策划编辑的市场素养和营销意识课件[陈海娟老师].pptVIP

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策划编辑的市场素养和营销意识课件[陈海娟老师]

策划编辑的“三大意识四项能力” --提升市场意识与素养; 图书零售市场的趋势变化 ;数据1:全国图书零售市场新品投放数;数据2:全国图书零售市场销售同比增长率;冰火两重天;我们出版的是什么…;面向市场的“三大意识”;定位意识:找准你的读者,为选定的读者提供定制化的产品及服务;突破点=正确定位!;如何理解定位;有价值定位的三个选择标准;企业市场图书特点 企业介入 多方资源整合 (企业、推手、作者、出版社) 满足了市场需求;企业锁定标准 知名度 公众形象 定制容量 宣传传统; 市场需求 出版市场化 (B2C) 企业需求 出版定制化 (B2B) ;作者遴选(财经作家) 合作方式(三方合力) 内容指导(平衡企业与市场需求) 产品包装(高品质与个性化) 出版节奏;; 经营意识:图书是编辑的经营工具,人人都是经营者;规划好自己的工作;管理和经营是策划编辑需要具备的两种基本能力。经营能力是让自己选择正确的事做,管理能力是让自己把事做正确。 经营关注三条线:选题开发、图书生产、终端营销。致力四方面:关注需求、提升利润、精确营销、挖潜节约。;精确营销; 精益意识:把事做好做到位;利用好一切可以争取到的页面资源 当当:首页、轮转图、主编推荐、通栏、大巴、小巴、新书快递、热门作者等 卓越:首页、新书栏、特别关注、热门书讯等;;B3:左栏精品专题图片 刊例价:2000元/天;;单品页面的优化;优化1:书名;优化之2:对产品的描述;优化之3:封面;在单品页面上,可以利用产品之间的某种关联性,添加单向或者双向的购买链接,来带动相关产品整体的销售。 -新版老版产品之间 -同一作者的产品之间 -同一套系产品之间 -畅销品种与新产品之间 -同一主题产品之间;优化之5.读者评论;优化之6:在线试读;面向市场的六大能力;精益营销能力:精准化成为必备的营销思维;;营销策划检核12问;诉求满足能力:力求呈现出图书独特的卖点价值;一段有趣的经历;你在售卖什么?; 项目管理能力:以策划人为主导,产品研发与营销传播为重心;编辑部门的组织架构;策划编辑基本工作流程 ; 数据分析能力:让数字告诉我们市场的真相;图书销售数据分析;外重者内拙;;;;;;;感谢聆听,恭祝事业发达! 欢迎交流:QQ:2554041569 88379288

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