保险公司话术Insurancelanguage编辑史坤岭—常青树话术2.docVIP

新人常青树话术全攻略 [四句话讲清保险利益—常青树] 这是最适合您的分红健康综合保障计划,只需要7400元: 马上终身拥有180000元的28种重疾治疗准备金。 马上终身拥有200000元身故保险金。 投保之日起亨受公司分红至终身。 一生平安，可领取可观的养老金，安亨晚年（具体数额以计划书为准） 您觉得这个计划有什么需要增加的吗？ [常青树销售——导入话术] 业：张先生，人生有两个偶然，一个必然，您知道吗？ 客：是吗？ 业：其实，一个人无论多么有能力，有两件事情是无法控制的，一个是意外，一个是疾病，人生还有一个必然，就是每个人都会慢慢变老，今年您30岁，您明年一定是31岁，是吗？ 客：是。 业：俗话说，“三十岁前人找病，三十岁后病找人”，随着我们不断老去，我们的身体也会渐渐变差，对吗？ 客：是的， 业：身体是革命的本钱，只要身体健康，我们就可以让自已和家人亨受美好生活，因此，如果有一天，我们生病了，自己和家人一定会尽全力治病，对吗？ 客：那当然。 业：张先生，我相信，以我们的能力，一般日常的医疗费用，是一定没有问题的，但是，如果遇到比较严重的大病、对我们来说，就会有一定困难了。是吗？ 客：是的。 业：确实是这个样的，如果遇上比较严重的大病，我们可能需要十几万来做治疗。一般人会用几种方法来解决这个问题：第一种是，把家里所有的积蓄，全部拿出来治病，如果不够，甚至需要变卖家里最值钱的东西，第二种，问亲朋好友借；第三种，听天由命。张先生，你是一个非常睿智和有责任的人，你认为，这三种方法，你会选择哪一种方法呢？ 客：…… 业：现在，我有另外一个方法，帮你完全的解决这个问题…… [常青树销售——建议书说明] 画图演示保险和保守投资 保守投资 平安 600元/月 600元/月 假设2.25% 分红 保障 20万 人寿 30岁 30年后 重疾 60岁 17万多 17万多 18万 重疾 注：1、上述收益率仅供参与，实际收益率需以银行和平安正式文件公布为准。 2、分红户口=保单现金价值+累计红利价值 一、说明重疾保险金 业：张先生，上次我们讲到，大家一般都会选择每个月投资一点钱，将来需要的时候，可以应急之用，假如一个人一个月投资600块钱，不知道你算过没有，要存到18万块钱，大约需要多久？ 客：没仔细算过，大概需要17至18年吧。 业：每个月投资600元，按照保守回报率，3%左右来计算，要存到18万块钱，大约需要20多年时间。 客：要这么长时间阿 业：是阿，也就是说，假如说我们要为自己准备18万元的重大疾病治疗金的话，在现在的投资回报率下，要连续不间断存20多年才行。张先生，想信您也认同，一个人不管多么有本事，有两件事情不全由自己控制，一个意外，二是疾病。如果在准备这18万的重疾保险金的过程中，疾病突然提前来临，你觉得银行会不会给你18万块钱去治疗呢？ 客：当然不会啊！ 业：是的，张先生，以你的观点，你觉得如果这件事情真的发生，该怎么办？ 客:…… 业：我这里有另一个方法，可你马上解决这18万应急钱的问题，同样是每个月存600块钱，但和放在保守投资渠道不同，这个方法可以马上为我们提供18万元的应急生产治疗费，如果真的有一天重病来临，马上可以为您提供18万元的治疗费，而不管是不是已经存够了18万块，你觉得这种方法，比单纯存在银行是不是更可靠，更科学 客：是不错，但是如果我一生都平平安安呢？ 业：如果一生平平安安，也可以作为养老补充，让我们安享晚年，不是很好吗？ 二、说明分红 业：通过这个计划，您可以享受公司每年的分红，如果我们一生平安，到年老的时候，你投资的这笔钱，还可以连本带利的还给您，按照现在的中档分红水平，到60岁时，你每年可领取6000元的养老金，同时终身拥有35万的身价保障，当然你如果不领取到60岁时，你大约可以拿回19万多元，到80岁时，大约可以拿回49.5万。具体金额和公司的实际经营情况有关，公司经营的越好，这个数字就越高 三、说明身故保险金 业：张先生，你看，同样是每个月投资600块钱，两种方法的结果却完全不同。这正是这个计划魅力所在除了上面两项利益外，如果万一在准备这笔钱的过程里，不幸发生意外我们提前上了天堂，这个账户可以保证为我们的家人的提供20万元的保障金，帮助他们度过困难的时候。 客：哦，是这样的。 四、说明其他利益（如果有附加