海南陵水活动方案汇.doc

海南陵水活动方案 ---千千氏礼上礼,惊喜大酬宾 前期准备阶段： 道具准备： 货品准备：保证化妆品单品齐全、发饰品品类齐全 横幅：“热烈庆祝陵水千千氏xxxx活动” 道具：简易梳妆台、音响、一套化妆品及工具、发饰品、梳子（广场宣传用） 礼品设置：  eq \o\ac(○,1)、抽奖礼：在气球里面放进金纸和写有一二三等奖的纸条  eq \o\ac(○,2)、进店礼：凡是持卡进店的顾客都可以享受进店礼，钻卡金卡银卡的进店里要分开设置显示区别：手链，钥匙扣，丝袜，戒指等（礼品可自行采购和调配）  eq \o\ac(○,3)、购买礼：根据自己店铺情况设置，看自己店铺哪个阶段消费者较多，399,599,899，1599，3000,5000，礼品选择：太阳伞，墨镜，蒸蛋器，床上四件套，化妆品包，钱包等 短信邀约：提前一周进行，内容：亲爱的你好：为庆祝陵水千千氏xxxx活动，特在XX日举行xxxx活动回馈老顾客，非常感谢您几年来对我们的支持！特邀督导现场为您造型，进店更有大礼包特别赠送，诚挚邀请您的到来，再次感谢您的支持！ 电话邀约：提前两天进行确定，内容：XX小姐，我是千千氏XX店的XX，为了感谢您对我们长久的支持，我们店将在XX日举行xx活动，回馈向您这样的老顾客，届时将会有从总部特约邀请的造型大师为VIP定身量造发型和妆面，同时还有特别精致礼品赠送，因为到场VIP比较多，我们要预约登记，请问你到时候能来嘛？ 目标分解：确定能到场的顾客后，把每位顾客能消费多少做一个预估，预估当天可能业绩值。 口号准备：现在开始练习口号，每天喊十句新口号，为活动当天气氛做准备。 二、前期宣导 现在让顾客有持卡消费的习惯，暗示顾客有卡的话我们以后活动都是会有礼物的，是显示身份的时候。 现在所有老顾客都要有一张积分卡，可以对忠诚度高的老顾客把以前漏积分的补上，告诉他现在公司现在在完善积分制度，达到一定数量都是可以兑换奖品的，并且老顾客介绍新顾客的话是可以免费享受30分积分的，如有新顾客有购买的话可以积和新顾客积相同或一半的分数，针对这一点，你们可以把每一个进店顾客发三个宣传单，就说给您90分的免费积分，只要您把卡片给朋友介绍进店都是可以积分的。 三、当天执行细节：（要提前了解知悉到店员，活动前一天会到店进行活动前开会进一步强调） 1、广场活动期间：正式活动时店内员工携带道具前往广场进行给顾客免费盘发、化妆、宣传单派发、活动宣传等工作（道具包括：简易梳妆台、音响、一套化妆品及工具、发饰品、梳子等）注：店员可租一套婚纱作为道具，为顾客做形象展示以及吸引顾客眼球； 店内活动期间： 1、店内应播放节奏较快、喜庆节日的的歌曲，以渲染店庆氛围。 2、特别安排一名气氛带动人员，喊口号 3、顾客到来时需要第一时间介绍宣传本次活动,并让顾客坐下来。 4、优选选择：有消费能力的顾客让督导（店长）接待，如果只是普通顾客，可以让有空的店长或督导介绍下怎么改变变化发型，而不需要亲自去做。 5、在督导给优质顾客设计造型时，员工必须充当引线，让顾客和督导充分对接，比如：多将顾客以往的发型和所购买的发饰介绍给督导，多询问顾客的需求和爱好，同时在督导梳造发型时，可以多用技术用语解释下创作意图。 6、员工对督导的技术和发型的肯定和赞美要贯穿始终，并且根据盘发情况为督导准备好产品，在督导给顾客设计时，员工要保持全程协助，不要离开。 7、督导设计完毕后，员工要将督导介绍给顾客的产品准备好，然后促单，促单主要由员工来进行，督导只起到辅助作用。 8、充分利用特殊礼品和督导技术以及顾客喜新爱美的心理加大单价和促进成交。 9、当一个顾客结束时需快速整理好台面,准备接待下一个顾客. 四、具体活动方案： 1、活动目的：疯狂纳客喊话促销，一次活动为您新增100个新客户 目的：针对于店内顾客流失大，销售额下滑的状况 举办：拓客促销、老顾客回馈 活动名称：”千千氏礼上礼,惊喜大酬宾” 1、活动时间：3天 2、人员：千千氏督导1名 店内人员小组5人（含带动师、店经理、店员） 3、活动目的：稳定老顾客，提高销售额， 4、活动宣传：舞蹈+喊话+户外宣传+互动 5、促销形式：赠送+抢购+会员招募+买赠+抽奖 2、活动说明： 内容:一： 超值入会（指入店里的会员），消费288元即可成为店里的银卡会员（价值488元），并领取价值88元的超值礼品一份（限前100名) 内容二：（尊贵会员礼包特享活动） 1、欢乐礼包388元：（388元产品+银卡+防紫外线太阳伞） 2、银卡礼包488元：（488元产品+品牌时尚墨镜一副+100元代金卷+银卡） 3、金卡礼包888元：（888元产品+高档化妆箱一个+200元代金卷+金卡） 4、钻卡礼包1688元：（1688元产