保险意义功用.pptVIP

保险的意义与功用 课程大纲 一、保险是什么 二、风险解决之道 三、转移风险的好方式 四、保险的意义 保险是什么？ 用一定的经济支付换取风险的转移和获得经济补偿。 保险离我们有多远? 防盗门 灭火器 备用胎 救生圈 头盔 …… 人生三大风险 意外风险 健康风险 养老风险 意外风险 惨痛的回忆：5.12嘉兴特大交通事故 2004年5月12日下午2点32分，杭州长运集团有限公司一辆载客33人、牌号为浙A74502的长途大客车，行驶至乍嘉苏高速公路嘉兴段7号桥时，为避让前方突然变换车道的一辆桑塔纳轿车，因处置不当加之天雨路滑，大客车冲向路边翻出护栏，坠落在落差7.6米的桥底泥地上，车身倒扣，造成23人死亡、10人受伤，车辆严重损毁。 健康风险 市场调查： 心肌梗塞押金1—2万元 早期血管复通5万元 冠状动脉搭桥5万元 主动脉手术5万元 癌症押金1-2万，手术化疗5-20万 脑中风押金1万，治疗5万元以上 慢性肾功能衰竭，透析5万/年，换肾10-20万 严重烧伤10万元以上 疾病并不可怕， 可怕的是—— 小黑 走了,留下了3个 难以解决的问题 如果…… 这些事情发生在我们的兄弟姐妹或亲友身上， 他们该怎么办？ 养老风险 如果你不信，我们就来算算看！ 60岁—80岁： 夫妻俩每天吃盒饭 5元×3顿×365天×20年×2人 老 并不可怕，只要你富有； 穷 也不可怕，只要你年轻。 可怕的是 风险解决之道 避免 承担 转移 转移风险的好方法 ◆在乍嘉苏高速公路特大交通事故中，23位乘客死亡，无一人购买车站出售的1元面值乘客人身意外伤害保险，惟一一位获得商业保险赔款的遇难者，购买的也只是投资理财类分红型险种。◆按照每位遇难者购买1元的人身意外伤害保险，可获赔5万元计算，23位遇难者如果当初多付一元钱买保险，家属共可多获115万元的保险理赔金。???? 残酷现实中的丝丝慰藉 ◆ 包头空难的53人中，有25人购买了26份中国人寿的航空意外险,中国人寿共赔付1000多万。（人均38.46万） 寿险是就是爱 对孩子而言，让他永远享有生活和受教育的权利 对女人而言，永远不会品尝被抛弃的滋味，让她生活在安全感中 对老人而言，就是有尊严的晚年 对男人而言，那是责任和尊严的体现 保险的意义，只是今日作明日的准备，父母作儿女的准备，儿女幼小时作儿女长大时的准备，如此而已。 　　今天预备明天，这是真稳健；生时预备死时，这是真旷达；父母预备儿女，这是真慈爱。 　　能做到这三步的人，才能算做是现代人。 —— 胡适 保险的意义 ？如何解决以上这些风险呢？ ?讲师逐条放出投影片，进行说明，点出转移风险是最好的风险解决之道。 ?转移风险的好办法是什么？ @保险就是一种最好的风险处理方式。 ?假如这个世界上只有一张保险单，你会卖给谁？……我们会发现有这么多的人需要保险!给自己？给爱人？给孩子？给这个世界上最需要保险的人？ ?这时候我们会发现有这么多人需要保险，有这么多需要帮助的人群？那么如果有10张、100张、1000张呢？ ?值得高兴的是我们拥有大量的保单，可以提供给这个世界上需要帮助的人。通过保险，我们可以让他对明天、未来有更美好的规划，使他体验到人生的尊严和价值，帮他规划财务、节省费用，未雨绸缪，保护家人的安定、财产的安全，使他们在受到风险侵袭时，免除恐惧、饥饿和绝望。 ?可由保险的意义深化到业务人员的使命。 F讲师作出总结点题，注意感情投入,把学员的感性认识进行提升。 课程目标：使学员体会理解寿险的意义与功用，加深对营销工作的认识，加强从业的信心和决心。 授课时间：100分钟 授课方式：讲授、视听 辅助工具：教辅工具之故事篇、教辅工具之Flash篇（救命的保险） 讲师注意： 1、注意灯光的配合； 2、课间注意气氛的掌控，不做晨操、课间无带动，助教老师不包装课程； 3、一上课讲师就注意把握平静的氛围，不互动，讲述过程中声音低调处理，节奏缓慢； 4、讲授此课前注意与职前培训阶段中《寿险与人生》的内容衔接。 ?其实在不知不觉中，我们早已将保险的原理应用到了生活中。 ?我们谁都不喜欢打针，但是从我