光合作用VS西西弗-民营书店生死剧.docVIP

光合作用VS西西弗：民营书店生死剧 同样的定位和销售模式，光合作用书房的每一次生死劫，都同样作用于西西弗书店，为何化合出的却是截然不同的结果？ 文/《商界》记者 李 楠 2011年10月底，曾经的中国民营书店第一品牌光合作用书房轰然倒下，留下数千万元的巨额债务和曾经的传说； 一个星期后，出身于贵州遵义这个“老区”的民营文化书店西西弗，在民营书店“倒”声一片的寒冬中，逆势在成都春熙路核心商圈开出了400平方米的旗舰店。 同样是连锁民营文化书店，同样是“书店+咖啡馆+文化用品销售”的模式，无论新华书店的强势堵截还是电商书店的凶猛追击，无论房租、人工、物流等成本上涨还是利润的微薄，光合作用的每一次生死劫，都同样作用于西西弗，为何化合出的却是截然不同的结果？ 创造出的蓝海 光合作用与西西弗的不同境遇，很大程度上来与其所选择的城市不无关系。 光合作用书房成立于厦门，至2003年，已经在厦门拥有了12家分店。2003年之后，光合作用选择了北京这一文化中心作为主要扩张平台。2003年，北 京第一家店五道口店开业，其后相继进入福州、上海、杭州开店。2007~2008年一年的时间中，光合作用在北京接连开出11家连锁店，成为中国民营图书 行业的第一品牌。 西西弗书店出生于贵州的革命老区遵义。直到2008年以前，其经营的脚步一直在贵州省内，分别在贵阳、安顺、都匀等地开出了8家连锁店。2008年在重庆 开出省外第一家连锁店，其后3年时间内，共在重庆开店四家，之后于2011年进入相临的四川省会成都，半年时间内连开两店。 不同的市场环境决定了二者在与供应商对话中的不同地位。 以北京市场为例，除了新华书店之外，万圣书店、风入松、第三极等民营书店，在学术性、专业性上各具所长，对于供应商而言，以“悦读”环境为最大卖点的光合 作用绝非是唯一或最佳的选择。因此即使在鼎盛时期，光合作用这家曾经的“中国第一民营书店”在与供应商的关系中也一直并不如外界想象般那样理所当然的强 势。 而在一个文化产业相对落后的市场上，西西弗这样一个业态整合者在面对图书供应商时，便有了天生的竞争力。直到今天，西西弗仍是三联、商务、人民文学、外语教学研究出版社、上海世纪集团等出版社在贵州的指定经销商，在局部市场的供应链上取得了自己的话语权。 城市对产业的另一重影响来自天然的成本高度。经济相对欠发达的西部市场上，无论是房租还是人工、物流成本，都比北京、上海等一线城市低得多。尤其在物流方 面，光合作用布局从东南沿海的厦门、福州到长三角的上海、杭州，再到北京，而西西弗则将资源集中于西南地区，相对集中的布局使其在物流上更具优势。图书的 定价是刚性的，相对宽松的利润，使西西弗的成本压力比光合作用低得多，因此资金链抗风险能力较强，商业操作上拥有更灵活的空间。 还有一种更隐蔽的影响是，在北京这样高度发达的市场上，消费者对于新商业模式或商业活动远没有贵州、重庆等地敏感。以同样的名人签售为例，在重庆市场上举行比在北京能够获得更加热烈的回应。 凭借着区域的选择，西西弗为自己创造出一片市场的蓝海。 不领跑的优势 与其他产业不同，对于以文化产品为主营的文化书店，文化上现象与变化对书店的经营都足以产生着微妙而重要的影响。无论是否被舆论所认可，在中国民营书店迅速发展的几年中，以流行影视剧、歌曲、通俗小说为代表的草根文化与主流学术文化正在发生着一场暗流汹涌的碰撞。 合作用摆出领跑的姿态抢滩文化中心北京，传递着其在这场碰撞中对主流文化的坚持。一位曾在光合作用工作过的人士向记者介绍，光合对自身的定位是一个能够引 导大众读书品味的书店。而据一位曾和光合作用合作过的出版社编辑透露：光合作用的管理层当年在私下里曾对她们多次提及，光合作用就是要通过书籍销售，帮助 和引导城市和市民远离庸俗，建立“健康积极”的文化氛围。 而西西弗的立场，一直被作为店训，铭刻在书店的生命上：“参与构成本地精神文化，助益人们生活成长事业”。重庆西西弗一位管理人员告诉记者，西西弗从来不 是文化领导者，而是充分尊重当地文化包括各种流行文化，并把自己变成其中的一部分，其所认同并服务的文化，无关主流或非主流，而是“存在即合理”，是纯粹 的城市文化。 这种立场与定位对书店的影响，绝不仅反映在一句标语或口号上。它决定了市场对于一个品牌的接受度，以及书店在与周边业态合作中所处的地位。因此，直接影响着二者的扩张模式。 参与是一种扩张 成为领导者的代价是，光合作用在一个局部市场上必须具备规模优势，而规模却要拿真金白银砸出来。这使得光合作用的资金链一直处于紧张的状态。 曾在光合作用任管理人员的夏鹏给记者提供了一份当时开店的成本清单：以2007年光合作用在北京扩张开店为例，100平方米面积的店铺租金平均在120万 /年，装修费用20万元，铺货费用30万元左右，加上员工工资、物流