容声厨卫创业学堂-商业的计划书写作注意事项全集.docVIP

前言：很多投资人，会从商业计划书的准备情况来判断创业者的综合素质，所以，商业计划书是创业者给投资人的第一印象！ 商业计划书的形式与页数 第一部分（2-3页）：讲清楚你要做什么 用2-3页PPT讲清楚你准备干一件什么事，最好能配上简单的上下游图或功能示意图，让人对项目一目了然，最重要的是要突出专注，表明你就想做一件事，而且就想解决这件事中的某一个关键问题。不要追求大而全，也不要产业链太长。 注意：不要整页PPT都是大段文字，你要做的事应该是一两句话就能说清楚的。 第二部分（4-6页）：描述行业的背景和市场的现状 用4-6页PPT讲清楚行业背景、市场发展趋势、市场空间，并说明你在正确的时间做正确的事，而且市场空间大。 注意：市场大，不代表有需求。要描述在目前的市场背景下，你的项目抓住了一个用户的痛点，或者你的项目可以为用户带来更高性价比的产品或服务，并尽量列出与竞争对手的对比分析，表明当前的商业机会。 第三部分（5-10页）：如何做，以及现状 用5-10页PPT讲清楚商业模式实现的具体方案。方案里要包括产品的研发、生产、市场和销售策略。建议多研究一下精益创业，产品规划和创业步伐要小步快走，阶段性验证、调整产品思路和商业模式。 第四部分（2-3页）：说明你的团队的股份和分工 用2-3页PPT讲清楚团队的股份和分工，并介绍团队主要成员的背景和特长，强调个人的能力适合该岗位，团队的组合适合创业项目。 注意：项目是靠人来执行的，不同的团队出来的效果不同。要让投资人知道你不是一个人在战斗，有没有团队也从侧面说明了你的个人领导力。当然投给个人的钱与投给团队的钱完全不一样。 第五部分（1-2页）：讲清楚你的项目和团队优势 用1-2页PPT讲清楚你的项目和团队优势，让投资人相信你要做的事非常有前景，而且你们团队很适合这个项目。 注意：回答好两个问题：“为什么是现在做这个项目？”、“为什么你们能做成功？” 第六部分（2-3页）：财务预测与融资计划 用2-3页PPT讲清楚前三年的财务情况，以及后三年的财务预测。早期项目的盈利不重要，投资人主要对高增长性感兴趣，并表明你的融资计划，需要多少资金，准备稀释多少股份。 注意：资金需求一般做一年规划，这一年项目要达成什么目标，达成这个目标需要多少钱。稀释的股份要少于30%，稀释太多你就是打工的了，稀释太少投资人可能不太感兴趣，可以适当的精益融资，设定阶段目标、小步快走。 商业计划书有效的执行摘要 商业计划书有效的执行摘要一：9个“步骤” 1、问题：你正在解决的最紧急、最重要的问题是什么？或者你正在瞄准的机会是什么？ 2、解决方案：你如何解决这个问题或者如何抓住机遇？ 3、商业模式：谁是你的客户，你如何赚钱？ 4、潜在的魔力：你的公司如何做到与众不同？ 5、营销和销售战略：你切入市场的战略是什么？ 6、竞争分析：你跟谁竞争？你与竞争对手各自的优势何在？ 7、预测：未来三年你的财务预测是怎样的？实现这些预测的假定条件有哪些？ 8、团队：你的团队包括哪些人？他们各自有什么特长？ 9、现状和未来安排：企业现在的发展情况如何？近期将达到哪些重要目标？ 商业计划书有效的执行摘要二：7个“不要” 1、不要附上PPT PPT应该留到你跟投资人面对面交流时使用，如果你在邮件中附上它，很可能起到反作用，最后只能失去自己的机会。 2、“专利”这个词最多使用1次 没有一个优秀的VC会认为一项专利就能让你的公司无懈可击，他们只是就一次想了解那些究竟是不是值得称为有价值的专利。 3、不要声称自己处在一个上十亿美元规模的市场中 根据一些研究，似乎可以说每家公司都处在一个十亿美元规模的市场中，至今仍没读到一份声明公司市场潜力没有达到这样规模的执行摘要。 4、不要声称你将创造一家成长速度最快的公司 大多数公司的预测中，都说发展速度要超过Google，而这些创业者还自称“非常保守”。事实上，看起来增长速度太慢绝对好过太快，因为如果投资人喜欢你的想法，他会相信你一定能做得更多、更好，这样你的空间就大了；如果投资人对你不感兴趣，你再怎么预测都没用。 5、不要炫耀MBA学位 大多数的风险投资人更想要投资一位核心的工程师，而不是耀眼的学位，比如MBA，应该将精力集中在技术和销售经验上，因为在创业之初，最重要的事情是要做出好的产品，并让别人去销售。 6、不要创造那些没有证据的幻想 很多创业者会说这样的话，“红杉资本对我们感兴趣”，并认为这样的表述会促使投资人很快对自己进行投资。如果红杉资本真的感兴趣，那你就应该拿到他们的钱了；如果不是这样，跟你会面的投资人会马上发现你在说谎。 7、不要为了起草一份执行摘要，而仅仅依赖上述这些技巧 要花几天时间来准备，因为商业计划书有效的执行摘要是你成功融资的重要基础。 商业计划书之市场营销策略 一、产品策略 1、产品组