关于楚雄市超市针对沃尔玛进驻冲击营销策划方案.docVIP

关于楚雄市鸿福超市针对沃尔玛进驻冲击的营销策划方案 策划人：张平 单位：10级物电系应用物理班 策划完成时间：2011年11月27日 邮箱：witty227@163.com 关于楚雄市超市针对沃尔玛进驻冲击的营销策划方案 策划目标：扩大楚雄原有企业的知名度，增加消费者对其的购买力，吸收和稳定客户源。 前言 在2011年8月25日以前，楚雄的几家大型超市一直都承担着楚雄市人民的生活需求供应。沃尔玛的进驻，给楚雄市区像“天顺超市”“鸿福超市”“百信超市”等这样的私营企业造成了很大程度上的冲击。沃尔玛在楚雄的出现，无论是在商品的种类、陈列、规模、人事分配、产品认证、设施配置等方面都在楚雄原有的超市之上。这样很多具有消费能力的消费源都纷纷汇集在了沃尔玛。针对这种情况，如何扩大楚雄原有企业和小产品的知名度，如何增加消费者对其的购买力迫在眉睫。 市场状况分析 沃尔玛的进驻对很多超市或者大小型商场都造成了冲击。就拿楚雄师范学院的学生最习惯去的鸿福超市来说，在沃尔玛出现以后都或多或少的失去了一些客户源。从地理位置分析，沃尔玛处于几条步行街的交汇地区，位置比较有优势。而鸿福处于楚雄市第一中学和楚雄师范学院的中间地带，也具有一定的优势。从规模上来看，沃尔玛的规模确实是鸿福的几倍，配备的设施也较为先进，所销售的产品种类也较多。不管从哪方面来说，沃尔玛是这个时代新的产物，既标志着楚雄市的进步和发展，也引领着新时代的潮流。作为楚雄的原有企业，只要顺应时代的潮流，在原有产业的基础上进行一定的改革，才能在与新事物的竞争中取得胜利，或者与沃尔玛共存。 沃尔玛，在很大一定程度上都针对的是比较有购买力的群体，首先设置的专柜都是要有一定收入来源的群体才会选择的产品，比如化妆品专柜、西式甜点专柜、运动器件专柜、高档电器专柜、品牌服饰专柜等等，针对的大多对是楚雄市比较有购买力的上层人群。虽然说很多日用品、生活必须品、学习用品、食品等在一般的超市都能买得到，但是还是有那么一些人就喜欢到这种具有一定代表性的地方消费。在沃尔玛能买到一般超市能买到的大部分物品，，很多人也会选择这种一条龙服务，享受购物带来的乐趣。 而对于鸿福超市来说，短时间内海没有办法达到那样规模的产品、人事和设施配置，那就只有找出沃尔玛销售的空白，加以利用，找出自己的客户源，开发新市场。如果还是坚持着原有的销售道路，不作出变革，不莫出路的话，必将淹没在时代的潮流里。现在最主要的就是看清自己所处的位置，充分利用自己的优势，办出自己的特色才能获得更多的客户源，从而扩大知名度，增加购买力。下面就对鸿福超市的市场情况进行分析： 地理位置分析 鸿福超市位于楚雄市第一中学和楚雄师范学院中间地带，在鸿福超市往北两百米左右还有一个超市，只是不具有和鸿福一样优质的产品配置，再往下就是处于中大街中心地带的百信购物广场，从百信左转便到了沃尔玛。从这样的分析看来，处于危险地位的还是百信购物广场，从某种角度来说，鸿福还不是最主要的打击对象。但是百信位于地下一层，沃尔玛又离他不远，这样百信所面临的就不是普通的商业竞争，而是生存危机了。 在换个方位说，鸿福往上是楚雄师院，师院附小，党校，然后是居民区，很利于鸿福的发展。 市场情况分析 由于鸿福比较具有优势的地理位置，它的市场也是比较活跃的。首先针对的是儿童的市场，它周围有好几所小学和幼儿园，儿童没有购买力，但接送他们上下学的父母却很愿意为他们花钱；然后是中学生，在他们之间畅销的是书和文具，但由于在鸿福周围有很多家书店和文具店，这一点鸿福认识的很充分，只是卖一些普通的文具和书本，比较容易进货，常用品也可以大量进货，从而减少了成本；接着就是年轻人的市场，主要针对的就是已经有一定购买力的大学生和社会上的普通人，他们对品牌、品质、时尚流行以及居家旅行都有了一定的标准，这一部分市场大多没有对高端产品的购买力，但像那些化妆品品牌、品牌服饰、中档的生活学习用品、具有一定营养价值的奶制品类、新鲜的蔬菜水果类以及个性鲜明的礼品类等；然后就是中年人的消费群体，他们是最具购买力的群体，他们大多都是有工作的人，是家里的主要经济来源，他们的市场就最要是家居用品类、烟酒类、教育投资类（像电脑、复读机、点读机、电脑桌、台灯、补脑的营养品等，父母是最愿意在孩子身上花钱的）以及日常生活用品类；最后就是老年人的市场，老年人最注重的就是健康养生，所对应的市场就是保健品、营养品、养生指南、保养器材以及绿色食品等。 消费者人群分析 （1）、学生 针对学生，主要是学习用品类和小礼品类。鸿福附近有多所学校，学生对商品的需求也会构成了一大半的市场。小学生大多都没有购买力，但是他们选中的商品大多父母都会为他们买单；中学生都有自己的零花钱，而且