凯旋城营销报告大纲浅析.ppt

世联地产中信凯旋城项目组;项目属性定位： 城央·百万平米·墅级城邦;中信凯旋城;地块四周明晰，内部无强势景观资源，只有部分高层可眺望金山湖。;项目属性判定：;报告大纲;写在前面的话：;;与开发商沟通销售节点为：;报告大纲;中信凯旋城渠道回顾;大盘之下必然大客户之争，资源整合是大客户强有力的支撑;深度整合中信会大平台以及中信内部资源客户，为项目蓄积客户厚实基础 深度整合惠州世联客户大平台，实现惠州二级市场联动 发挥世联平台最大优势 立足深圳、扼守惠州及东莞，深挖珠三角客群，得业内 者得天下;中信会;充分整合中信资源，结合多种活动方式将深莞惠中信业主和会员分批多次参加惠州一日游活动（同时参观中信双城），在丰富业主生活同时提高中信会员尊贵感 举办中信会惠州一日游活动，让半城山色半城湖之美景感动所有中信会员，随着游玩的深入让所有人发现中信在惠州的项目才是最美的城市风景线。 中信会员活动同时也是一种极具影响力营销事件也极大提升惠州人加入中信的渴望，同时也让所有参与活动的业主成为圈层传播的主力。;深圳中信会员 惠州一日游游;多次举办多城联动会员活动后凯旋城前期所有客户均可得到长时间持续的项目信息，需积客源不仅是凯旋城客户资本也是惠州所有中信项目的客户资本; 项目现场举办业内媒体品鉴会，优先参观项目并设计建议环节，既是现场在完全开放前的最后一次修正机会，也是通过充分体现业内VIP时，让专业人士成为圈层传播的主力。;前期渠道总结;中信凯旋城客户回顾;一组团成交客户描述;一组团成交客户描述;一组团成交客户描述;一组团成交客户描述;一期客户主要居住地位为惠州；主要职业为私企业主；客户置业目的大都倾向自住和自住兼投资；客户了解项目最主要有三点：友介、短信、路过；一次性付款客户比例有所上升占42%；关注楼盘为方直珑湖湾；对本次成交客户影响较大的是中信品牌和本项目的地段两种因素的双重组合，占比34%，其次是本项目的一期首批产品的未来升值潜力，此类客户占比27%;结论： 中信凯旋城前期客户了解途径非常单一和集中，客户居住群体也单一，投资客没充分挖掘到位；对于快消型大盘物业一定不能捂着买，一定要充分挖掘渠道，市场推广声音不能太小。;;报告大纲;政策分析;;新一轮调控已经在市场，整体格局量价齐跌。其中全面限购的一线城市下跌态势尤为明显，观望情绪浓厚，市场将在较长一段时期显现熊态。;项目名称;2011年，别墅市场集中放量,惠州别墅市场将超过1700套，比10年增长约70%，三大片区同时发力，惠州市场迎来首个别墅年;光耀·荷兰小城——惠州2010年去化率最高楼盘;借鉴惠州销冠10万平米／年业绩中信凯旋城;报告大纲;通过前面的别墅市场分析，结合项目的具体情况可知，项目主要竞争对手将出现在： 竞争对手锁定—— 方直·珑湖湾;竞争项目盘点——方直·珑湖湾;　;报告大纲;价值分析 价值一：城市大发展价值 价值二：城市发展机遇带来的城市前瞻价值 价值三：项目体量价值 价值四：产品价值 价值五：中信品牌价值;核心价值体系;中信凯旋城，将如何逐鹿惠州市场？如何实现金山湖区域未来的领导地位？;惠;惠州豪宅市场单个项目体量超中信越凯旋城的唯有雅居乐.白鹭湖 惠州市场超百万开发商不足五家 中信凯旋城、中信水岸城双城皆实现首次开盘及售罄目标，在3个月内完成5亿销售额 中信品牌具全国影响力和号召力;如何通过合适的营销策略传递核心价值？;策略一：大事件;报告大纲;如何通过具体的执行动作贯彻营销策略？;A.品牌攻略;品牌攻略;推广攻略;营销总控图;;;;;;;;;;;;一期产品二组团：A19-A28;1、2月17日惠州中信惠州烟火晚会;1月;1月;一期产品二组团：A29-A40;2、3月下旬惠州西班牙大使授牌活动;3月;3月;4月;一期产品二组团：A41-A46;5月;5月;5月;一期产品二组团：A47-A60、A2-A6栋0;6月;开盘强销期;开盘强销期;一期产品二组团：A29-A40;汇报完毕！