服装国际贸易汇.doc

关于中国成为“世界服装工厂”的思考 中国正在成为“世界服装工厂”。根据《2004－2005中国服装行业发展报告》，2004年中国服装行业规模以上企业完成服装总产量118.33亿件，为世界最大服装生产国和出口国。 与此同时，看好中国巨大的消费市场，全球各大服装品牌都进入中国市场淘金。中国服装的未来之路究竟在哪里？从OEM转做品牌就是出路吗？品牌竞争格局是怎样的？品牌究竟怎样发展？忘记历史就意味着背叛，中国男装二十年发展竞争格局的全景观，希望从历史的角度去探询发展的规律，让服装企业能找到最适合自己的发展之路。 男装业三个断代的苦乐酒从上世纪80年代开始，中国男装就开始了梦的征程，没有模式，没有经验，没有理论，有的只是一穷二白的土地，几架缝纫机，和几个胸怀天下的大写之人。20多年过去了，中国男装伴着鲜花冒着风雨，打造出了任人评说的中国男装三生代—???20年前的温州老板，10年前的珠三角老板，5年前的闽浙老板，他们的丰功伟绩，他们的功过得失，中国不会忘记，世界不会遗忘。第一代——不屈不挠的温州人温州，一个只有11700平方公里的中小城市，八十年代初借成为首批对外开放沿海城市的春风，温州人因地制宜地全力发展轻工制造业。一下子，家庭作坊遍布全城，市场经济异常火爆。通过多年地摸索滚爬，经历了无数风雨的温州民企逐渐地做大做强。20年来，温州老板成就了名誉天下的“温州制造”。当历史的指针指向新世纪时，他们的盘子更大了，机器更新了，效率更高了。然而经济利益的增长和品牌声誉提高并没有步步若趋。面临国际贸易环境忽然恶化，温州人开始了反思，他们已经意识到无论国际市场还是国内市场，没有自主品牌就永远没有“温州创造”，服装产业同样期盼新温州、新温州人的崛起。第二代——精明务实的广东人常言说广东人精明、务实，与温州军团相比，广东的老板们幸运多了。举目全球，处处都有模式可学，里外都有经验教训可资借鉴。所以10年来，广东军团也仅仅做了一件事——模拟借鉴洋品牌文化和视觉表现，在男装市场走国际路线的广东品牌在过去十年中快速赚钱，盆满钵满，弹指间中国男装已三分天下，精明的广东军团却依然只有看领导品牌翻云覆雨，自己的仿洋品牌永远是说不清，理更乱，钱是赚了不少，但能否赚到未来呢，没有自主品牌的文化积淀，几时可以叫板国际大牌？精明务实的广东服装老板，在壮大的同时是否应该学习一下广东的电器品牌。第三代——气势夺人的福建人品牌就是生产力，福建军团深谙其道。在服装产业，近年来福建老板的大手笔令产业耳目一新。央视+明星+招商+大百货的运作模式，使福建的品牌如雨后春笋般惊艳中国服装业。虽然光环已矣，但5年来福建军团创新求变的灵魂没有变，企业以品牌战略导向结合产品创新战略没有变，市场主流的地位无人质疑，可见未做产品先树品牌不仅属于福建，中国男装业是否也应该有所思有所量。当然，今天的中国男装界不会只是三大霸主的太平盛世，在时尚之都北京、在中国第一套西装诞生地上海、在代表鲁派风流的青岛、在“中国休闲服装名城”江苏常熟……众多的男装企业用自己的服装品牌，在男装市场上奏响了一组又一组的强音。假如说浙江、福建、广东是中国男装的三大霸主，那么他们就是雄踞各地的诸侯。中国男装业竞争要害要素是什么？20多年来，温州军团的反思，广东军团的势微，福建军团的短暂辉煌重新砺炼，我们深切感受到市场竞争的激烈，行业集中度依然很低，中外、大小品牌的分化加剧。市场格局面临重新洗牌的前夜，渠道圈定、规模扩张和品牌运作已成为竞争主形态，拥有资本、设计和品牌实力的进入者将成为行业中坚，有资格成为洗牌者而不是被洗。就行业发展的价值链看，利润从上游原料供给和中游加工，快速向后端的流通环节集中，整个服装业陷入渠道终端为王的窘迫，在典型成长期，市场各方参与方依然很不成熟，市场集中度很低，无真正的领导品牌，裂变前夕，市场格局重写，呼唤新生力量。　就行业的发展模式看，虽然“虚拟经营”“平价超市”“圈地运动”等概念风声水起，但依然只有其型没有其神，在央视+招商+大百货发展模式已褪去光环之时，规模、资本和品牌成为竞争核心要素，消费者需求旺盛，对时尚化落地、多样性、个性表现、品牌忠诚等日趋成熟的要求非常高，与之对应的国外理念和实践都非常先进的一体化模式，通过信息技术的娴熟应用，将对未来市场和行业带来根本改变。中国男装，五分天下思路决定出路，战略决定战术，战术决定战斗规模。中国市场的广袤及不确定性，全球一体化的加速推进，给了中国男装绝好的发展机遇，造就多元化的产业格局，从整体上繁荣了中国的经济。中国男装的多领域的齐头并进，造就了各自不同的竞争要素，纵观中国男装天下，五大格局正在形成。以江浙兵团福建兵团为核心的集团军中国男装业的中流砥柱，因其崛起早、规模大、品牌响、影响深而成为男装业的第一方队，包括雅戈尔、杉杉、七匹狼、利朗、庄吉等。◎80年