关于电热水头市场简单调查.docxVIP

 HYPERLINK /1/124.html \t _blank 关于速热电热水头的市场简单调查 调查人： 学 号： 由于是第一次进行调查，没有很全面的对桂林地区一些做过完整的调查，根据自己走访的结果，得来的消息是比较有局限的，只所以还结合一些网上的一些简单的消息来做完整这个关于速热电热水龙头的产品调查。以下是调查的情况： 一、调查数据  HYPERLINK /1/79.html \t _blank 两个数据 1、100亿 据国务院发展研究中心“中国家电市场联合调研课题组”的调查显示，目前我国城市居民家庭电热水龙头、电热水器的拥有率为38.5%，尚未达到饱和状态，加上老用户的产品还代，市场十分广阔。据统计，目前中国家庭约为3.4亿户，如按10%的购买率计算，平均每年市场容量超过100亿。 2、2.5亿台 据调查，未来3年热水器的实际需求量可达7500万台，每年的最低需求维持在1000万台左右，市场空间非常大。而相关调查显示，未来5年内，如按50%的家庭购买率计算，电热水器、电热水龙头的实际需求量达2.5亿台左右，市场容量极为宽广。 根据wow100 自己推测，在一个像桂林这样的73万人口左右每年（市区）在商品房、新建房、宾馆、政府机关、医院、学校、办公的需求大概是15—20万台之间的需求。 现在中国电热水龙头十大品牌如下： 法恩贝 飞羽奥 特朗 亚乐 新迅 奥利尔 家暖 艾宝 爱拓升 酷科 而桂林地区有如下的品牌：华博士 400多，飞羽300多，大锁数在300到400之间 二、产品情况于优劣势 根据以上情况看点热水龙头是属于一个新生的行业，它作为热水器和水龙头的融合，必然会有很巨大的市场前景，从市场需求调查可以看出，但是市民凭什么购买wow100的产品？第一，市场上不管是卫浴品牌还是单单电热水龙头的十大品牌都没有它，容易让消费者产生不信任感，它首先在面对行业其他的品牌电热水龙头时就用已处于劣势，他缺失品牌优势；第二，同样的品质为什么定价那么高？wow100的价格在市场上大约是500左右，远远超过同质产品，看一则例广州艾尔洁电热水龙头价格表： 产品型号AEJ-03CAEJ-03XAEJ-05XAEJ-07XAEJ-RSQAEJ-RSQV价格7892108118148178在性能相差不大的情况下为什么，wow100的要比其他的要贵？这不符合消费者眼中物美价廉的物品，在同等的情况下消费者会愿意花更少的钱买相差不大的物品。所以尽管电热水龙头的行业前景很好，但是这两个因素会使wow100的产品会落后其他品牌的产品，不能在这块蛋糕上获得预期目标。 三、根据自己所学知识给出建议： 1、首先要注意自己的产品不漏电，让消费者放心，因为根据网络调查大部分消费者怕漏电，所以要消除消费者的疑虑； 2、树立自我的品牌，品牌虽然是需要长时间才能树立，但是必须要树立自己的品牌，产品的效用要大于其他牌子产品，形体产品要针对不同的客户设计不同的款式和不同等级的产品做好产品包装，代理商实行集中市场营销，主要针对新建房，家居，宾馆开展营销； 2、代理商要做好消费者意见反馈，把收集好的意见及时反馈给厂家，让厂家生产出更加适合消费者的产品，并且要做好产品的售后服务； 3、现在互联网越来越发达，微博营销是个好渠道，网络营销现在越来越重要了，所以代理商要做好注意在知名网站开售自己的销售点，增大自己的销售市场； 4、价格是很重要的一关，在同等质量上要比对手便宜一点可以200到三百不等，可以做累计折扣，在节假日还可以买多优惠多多，平时买送一点送一些日常生活小用品，可以实行送货上门免费安装； 5、代理商也要处理好与当地政府之间的关系，适当赞助给一些与销售有关的政府机关和一些社会公众产所一些产品，提高自己的知名度，让更多的消费者了解产品； 6、代理商紧跟政府政策例如“家电下乡”，桂林四百多万人只有70多万人口在城市，让产品能更多的走进寻常百姓家，那么即使是薄利他也会具有巨大的利润。