保险意义功用.pptVIP

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保险意义功用

保险的意义与功用 课程大纲 一、保险是什么 二、风险解决之道 三、转移风险的好方式 四、保险的意义 保险是什么? 用一定的经济支付换取风险的转移和获得经济补偿。 保险离我们有多远? 防盗门 灭火器 备用胎 救生圈 头盔 …… 人生三大风险 意外风险 健康风险 养老风险 意外风险 惨痛的回忆:5.12嘉兴特大交通事故 2004年5月12日下午2点32分,杭州长运集团有限公司一辆载客33人、牌号为浙A74502的长途大客车,行驶至乍嘉苏高速公路嘉兴段7号桥时,为避让前方突然变换车道的一辆桑塔纳轿车,因处置不当加之天雨路滑,大客车冲向路边翻出护栏,坠落在落差7.6米的桥底泥地上,车身倒扣,造成23人死亡、10人受伤,车辆严重损毁。 健康风险 市场调查: 心肌梗塞押金1—2万元 早期血管复通5万元 冠状动脉搭桥5万元 主动脉手术5万元 癌症押金1-2万,手术化疗5-20万 脑中风押金1万,治疗5万元以上 慢性肾功能衰竭,透析5万/年,换肾10-20万 严重烧伤10万元以上 疾病并不可怕, 可怕的是—— 小黑 走了,留下了3个 难以解决的问题 如果…… 这些事情发生在我们的兄弟姐妹或亲友身上, 他们该怎么办? 养老风险 如果你不信,我们就来 算算看! 60岁—80岁: 夫妻俩每天吃盒饭 5元×3顿×365天×20年×2人 老 并不可怕,只要你富有; 穷 也不可怕,只要你年轻。 可怕的是 风险解决之道 避免 承担 转移 转移风险的好方法 ◆在乍嘉苏高速公路特大交通事故中,23位乘客死亡,无一人购买车站出售的1元面值乘客人身意外伤害保险,惟一一位获得商业保险赔款的遇难者,购买的也只是投资理财类分红型险种。 ◆按照每位遇难者购买1元的人身意外伤害保险,可获赔5万元计算,23位遇难者如果当初多付一元钱买保险,家属共可多获115万元的保险理赔金。 ???? 残酷现实中的丝丝慰藉 ◆ 包头空难的53人中,有25人购买了26份中国人寿的航空意外险,中国人寿共赔付1000多万。(人均38.46万) 寿险是就是爱 对孩子而言,让他永远享有生活和受教育的权利 对女人而言,永远不会品尝被抛弃的滋味,让她生活在安全感中 对老人而言,就是有尊严的晚年 对男人而言,那是责任和尊严的体现 保险的意义,只是今日作明日的准备,父母作儿女的准备,儿女幼小时作儿女长大时的准备,如此而已。   今天预备明天,这是真稳健;生时预备死时,这是真旷达;父母预备儿女,这是真慈爱。   能做到这三步的人,才能算做是现代人。 —— 胡适 保险的意义 ?如何解决以上这些风险呢? ?讲师逐条放出投影片,进行说明,点出转移风险是最好的风险解决之道。 ?转移风险的好办法是什么? @保险就是一种最好的风险处理方式。 ?假如这个世界上只有一张保险单,你会卖给谁?……我们会发现有这么多的人需要保险!给自己?给爱人?给孩子?给这个世界上最需要保险的人? ?这时候我们会发现有这么多人需要保险,有这么多需要帮助的人群?那么如果有10张、100张、1000张呢? ?值得高兴的是我们拥有大量的保单,可以提供给这个世界上需要帮助的人。通过保险,我们可以让他对明天、未来有更美好的规划,使他体验到人生的尊严和价值,帮他规划财务、节省费用,未雨绸缪,保护家人的安定、财产的安全,使他们在受到风险侵袭时,免除恐惧、饥饿和绝望。 ?可由保险的意义深化到业务人员的使命。 F讲师作出总结点题,注意感情投入,把学员的感性认识进行提升。 课程目标:使学员体会理解寿险的意义与功用,加深对营销工作的认识,加强从业的信心和决心。 授课时间:100分钟 授课方式:讲授、视听 辅助工具:教辅工具之故事篇、教辅工具之Flash篇(救命的保险) 讲师注意: 1、注意灯光的配合; 2、课间注意气氛的掌控,不做晨操、课间无带动,助教老师不包装课程; 3、一上课讲师就注意把握平静的氛围,不互动,讲述过程中声音低调处理,节奏缓慢; 4、讲授此课前注意与职前培训阶段中《寿险与人生》的内容衔接。 ?其实在不知不觉中,我们早已将保险的原理应用到了生活中。 ?我们谁都不喜欢打针,但是从我

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