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如何写出有巨大煽动能力的文案 今天修炼内容： 1、文案的使命与价值 2、文案创作流程 3、优秀文案策略的特点 4、文案的三种诉求手段5、构成优秀文案的四大块6、好文案的6大关键 7、经典广告文案欣赏 一、文案的使命与价值 虽然文案洋洋洒洒那么广，但最中心的无非就是说服和推销。 出色的文案通常离不开一些元素的结合，它们分别是艺术和常识、辛勤的付出和精辟的解答，甚至思考和人性的洞察。还有，最重要的一点，对你要说服的对象的了解。 　文案的使命是去形成动机与欲望，建立信任感，给消费者在众多品牌中找一个一定要选择某一品牌的理由。 二、文案创作流程： 　　第一步：为文案创作收集资料。收集的资料有两种：特定的资料与一般的资料。特定的资料是指那些与产品有关的资料，以及那些诉求对象的资料。与收集特定资料同等重要的是，不断收集一般资料。　　第二步：以发散性思维和宽容心去审查原料。这是优秀创意萌发的肥沃的土壤。 第三步：甄别﹑发现和签定富矿石。用逻辑检验方案的正确性、可行性，进行精确的分析，考量其是否符合广告创意的需要。 　　第四步：粗加工。对于创意而已，这一阶段必须能够建创意的基本思路，确定创意威力的基本形态。文案写作是有目的性的，因此应该是某个策略指导下的写作。 从策略出发，你找到销售理念。然后再运用它进行说服。　　第五步：打磨，精加工。必须字斟句酌，形色兼备，才能锋芒毕露，极具销售力。所以，我们不要将好的作品秘而不宣，要把它交给深思熟虑的批评者审阅，可以得到有益的增补。 三、优秀文案策略的特点 优秀的文案策略通常具备如下特点： ——清楚 我们凭什么可以请求消费者购买我们、而不是他人的产品。这是环节内每一位参与人员都必须清楚的基础。 ——简单 策略里的概念越少越好。 ——不考虑行政因素 文案策略澄清的是拿什么利益呈现给消费者，而不是怎样把利益呈现给消费者，后者已经是执行的范畴。 ——竞争力内涵 文案策略必须能帮助消费者解答一个问题：“我为什么要买这家的这个产品，而不是别家的？” 四、文案的三种诉求手段：　　　　在文案的写作过程中，需要针对不同的产品不同的诉求对象运用不同的广告诉求手法。在不断寻找有效的说服途径的过程中，针对消费者认知和情感的投入的差异，广告发展出理性、感性和情理结合三种最主要的诉求手法。 （一）理性诉求 理性诉求可以做正面说服，传达产品、服务的优势和购买产品、接受服务的利益，也可以做负面表现，说明或者展现不购买的影响或危险。 　　理性诉求的具体内容多种多样，但手法主要有以下几种： 　　阐述重要的事实：直陈、数据、图表、类比 　　解释说明：提供成因、示范效果、提出和解答疑问 　　理性比较：比较、防御和驳斥 　　观念说服：正面立论与批驳错误观念 　　不购买的危害：恐惧诉求 　　（二）感性诉求 　　感性诉求的基本思路是：以人性化的内涵接近消费者的内心，让他们参与或者分享产品或服务所带来的某种愉悦的精神享受，使之与品牌之间建立情感联系，对企业、产品或服务产生情感化的偏爱。 　　爱与关怀：爱情、亲情、乡情与怀旧、友情及陌生人之间的交流 　　生活情趣：好奇、休闲、幽默及其他 　　自我观念与期许：个性、价值观、自我实现感。李宁品牌广告语“一切皆有可能”，健力宝的“现在流行第五季”均是利用此种诉求手段。 　　（三）情理结合 　　情理结合诉求手法的基本思路是：采用理性诉求传达客观信息，又用感性诉求引发诉求对象的情感共鸣。它可以灵活地运用理性诉求的各种手法，也可以加入感性诉求的种种情感内容。  五、构成优秀文案的四大块　第一块：广告语----品牌标志性符号和销售承诺。 　　广告语又称广告口号、主题句、标题句，是为了加强诉求对象对品牌、企业、产品或服务的印象而在广告中长期、反复使用的简短口号性语句。它基于长远的销售利益，向消费者传达一种长期不变的观念。 　　广告语在广告运作中有着画龙点睛的作用，它有着既定的特性： 　　（1） 简短有力的口号性语句：不简短就不利于重复、记忆和流传。 　　（2） 浓缩的观念性信息：通常是产品和企业的核心观念。 　　（3） 长期广泛地反复使用：有利于将企业、产品的观念延续，不断加深受众的印象。 　　广告语在长期的发展中形成一定的风格，在写文案时可以根据企业和品牌的特性以及广告的内容，选择不同的风格。 　　一般陈述：使用正式的语言、普通的句式，陈述性语气。这种广告语不事张扬，但是可以显示企业或品牌沉着自信的气质。如厦新电子“科技以人为本” 　　诗化：传达感性信息时，使用稍具文学性的语言风格更能营造氛围。“钻石恒久远，一颗永流传”“不在乎天长地久，只在乎曾经拥有” 　　口语：