浅谈企业市场调研汇.doc

篁 圆 浅 谈 企 业 市 场 调 研 口田 淼 鞍钢附属企业公司，辽宁 鞍山 114051 没有调查研究就没有发言权。市场营 变难以推理，产品价格瞬息万变通过市场 3．社会文化环境调研 销调研是市场营销工作的起点，市场调研 调研企业可以及时掌握市场上产品价格 包括人们的价值观 、宗教信仰、道德 是企业了解市场和把握顾客的重要手段， 动态，灵活调整企业策略，通过市场调研 标准、风俗习惯等方面的调研。企业要生 市场调研运用科学的方法系统地，客观 可以为企业新进市场确定有效的促销策 存发展就要了解客户的文化环境和习惯， 地，收集记录市场信息资料并进行系统地 略提供依据，为企业销售渠道畅通制定有 从中探询出客户的需求和购买习惯，有的 整理和分析。为企业营销管理者制定出正 效策略提供依据，形成企业营销组合策 放矢的制定企业营销策略。 确的营销决策提供依据。现代企业掌握和 略。市场调研使企业管理者掌握市场管理 二 专项调研 运用市场调研的理论、方法和技能是非常 主动权，主动的管理意味着通过调整营销 1．产品调研 必要 的。 组合来适应新的经济、社会和竞争环境。 产品是企业经营活动的载体，是企业 一 、 市场调研在企业市场营销管理中 市场调研在主动式管理中发挥重要的作 营销的物质基础，企业要生存和发展，就 发挥着以下四个方面的重要作用 用，使管理者在不断变化的市场中寻求新 要生产出客户需要的产品。做好产品调研 一 市场调研有助于管理者了解市 的机会，制定出企业的营销战略。 工作十分重要，产品调研的内容有，产品 场状况，发现和利用市场商机。 四 市场调研有助于企业对营销策 的功能、用途、安全、包装等方面的调研， 市场情况瞬息万变，生产企业面临着 略进行控制，增强竞争能力提高经济效 产品的生命周期调研、产品改进开发调研 产品和资金竞争、人才的竞争，也有技术 益，在竞争中占据有利地位。 等，好的产品调研为企业产品满足客户要 水平和技术设备的竞争，激烈的市场竞争 市场是不断变化的，企业对市场的认 求提供发展方向，适时推出新的产品，扩 给企业带来发展困难，同时也为企业创造 识，制定的营销策略总有偏差，通过市场 大企业盈利空间。 出许多机遇。在这种市场条件下，谁能赢 调研企业能够及时掌握市场中客户需求 2．市场需求调研 得消费者的垂青，谁就是成功者，反之则 动态，竞争对手生产动态，营销动态，整个 市场需求是企业生存发展的前提条 面临着被挤出市场的命运。因此生存危机 市场的经营环境等不同信息，及时调整企 件，掌握市场需求状况企业才能正确实施 是企业必须时时注意的问题，然而机遇也 业市场营销策略，增强企业竞争能力，实 市场营销，市场需求调研包括现有客户需 同时存在，这就要看企业如何把握和抓住 现企业经营 目标，提高企业经济效益， 求调研、客户满意程度调研、客户购买动 时机。通过市场调研可以确定产品的潜在 二、市场调研的内容 机调研、潜在客户需求调研。及时掌握市 市场需求和销量的大小，了解客户的意 影响市场变化因素是多方面的，因此 场需求动态，使企业立于不败。 见、态度、消费需求，了解市场形势和动态 市场调研的内容是多样的。大致分为两类。 3．产品价格调研 为企业发现和利用市场机会创造条件。