=2010年11月销售渠道管理真题及答案.pdf

2010 年 11 月中国销售管理专业水平证书考试 销售渠道管理（课程代码：0501） 第Ⅰ卷（共 50 分） 一、单项选择题（每小题 1 分，共计 30 分） 下列各题 A）、B）、C）、D）四个选项中，只有一个选项是正确 的。请将正确选项填 涂在答题卡相应位置上。答在试卷上不得分。 1、制造商可以综合利用代理商、批发商、零售商、特许经销商等多 种途径向目标市 场进行分销，其采取的是 A）单渠道模式 B）双渠道模式 C）多渠道模式 D）综合渠道模式 2、某制造商在与渠道经销商的合作中为了更好的把握市场需求和竞 争对手的情况，委托经 销商帮助搜集、分析消费者市场和竞争对手的信息，进而更好的把握市场需求，降低风险， 这种做法体现了渠道的 A）物流功能 B）风险承担功能 C）谈判功能 D）市场调研和信息传递功能 3、某经销商向制造商购买了一批服装，在其将商品转售给消费者或 其 他经销商之前，由于存储库存所在地遭遇大雨，商品毁损，受到了相当大的经济损失。在此 过程中，伴随着实物流同时存在的是 A）所有权流 B）资金流 C）信息流 D）风险流 4、某公司在互联网落后地区利用代理商进行销售，而在互联网较发 达的地区采用网络直销 方式进行销售，造成这种差异的因素是 A）经济因素 B）人口因素 C）技术因素 D）政治因素 5、A 和 B 两家公司分别生产日化用品和高档手表，A 公司选择大型零售超市作为其销售渠道 的成员，B 公司通过高档百货商店进行销售，它们选择渠道成员的因素是 A）市场定位 B）形象匹配 C）效率提升 D）利益平衡 6、某公司在进行渠道控制的过程中，为了保证自身利益的最大化，设立了一系列对经销商 不利的规定，最终导致经销商集体放弃与之合作，由此可见渠道控制 A）具有相互性 B）基础是平等原则 C）具有风险 D）体现为制度控制 7、A 公司是日化用品生产商，因为产品的存货风险较低，且产品的需求量较大，为了保证 对市场的供货，当库存量至一定水平时，公司便进行生产，制造商的这种生产方式属于 A）连续生产 B）间断生产 C）按存货生产 D）按订单生产 8、某渠道成员，向制造商购买大批量商品，取得商品的所有权，并进行存贮、分销，最终 转售给其他渠道成员，这种渠道成员属于 A）经销批发商 B）代理批发商 C）制造商的分销机构 D）独家授权经销机构 9、某零售商从很多批发商处进货，再按照消费者的需求、以及所在区域的消费特征配置产 品，便于消费者购买。该零售商承担的功能 A）商品存贮 B）信息传递 C）风险承担 D）商品组合 10、某零售商的销售店面主要分布于大型居民区中，在进货时，只针对日常生活中可能用到 的产品进行采购，忽略其他类型的产品，最大限度的覆盖市场需求，该零售商采取的是 A）专业化商品战略 B）大型商品战略 C）廉价战略 D）集中服务战略 11、某批发商不提供存储甚至物流服务，而是直接索取订单，并根据订单向供应商进货，供 应商直接将货物配送给客户，这类批发商被称为 A）托售批发商 B）邮购批发商 C）承销批发商 D）卡车批发商 12.、从原则上讲，销售渠道建立的目标就是要 A）迎接竞争者挑战 B）满足分销商的发展要求 C）为顾客创造尽可能多的价值 D）提升厂商的创新能力 13、某大型家具超市需要建立沙发的采购渠道，为了提升自己的议价能力，其所选择的供应 商应该具有的特点是 A）提供特色产品 B）很容易进行向前一体化 C）有很多类似的客户 D）面临激烈的竞争 14