关于凯旋“溜溜梅”的1点思考.docVIP

——关于凯旋“溜溜梅”的一点思考 品牌为王 终端为本 今天，市场竞争日益恶化已经被众多的企业所认可，我们仅仅通过某个方面取得成功的日子一去不复返了，如今我们面临的整体竞争，单纯通过产品质量、广告传播或是促销创新是无法取得成功了。——市场对我们提出了更高的要求，我们必须在经营的各个环节都取得成绩，否则我们将难以应对激烈的竞争。这就像是一部电影，仅仅依靠一两个明星，故事的情节却缺乏深意，或是制作的水准很差，同样是难以取得成功的。我们许多企业仍然抱着以往的经营思路，期望通过一两个产品在市场上获胜，殊不知即便是胜利了也只是短暂的胜利。我们要获得持续稳定的成功必须从整体运营能力上进行提升。 用终端打造“溜溜梅”休食的品牌价值 根据以上的一些分析，我认为对于“溜溜梅”来说，塑造品牌是第一位的，而且我们在塑造品牌的过程中需要对“溜溜梅”系列进行精准的市场定位。“溜溜梅”对于行业来说是一个新的品牌，缺乏影响力与知名度，但是未来的休闲食品市场具有很大的潜力，凉果是其中的一个重要休闲产品，只要我们拥有完善的市场推广思路，我们就能够在市场中获得突破，同时我们必须走出与一些中小企业之间的价格竞争。 一．凉果类休食行业相关市场情况分析； 1、随着消费水平的不断提升，以及国家政策的调整，人们的休闲需求渐渐旺盛，凉果类产品消费趋势日益上扬，市场发展的前景很好； 2、凉果类消费代表着一种休闲生活方式，潜在消费群体广；但随着人们消费意识的提高，品牌的价值越来越重要，因此，品牌是未来市场发展的增长点，而低档产品随着价格竞争将越来越难行，最终必然跟许多低档品牌一样利润全无，因此我们要在未来的市场上取得胜利，必须强化品牌的塑造力度； 3、目前市场主要集中在几大品牌手中，如“康辉”、“百味林”、“天喔”、“含羞草”等，而“展翠”、“天凤”、“佳宝”也在迅速的发展与提升，但目前具有明确定位和内涵的品牌却很少，他们仍然坚持以往的产品经营思路，专业性不强； 4、目前凉果类市场的渠道相对较为单一，仍然以流通和卖场为主，对于一些直接销售的渠道却缺少开发，如酒店、休闲场所、公共出行场所等。而品牌消费往往正集中在这样一些渠道，因此我们必须加强新渠道的开发力度。 以上是我对凉果类休食行业的初步了解，仍然存在许多不深刻的地方，但根据以上状况，可以肯定品牌依然是休食行业的竞争之本，我们只有拥有一个强有力的品牌才能够在未来的市场竞争中获胜。 二．基于事实的基础上进行“溜溜梅”品牌的塑造； 既然品牌是我们赢得市场的重要因素，我们就从品牌的塑造开始，我们溜溜梅产品系列具有自身的一些特征与优势是别的企业无法比拟的。品牌的塑造就从这些独具一格的优势开始。 1、挖掘优势； 首先通过了解，我们在产品开发方便具有很强的优势，全程由国内顶级的叶茂中策划机构整合策划，产品别具一格，体现“新、奇、趣”的产品差异化理念；其次，我们应该整合运用领导消费群的休闲文化，为什么我们不能够创造一个充满趣乐的休食品牌；第三，产品是品牌的基础，我们可以更大地丰富产品线，以独特的定位支撑起品牌建设；等等。由于我对溜溜梅的认识仍然停留在感性层面上，所以许多真正的优势并没有挖掘出来。 2、定位就是区隔竞争； 一旦我们拥有了独特的品牌内涵，我们就可以排除竞争，因为消费者是因为我们的品牌内涵而选择我们的产品的，而不仅仅是因为价格等外在因素。同时，拥有一个清晰的定位也可以避免与其他兄弟品牌进行竞争。——定位就是区隔竞争。 根据我的初步了解，我觉得溜溜梅定位为中高档品牌是最好的发展，这样，我们可以避开低档品牌的价格竞争，同时拥有一定的利润空间来操作市场，更为重要的是未来的市场增长点将集中在中高档市场。一旦我们确立了中高档品牌的定位，我们在终端与推广方式上进行一些品牌内涵的传播，在消费者心目中形成明确的定位，我们将赢得未来的市场，取得更快的发展。 而且定位为中高档品牌，我们可以进军各个层次的市场，但是一旦我们进军中低档市场，我们必须保持品牌的高贵性，这样我们就可以做到“求高打低”，赢得更多的消费者。 3、体验传播：融入消费者的生活； 如何进行品牌传播是我们需要解决的最重要问题。一个再优秀的品牌如果不能够得到很好的传播将是失败的。根据行业的特征，我觉得通过媒体的传播方式不是最经济有效的，倒是终端是最为有效的传播方式。这里的终端不仅仅是所谓的卖场终端，而是指所有销售产品的地方。我认为传播集中在产品的消费终端是最有效的：超市终端，我们在超市建立微型的促销展台、迷你售货车等，这样也可以迅速吸引消费者的眼球，重要的是我们要传达出我们的品牌特色。我相信如果我们坚持在许多终端这样去做，我们很快就能够将我们的新的品牌定位传播出去，赢得消费者的认同。 4、化策略为执行：五个重点进行突破 仅仅有品牌策略和传播方式还是远远不够的，因为我们需要的是整体性突破，