得了时间,直到最近,阿里才上线与平安好房类似的服务。
具体来说,平安好房网形成了“互联网+金融+房地产”的电商模式,围绕着新房、二手房、租房和海外购房等“住”的场景提供其中可能产生的一切金融需求:比如“好房宝”,背后主要是平安大华基金提供的货币基金;“好房贷”背后的服务提供方包括平安易贷、陆金所、平安信用保证保险事业部;“租金贷”背后是平安银行;“好房众筹”主要是和平安不动产合作。
2014年8月20日,“医、食、住、行、玩”的又一板块“医”——平安健康互联网成立,掌门人是秦戬,尽管秦戬目前尚未公开发表自身战略,但产品已经先行,即“平安健康管家”手机应用客户端。
从“平安健康管家”的软件设置上看,主要整合了重点三甲医院主任级以上名医资源,帮助用户实现线上远程就医问诊,制定个性化的健康管理方案等。
“医”可以说是目前五个应用场景中最难切入的,但也是最有发展潜力的,马明哲对“医”这个版块也尤为重视,他在去年初的一个沟通会上曾表示,“资产”和“健康”将会成为支撑平安集团做社交金融的两大支柱。
中国平安首席信息执行官陈心颖此前接受《第一财经日报》记者采访时表示,健康端能够触及的面更宽广,比如平安寿险、平安健康险和平安养老险等。
也就是说,“互联网+金融+健康”在很大程度上将会充实平安的保险板块。
那些试错的业务
事实上,无论是好车、好房还是健康互联网,都犹如一个长长的触手,前台抓人抛向后台,实现平安的客户迁徙。
在刚刚披露的年报里,平安首度披露互联网金融
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