第四届《挑战杯》创业计划大赛赛前培训之.pptVIP

风险投资吸引与市场营销策略;讲座内容安排;第一部分 如何打造我们的商业计划以吸引风险投资？;什么是风险投资（Venture Captital）？;风险投资投资的目的何在？;吸引投资者的四个关键条件;我们的项目如何？如何说服风险投资家选择我们的项目？;什么是商业计划？（Business Plan） ——一种商务沟通语言 ;商业计划对企业的创业起步具有重要作用 ;商业计划必须要说明的问题 ;什么是一份成功的商业计划书？;好的商业计划书都具有以下一些特点：;六、尽量简化所要表达的观点，附必要的简明的图表，这是最有说服力的证据。 七、财务分析部分一定要与现代财务系统一致，与国际财务体系接轨。 八、对产品生产过程的各个环节的运作和各个生产环节的成本要认真分析。必要时可以用图表。 九、突出阐明企业有良好的管理结构和管理人员。 十、对未来的利润和风险有详细的分析，同时附有相应的研究结果和文件。 十一、有可信的撤出计划。 ;商业计划书的构成 ;第二部分 撰写一份成功的商业计划需要的关键营销知识介绍;;一、产品与服务;有关产品市场的问题 ;产品的整体概念;产品策略;What is product?; 11.1.1 产品整体的概念;只是为了吃;冰箱的产品层次;月饼异化了没？;11.1.2 消费者对产品层次关注的变化规律;11.1.3 产品演进; 电视机的变迁; 11.3 产品组合;11.3 产品组合;产品组合的优化和调整;扩大产品组合;（三） 产品延伸;缺点： 有可能使名牌产品的形象受到损害； 有可能会激怒生产低档产品的企业； 企业的经销商可能不愿意经营低档产品。;（2） 向上延伸;（3）双向延伸;（4）产品延伸的利益;（5）产品延伸的弊端;产品命名;商标 商标实质上是一个法律名词，是指已获得专用权并受法律保护的一个品牌或品牌的一部分。 A Trademark is the exclusive right to use a brand。 ;?000 Prentice Hall;商标命名的成功范例;产品命名的基本要求;品牌与商标战略;产品生命周期 Product Life Cycle;Product Life Cycle;（一） 导入期 产品销售量增长较慢，利润额多为负数。 （二）成长期 当销售量迅速增长，利润由负变正并迅速上升时，产品进入了成长期。 （三）成熟期 经过快速增长的销售量逐渐趋于稳定，利润增长处于停滞，说明产品成熟期来临。 （四）衰退期 在成熟期的后一阶段，产品销售量缓慢下降利润开始下滑，当销售量加速递减，利润也较快下降时，产品便步入了衰退期。　 ;产品生命周期的特殊形式 1、“循环-再循环”型;2、扇形产品生命周期;3、时髦产品生命周期;产品生命周期各阶段的市场营销策略;目的：Extending the PLC;（一）Introductory Stage;1、快速撇脂战略：高价格、高促销，以求迅速扩大销售量，取得较高的市场占有率。 2、缓慢撇脂战略：高价格、低促销费用的形式进行经营，以求更多的利润。 3、快速渗透：低价格、高促销费用迅速打入市场，取得尽可能高的市场占有率。 4、缓慢渗透战略：低价格、低促销费用来推出新产品。;（二）Growth Stage;1、改善产品品质； 2、寻找新的子市场； 3、改变广告宣传的重点； 4、在适当的时机，可以采取降价战略，以激发那些对价格比较敏感的消费者产生购买动机和采取购买行动;（三）Maturity Stage;1、调整市场； 2、调整产品； 3、调整产品组合； ;（四）Decline Stage;1、继续战略： 2、集中战略： 3、收缩战略： 4、放弃战略：;Marketing Strategies for PLC;行业、市场及竞争分析的相关知识和方法;影响行销战略的因素;影响营销战略的环境因素;The Microenvironment微观环境;Maslow Hierarchy of Needs马斯洛需求层次;宏观环境;Economic Environment经济环境;Political Environment政治环境;科技环境;策略性行销规划;;The SWOT Matrix ;波士顿顾问团矩阵;产品和市场矩阵;内部分析;木桶理论——优势与劣势的分析;行业分析;波特的五种力模式Competitive Analysis: Porter’s Five-Forces Model;波特的五种力模型 ;（4）替代商的威胁力，替代商对你构成间接竞争，会用他们的产品替代你的产品。你的顾客转向替代商的人数越多，你要他们付款的能力就越弱，因而你的盈利水平就越低。（5）进入市场的阻力，进入你经营的市场面临的阻力越小，竞争对手就越容易闯入你的市场，夺取你的份额（销售额），或压