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垛痋耶 实业家王冬雷：我无房可买，就去照亮它们吧 || 秦朔访问 秦朔／文 2016年是中国房地产的又一个“丰年”：全年会完成10万亿元以上的投资，实现14亿平方米以上的商品房销售面积。一线城市狂涨的房价，甚至让人有一种“创业赚的钱怎么也赶不上房子赚的钱，所以房子才是最佳创业者”的喟叹。 房子还是“最佳拯救者”。9月，走到退市边缘的*ST宁通B（200468.SZ）挂牌出售两套北京西城区的学区房，两套房子按评估值为2272.62万元，原值为214.71万元，剔除折旧后账面净值为129.74万元，持有12年增值了16倍多。 这个辛辛苦苦、做成一家上市公司、最后还要靠房产投资来弥补经营性亏损的例子，在当时一下子成为热门新闻。据不完全统计，8月中旬至9月30日，A股共有76家上市公司宣布卖房。 “从我大学毕业到北京算起，已经30多年，现在我在北京没有一套房，前几天去看了看，别墅动不动就是几千万甚至上亿，一般的公司老板也买不起。”王冬雷对我说。 王冬雷是德豪润达（002005.SZ）和雷士照明（02222.HK）两家上市公司的董事长，他是60后，1981年从安徽考上大连理工学院，毕业后到国家物资部、中国船舶工业总公司干了7年，1992年在珠海“下海”，1996年创立德豪润达。 “这么贵的别墅，我虽然是两个上市公司的董事长，也觉得无房可买，那就去照亮它们吧。”实业家王冬雷笑着说。 1、在“中国制造”的年代 1991年，王冬雷偶然在《参考消息》上看到了一篇文章，当年美国新产品销量排名，第一是笔记本电脑，第二是面包机。面包机是什么？这个“理工男”产生了浓厚的兴趣。痴迷研究了一年，把一台面包机拆了装、装了拆，最后研发出了全自动电脑控制面包机。 带着用面包机改变世界的狂热，他辞去公职，创办了“华润电器公司”，这是德豪润达的前身。他研发的面包机用了五年时间占领了全球90%以上的份额。接着又如法炮制研发了烤箱、电饭锅和更多的厨房小家电。 王冬雷是92派创业者的代表之一，“我们能成功，归功于我在物资部时对于世界贸易趋势的了解，中国人一定能通过造出物美价廉的产品占领美国市场，那个时候想致富，就去比照国际上的流行产品，比葫芦画瓢，做到功能更多、价格更便宜。在物资部时我到珠海多一些，所以公司也办在珠海。如果再选择一次，应该去深圳，深圳电子业的供应链更完整，人才更多。不过，人生没有‘如果’，如果那时去深圳，会不会迷上股票和房地产、就不做实业了呢？” 从制造第一台面包机开始，王冬雷的愿望就是让顾客可以用一辈子。“这个观念从商业上可能是很不划算的，因为消费者也要更新换代，但有这个观念，我们就会对产品更在乎，更愿意花时间去钻研产品、技术和工艺流程。”这种注重产品体验的基因今天延续到了雷士照明，王冬雷现在经常对产品部门说，“要有一个追求，用户买雷士一盏灯，可以用上十年二十年甚至一辈子。” 王冬雷的面包机、烤箱主要是外销，因为国外市场的渠道成熟，不像国内，充满活力也一片混战，打到最后没多少人真正赚到钱。“我们是最早和Costco这样的渠道打交道的中国企业之一，Costco现在很出名，一个原因是小米的雷军经常赞扬，讲Costco怎样在低毛利下赚钱。其实，Costco成功的最大原因是定制，它是看到别的渠道卖什么，比如梅西百货什么好卖，就去找制造商，要求能不能在功能、设计上改成独一无二的，同时更便宜。我们这么多年给它供应产品，很清楚它是怎么做的，Costco的核心不是用低毛利作为壁垒阻挡竞争者，而是赢在独特性和产品选择。” 2、迎接“中国新制造”的年代 今天，德豪润达仍然是全球三大小家电制造商之一。但在成本不断上升和国际市场总体饱和的背景下，王冬雷认为，外销意义上的中国制造的美好时光已经结束了，未来的主战场是内部需求的市场。 2004年，德豪润达在深圳上市。2009年，王冬雷选择进入LED领域，他认定未来LED一定会颠覆传统光源产业。他的计划是从上游的芯片着手，构建纵向一体化模式，最终成为全球领先的LED半导体核心部件制造商和照明应用解决方案提供商。他继续沉浸在研发之中，研发理念是“创新就是不断联想”。 虽然王冬雷的个人有效专利超过了90项，德豪润达也是国内极少数掌握LED核心技术的企业，但挑战还是不期而遇。由于各地补贴政策的刺激，上游芯片加工企业形成了巨大的产能，远超市场所需，导致“利润如刀锋一样单薄”。而高额的固定资产投资，每年都要折旧，又把单薄的利润侵蚀殆尽。王冬雷左思右想，想到了一个突围之策，就是彻底打通产业链，进入LED下游的商业照明和家用照明领域。 他选择了收购雷士照明。2012年底，德豪润达完成收购。雷士的品牌，以及通过36家独家区域经销商、3029家专卖店、19家海外经销商所构建的营销网，是王冬雷最看重的资产。德豪做芯片和光源，而芯片的出口就是雷士的灯具。