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如何撰写营销工作计划与总结 （基层销售人员） 前言 工作计划/总结的作用 对一个时期内执行岗位职责的实践活动进行计划和自我评述总结。 上级组织或人事部门全面细致地了解和评定某个集体和个人的业绩，预测干部发展潜力，促使干部忠于职守，更好地完成工作任务。 工作计划/总结撰写的基本要求 态度要严谨、认真 内容上要求实、全面 文笔要简洁 工作计划的基本内容 营销目标： 销售目标： 市场建设目标： 费用目标： 工作思路/重点： SWOT分析：（自我诊断方法） SWOT是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。利用这种方法可以从中找出对自己有利的、值得发扬的因素，以及对自己不利的、如何去避开的东西，发现存在的问题，找出解决办法，并明确以后的发展方向。 根据这个分析，可以将问题按轻重缓急分类，明确哪些是目前急需解决的问题，哪些是可以稍微拖后一点儿的事情，哪些属于战略目标上的障碍，哪些属于战术上的问题。它很有针对性，有利于领导者和管理者在单位的发展上做出较正确的决策和规划。 S（Strength）强项，优势 W（Weakness）弱项，劣势 O（Opportunity）机会，机遇 T（Threat）威胁，竞争对手 从整体上看，SWOT可以分为两部分。第一部分为SW，主要用来分析内部条件；第二部分为OT，主要用来分析外部条件。 S: 指一个企业超越其竞争对手的能力，或者指公司所特有的能提高公司竞争力的东西 ●技术技能优势　　 ●有形资产优势　　 ●无形资产优势 ●人力资源优势　　 ●组织体系优势　　 ●竞争能力优势 W：指某种公司缺少或做的不好的东西，或指某种会使公司处于劣势的条件。 　　O: 指公司面临的潜在机会 　　 潜在的发展机会可能是： 　　 ●产品细分市场出现 　　 ●技能技术向新产品新业务转移，客户群扩大 　　 ●市场进入壁垒降低 　　 ●获得购并竞争对手的能力 　　 ●市场需求增长强劲，可快速扩张 　　 ●出现向其他地理区域扩张，扩大市场份额的机会 T:指在公司的外部环境中，总是存在的某些对公司的盈利能力和市场地位构成威胁的因素。 公司的外部威胁可能是： 　　 ●出现将进入市场的强大的新竞争对手 　　 ●替代品抢占公司销售额 　　 ●主要产品行业市场增长率下降 　　 ●市场需求减少  每个企业、每个人应该习惯于对目前的情况、存在的问题、条件和环境的变化经常进行了解，以期得到较清晰、连续的跟踪，知道自己的市场、产品、顾客、服务等的定位情况。并根据自己的发展目标，做出一套相适应的计划和规范来保证达到目的。 营销策略： 4P: product、price、place、promotion 产品策略： 价格策略： 渠道策略： 推广策略 经销商管理： 月度/季度推广计划： 推广目标： 推广思路： 主推产品： 推广方式： 预估费用： 预估销量： 费用计划与管控措施： 上月盈余/亏损　 　　元；本月计划使用　　　 元。 本月计划支出方向： 1、现金部分 费用项目金　额支出时间备　　　　　　　　注差旅费用客情费用推广费用……2、物料 项　　目数量/单位金　额发生原因备　注货物搭赠广宣品???尝品……工作进度安排： 工作项工作内容责任人预订完成日期12 工作总结的基本内容 营销指标达成情况 销售目标： 市场建设目标： 费用目标： 工作重点回顾 市场动态 区域概况 行业状况 竞争状况 市场地位 市场分析： 产品现状 价格管理 渠道现状 推广执行情况 市场动销情况 人员及经销商状况 费用总结与分析 本月实际费用总额　　　元，其中现金　　　元，物料　　　元。 费用项目支出方式 （现金/物料）支出金额报销状况（是/否）…………