策划编辑的市场素养和营销意识课件[陈海娟老师].pptVIP

策划编辑的“三大意识四项能力”－－提升市场意识与素养;图书零售市场的趋势变化;数据1：全国图书零售市场新品投放数;数据2：全国图书零售市场销售同比增长率;冰火两重天;我们出版的是什么…;面向市场的“三大意识”;定位意识：找准你的读者，为选定的读者提供定制化的产品及服务;突破点＝正确定位！;如何理解定位;有价值定位的三个选择标准;企业市场图书特点 企业介入 多方资源整合 （企业、推手、作者、出版社） 满足了市场需求;企业锁定标准 知名度 公众形象 定制容量 宣传传统; 市场需求 出版市场化 （B2C） 企业需求 出版定制化 （B2B） ;作者遴选（财经作家） 合作方式（三方合力） 内容指导（平衡企业与市场需求） 产品包装（高品质与个性化） 出版节奏;;经营意识：图书是编辑的经营工具，人人都是经营者;规划好自己的工作;管理和经营是策划编辑需要具备的两种基本能力。经营能力是让自己选择正确的事做，管理能力是让自己把事做正确。 经营关注三条线：选题开发、图书生产、终端营销。致力四方面：关注需求、提升利润、精确营销、挖潜节约。;精确营销;精益意识：把事做好做到位;利用好一切可以争取到的页面资源 当当：首页、轮转图、主编推荐、通栏、大巴、小巴、新书快递、热门作者等 卓越：首页、新书栏、特别关注、热门书讯等;;B3：左栏精品专题图片 刊例价：2000元/天;;单品页面的优化;优化1：书名;优化之2：对产品的描述;优化之3：封面;在单品页面上，可以利用产品之间的某种关联性，添加单向或者双向的购买链接，来带动相关产品整体的销售。 －新版老版产品之间　－同一作者的产品之间 －同一套系产品之间　－畅销品种与新产品之间　－同一主题产品之间;优化之5.读者评论;优化之6：在线试读;面向市场的六大能力;精益营销能力：精准化成为必备的营销思维;;营销策划检核12问;诉求满足能力：力求呈现出图书独特的卖点价值;一段有趣的经历;你在售卖什么？;项目管理能力：以策划人为主导，产品研发与营销传播为重心;编辑部门的组织架构;策划编辑基本工作流程 ;数据分析能力：让数字告诉我们市场的真相;图书销售数据分析;外重者内拙;;;;;;;感谢聆听，恭祝事业发达！欢迎交流：QQ：2554041569　88379288