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假设百威英博收购金士百啤酒后对东北市场的影响 发布日期：2013-12-17?? ?? HYPERLINK \t _blank 啤酒工业信息网 ??2013年9月，啤酒业爆出本年度最大新闻，百威英博以38亿元（网间盛传数据，两家公司未正式披露）价格并购吉林四平金士百啤酒公司，这一并购对东北市场影响巨大。??? 吉林省辖9个地级市州，总人口2750万，啤酒容量130余万KL，是东北三省中区域最小、人口最少的省，但却是黑龙江和辽宁两个规模大省的隔断。哈啤100多年前就立志坐拥黑龙江，吞并吉林，触手辽宁，实现独霸中国啤酒容量1/8的东三省的夙愿；94年后的雪花怀抱同样期望，推土机式从南到北，从西向东不断攻城拔寨。金士百就是矗立在两大啤酒巨头梦想中的第一绊脚石。??? 金士百公司隶属红嘴集团，在四平和松原两个地级市处于绝对领导地位，通化、松原、长春三个地级市与雪花并驾齐驱不分伯仲，是卢氏家族重要的现金流和利润源支点，近年更是凭借在央视的大手笔宣传赢得民营企业界的一片掌声，有“专家”在金士百投放2亿元央视广告后表态金士百将继续做强做大，话语顷刻间金士百易主。??? 并购后，百威英博接管四平、松原两个基本未涉足区域，实现份额第一，待全面整合金士百工厂、渠道、业务队伍，将重新排定座次，按2012年各品牌实际销量测算，百威英博将实现60万KL左右销量，超越华润雪花登上吉林省头把交椅。加之2012年在黑龙江市场以微弱领先之势占据份额榜首位，百威英博对东三省已经实现两省第一。????影响????地位篇：??? 东三省（黑龙江、吉林、辽宁）2012年啤酒总容量602万KL，华润雪花占份额36%，百威英博（不含金士百）占25.8%，青岛占6.8%；收购金士百后，百威英博份额跨越至3时代，升至30%整，拉近了与华润雪花间的差距；青啤在两大巨头的夹击下显得异常渺小，以至于哈尔滨百万吨级新工厂也略显星光黯淡，按竞争烈度和产销布局来说，青岛对东三省的影响只能实现其全国化的表现形式，而不能为全国战略输送血液，欲知后事如何，还看雪花英博。????地理篇：??? 通过收购金士百，百威英博成功打通黑龙江-吉林松原-吉林四平-辽宁和黑龙江-吉林延吉-吉林通化-辽宁两条任督二脉，为实现连接辽宁锦州百威工厂战略修筑公路带，而公路带却在华润雪花的强势包夹下寿命未知；华润雪花在告别土豪买家身份后摇身变为地面部队，亮出白刃直戳百威要害，基本实现修筑好辽宁北沿线，内蒙东沿线的城池，将百威英博包围在城池中，百威英博大本营黑龙江省在华润雪花强大的营销攻势下，节节败退，基本收缩在龙中地区，而吉林省两大超级城市长春市和吉林市也被华润雪花迅速收编。不久的将来，地理战争将主要在松原、长春、通化三个地级市打响，而华润雪花的工厂优势较百威英博更为明显。????谋略篇：??? 华润雪花、青岛、百威英博是中国三大啤酒巨头，东三省属于全国唯一一个由华润和英博单独甩开青岛单干的直接竞争型区域，两大品牌在该区域都有强大的资源后盾，良好的销售结构，深厚的品牌底蕴，优秀的营销策略，可谓旗鼓相当，然而随着竞争的开放化，买方时代已过，推力越发羸弱，任何一个品牌都不可能在短期几年就将对手置之死地，唯有看谁坚持终端建设和消费者建设的功底深厚；在这一点上百威英博在全球的探索走在国内啤酒业的最前沿。 2013年影响中国酒业进程的十大新闻 发布日期：2014-01-02?? ?? HYPERLINK \t _blank 啤酒工业信息网 ?辞旧迎新之际，本报特别评选出2013年度中国酒业十大新闻。 　　严控“三公”，“禁酒令”逐步升级 　　2013年1月，受此前中央八项规定、六项禁令，以及中央军委“禁酒令”等影响，高端白酒销售遇挫，销量大跌。之后，随着中央对“三公消费”严格管控工作的不断落实 ? ? ，高端酒类市场持续低迷。 ? 　　12月8日，中共中央办公厅、国务院办公厅公布了新修订的《党政机关国内公务接待管理规定》，其中明确提出：接待对象应当按照规定标准自行用餐。确因工作需要，接待单位可以安排工作餐一次……不得提供香烟和高档酒水。这标志着政府对“三公消费”的监管力度进一步加大，“禁酒令”全面升级，并具有系统性、针对性和可操作性强等显著的特点。 　　政府对“三公消费”的严格管理，以及各项“禁酒令”的出台，不仅对公务接待中的铺张浪费现象进行了有效约束，客观上也打破了长期以来酒行业对政务消费的过度依赖，有助于酒业营销与文化的理性回归。但由于“禁酒令”中并未对“高档酒水”做出明确界定，正常的酒水消费因此受到波及，公务接待之外的高端酒水消费同样受到了一定影响。未来，酒业应积极配合相关部门，结合“禁酒令”的落实执行，尽快制定明确的酒类消费管理细则。 　　4.49亿，茅台 HYPE