完美新业务员起步指南[好].docVIP

完美新业务员起步指南 时间:2009-3-3 8:32:51 HYPERLINK JavaScript:WinOpen(/data/admin/modi_guestbook/input_pl.asp?classtitle=完美新业务员起步指南)[我要发表评论] 欢迎您成为完美大家庭的一员，在这里将有很多事业伙伴与您携手走向成功，完美事业一个长远的事业，首先要在开始时打下坚实的基础，因此起步时您要按照以下建议去做： 一、 第一个星期 1、 准备好三支笔、三个本子（速记本 、心得本、 效率手册）。 2、 认真阅读一遍资料，对公司、产品、制度有一个基本了解。 3、 开始试用公司产品，并认真体验。 4、 了解收集一些产品的其它口碑，听一次，〈〈疾病、保健与健康〉〉课。 5、 认真听一次〈〈新业务员培训〉〉课，听完以后与业务指导详谈一次。 二、 第二个星期 1、 再认真学习一遍资料，能对主要几种产品做清晰介绍，学会做产品示范。 2、 开始做零售，每天和1—2位朋友分享公司产品（您只是与朋友分享产品，买不，买无关紧要）。 3、 再认真听一次《新业务员培训》课。 4、 认真列一下名单（50——200人，并与业务指导研究下一步如何发展）。 5、 订立目标（长期、中期、短期），制定详细具体的工作计划。 三、 第三个星期 1、 坚持每天至少与2位朋友分享产品及事业机会。 2、 邀请2——3位朋友参加家庭聚会，听〈〈欢迎进入完美世界〉〉。 3、 熟练用好ABC法则（做好会前会、会中会、会后会）。 4、 跟进听过课的朋友，帮助要加入的朋友填写申请表。 5、 参加小组学习，学习上级业务指导如何解答问题，如何沟通。 四、 第四个星期 1、 坚持每天至少与2位朋友分享产品及事业机会。 2、 至少约3位朋友参加家庭聚会，听《欢迎进入完美世界》。 3、 做好产品的及时服务，督促已加入的业务员学习。 4、 开始试讲《欢迎进入完美世界》，第一次讲给业务指导听。 5、 与业务指导一起总结一个月来的工作情况，制定出下个月的行动计划。 五、 第二个月 1、 始给下级业务员邀约的朋友讲《欢迎进入完美世界》。 2、 坚持每天至少与2位朋友分享产品及事业机会。 3、 开始阅读《成功学》方面书籍，听有关方面的录音带。 4、 开始组织自己的家庭聚会，成立完美工作室（请业务指导参加）。 5、 开始讲《新业务员培训课》（时间控制在一个半小时内）。 如果您能按照以上建议去行动，用两个月的时间，您的完美事业就会有一个初步良好的基础，记住最 重要的是坚持不懈的积极去行动，衷心祝愿您能在完美事业里取得巨大成功。 急死 急功近利，是绝大多数直销人的通病，他们总以为今天做直销，明天就能成为百万或千万富翁。其实，每个人都曾有过一夜暴富的思想，电影里的主人公突然继承了一大笔遗产的情节，往往让观众激动和羡慕得长吁短叹。人人都想离苦求乐，这是人的本性，按理说也无可厚非。 　　但是，一夜暴富的思想，在许多直销人身上演绎得相当过火，他们惟钱是图，一昧往钱眼里钻，以致于完全忘记了自己是一个品牌的代理商，忘记了产品，忘记了直销是在传播一种健康和快乐，忘记了直销的真谛是把自己用产品之后的愉悦真诚地分享给别人。他们面对客户时，眼睛里总是冒着火，显得很急切，而他们的口气也很大，总是在说:“我们没能成为富翁的后代，但我们都将成为富翁的祖先。”结果是客户被一个个吓跑，他们发现N多个明天都过去了，但依然没能成为富翁，他们急啊急，最后急火攻心，导致身心被焚毁，再也做不下去，是为急死。 　　二、操死　　直销操作的重中之重，就是复制。可是总有一种直销人显得很有个性，他们根本不理复制那一套，完全按照自己曾经做事的想法和经验操作。尤其是有些曾在传统行业成功过的老板们，他们很自信地进入直销，认为直销没什么大不了的，凭他们在传统行业成功的本事，完全可以在直销领域再成功一把。于是他们生搬硬套传统模式的操作方法，自己想怎么干就怎么干，甚至动用上了请客送礼、溜须拍马、行贿受贿等操作手段，他们可谓操碎了心，但最后不得不因为操作不当而既“操死”了客户，也“操死”了自己。 　　 三、慢死　　这类直销人爱学习，每次开会学习他们都积极参加，他们在会场上激动，在回家的车上摇动，躺在家里不动，是标准的“三动”干部。他们理论知识掌握得很到位，他们能讲能说能侃，提起直销，仿佛没有他们不知道的事情，甚至有时还以直销专家自居。对于如何做直销，他们也讲得头头是道，可是他们的业绩却总也上不去。他们只说不练或练得很慢，他们是语言的巨人，行动的矮子。行动力慢，就影响不了别人，也带动不了别人，慢慢地，他们就把