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家装设计师快速签单 一：让销售成为一种习惯，不学习销售再高的知识与专业也没有用 二：欲先晃设:1、语言沟通（设计一好套沟通流程的话术与方法）2一定要符合客户必理学（只讲客户感兴趣的话而不是讲自已想讲的话）学规律让它成为一种习惯 销售是有规律的 三：要想成功拿来主义（借别人成功的经验应用于自已的策略） 对于一个管理者来说一定要先学会营销再会管理，如果不会销售管理零点么呢 销售都是（家装）七分沟通三分专业。有时适当吹牛可以提高成单率 成功一定有方法（最简单的方法就是最好的方法） 四：销售其实卖的一个人的观念与价值，并不是产品的好坏。卖的是思想、观念、对人的认可 五：1.顶级设计师 2.转为经营者 涨价也是好策略（有时客户犹豫签单时） 销售都是要告主动推动对方做决定（尤其是犹豫不决的客房）------销售 六：用一套话速适当的调整而不是每天变来变去的沟通方法。时间跟绩效管理、工具、流程、不同的脸孔，相同的心叫同龄心 客户心理：从众、贪便宜、预先设计好话速与流程 七：销售员的心态要时时保持，今天是为老板打工还是为自已负责，老板提供一个零风险成长的平台。犹太人有一句话：能力是你唯一的资本，钱根本就是纸 八：成功从相信自己可以做到开始 成功者是会快速决策的人，是会帮助别人快速决策的人 明确的目标激发无限的潜能，我有明确的目标激发自己的潜能（我是一个有限潜能的天才，没有什么事情是不可以的。） 时间是创造财富最重要的资源，不可增减、不可替代、不可缺少。 每天工作要事第一：1、签合同 2、签协议 3、约客户 4去工地 5、脖子以上的投资 九：成功的人逆向思维，没做到的事情先想到，自然做到。 把时间当钱看，时间比钱更重要。 预先规划，生活跟事业都分配好。（哪些是工作时间，哪些是生活时间）时间规划，量房，阅看图纸，签合同 目标量化，规划掌握系统（做什么、怎么做）。会讲话，讲别人愿意听的话。凭经验和规律活着 不是砍价，是探询底价客户是讲不过我们的，怎么说怎么有理。（材料用的好，自然贵） 三分道理七??感觉 （连你家都不重要）引导激发需求，多收的每一块都是净利润 要事第一，把最重要的事做掉，最重要的放在最前面。 十：当日事当日闭 杜绝拖延 凡事设定时限 不要让客户牵着鼻子走 榜样系统 让自己不一样 自我检查 .今天我做了什么 今天要完成的工作是什么 今天的心情跟感受，情绪波动，如何调整到最佳状态 今天的工作经验跟检讨 对自己有什么好的建议（找到成功规律，做人生档案） 聚焦目标，每天做目标有关的事 这一周我要签的合同；我要谈的立面图纸，有哪些协议要签，哪些去量房，约新客户说平面有哪些，哪个客户要联系，去哪些工地。 一天当三天用 7点---11点（约新客户） 14点——19点（约老客户） 19点——23：30 预先规划，要事第一，每日日记，一天当三天用。 成功的秘密：更快行动，拿起电话马上打。（想办法） 付钱的感觉最好 聚焦，学会专注于谈客户。聚焦专业，聚焦公司，齐心协力做到第一 会营销 ②懂公关，搞合作 ③生存能力 适可而止要求签单 讲的是梦想不是图纸，你的家我想打造成什么样子 企业不要跳行业，用你的能力寻找合作的机会。 11：一个公司的经营业六步曲： 1营销：注重客户见面率2设计部：重视签单率3工程部转介绍率4财务部成本控制率5行政部制度执行率6老板投资回报率 好的客户资源好好用，有这样的客户工作做不完。 解放老板，让老板无事可干。团队配合，专家营销，主动销售。 营销+销售 营销思维，竞争思维 不签单跟讲话有关，要总结。 冠军以别人为中心 我是天才，创造奇迹，不可思议，难以置信。 目标成就人生，态度决定命运。心态+技能 创业心态，为自己工作，积极创业心态。 树立一个明确的目标，寻找方法。 一个人成功的四个阶段：①被强迫 ②强迫 ③主动 ④习惯 专心、用心、细心谈客户 短期目标90天，长期目标终生. 赚钱不投资永远是穷光蛋！ 研究跟超越、模仿。理性的东西不是很管用，想怎样就怎样去做到。 讲死了有经验，讲活了有功劳。 我从不把失败当作一种失败，而是一次学习的机会。 我从不把失败当作一种失败，而是培养幽默感的机会。 我从不把失败当作一种失败，而是锻炼能力跟完善自己的机会。 找到规律，建立谈单系统模式。 销售就是搞人际关系. 有意识的听、写、读、说的技巧影响别人. 12：十五分钟谈单模式： 前两分钟闲聊建立关系，再三分钟问他问题掌握需求。再五分钟强调核心价值跟特色，让他认可你们公司是有能力为他服务的，接下来两分钟问他最关心的问题是什么，再接下来成交。如果不成交转入专业再花五分钟讲设计理念要求成交 一手抓市场一手抓现场 对自己的产品有信心（施工产品，6S标准工程，设