小微企业专营支行周记12.22—12.28.docVIP

团结一心，勇争第一 姚启麟 每天的晨会，呼喊着我们响亮的口号，内心总是充满着骄傲，和自己的组员一起我想到的就是和大家一起好好的努力，为我们的支行拼搏奋进。 经常会发现自己好忙，工作一天回家的感觉是累，可是其实细看自己的业绩也并不是那么突出。有句话这样说：当你感觉到累的时候说明你在走上坡路。我坚信这句话是对的，所以这也是一直支撑我的动力。 工作要学会总结，为什么我会感觉到累了？我相信我是热爱这份工作的，并且为此付出了很多的精力，当然也是全身心的投入。只是当我静下心来细细思考，我觉的优秀的工作要做到心平气和，也许有的时候我是把压力当成了一种包袱，所以才搞的自己喘不过气。真正的会工作的人，应该把压力当成一种动力，每天以饱满的热情迎接新一天的工作。其实，我们现在身处的就是本该奋斗的年纪，又何必想太多了。把一些???所谓的想法抛之脑后，腾出更多的时间好好努力奋斗。我现在拥有的平台应该是很棒的，要学会珍惜，也要学会感恩。当一个人内心充满感恩的时候，才会拥有做事的动力。做事情才会像我们喊的口号一样响亮。 成功来之不易，每个成功的人必是经过努力的拼搏，所以要想成功就好好奋斗吧，努力坚持下去。 追上光阴的脚步 徐海云 转瞬就到了年底，或许是到了这个年龄段总觉得时间过得好快。每天的工作还是营销，填申请，调查，做调查报告，上审贷会，签约放款。每天上午安排2个小时的营销，一路营销下来整个人都暖和了，我真的越来越喜欢营销工作了。如果营销到有意向的客户，并不需要当场填申请，而是约到下午一点半的时候去帮客户填。这样安排时间，可以让自己的营销计划完成同时让客户事先腾出时间来填申请，填申请的时候便可以跟客户聊聊生意情况、经营历史了，为接下来的调查做好准备。填好申请后，做几户贷后监控检查的工作，然后回到行里做调查前的准备工作。有调查的时候，因为都是到客户的经营场所去实地调查并且要约见担保人，一般要花费一个下午的时间。所以一天的工作时间是很紧凑的，总觉得时间不够用。安排好每天的工作，时光如白驹过隙不等人，做好每天的事情，让光阴不虚掷。 学习周 胡骏 这周是个学习周。几个星期前客户经理的培训已经结束，但经过公司安排我们很有幸与前几批客户学习共同学习银行知识与企业类贷款，受益良多。 星期一开始安排新上课课程，同事们都做了准备。接下来邹佳大致安排了这周的课程，经过了解发现这周课程很紧凑，而且种类很丰富也很全面。 这周下来，学到了很多的知识和技能这对自己是一个很好的提升，同时也对自己以后的工作和生活有了一定的认识和信心。这周给我印象最深刻的的课就是规章和企业贷款了，可能因为是对企业贷款感兴趣的原因课堂气氛相当好，老师的专业水平也得到大家的认可，所以大家学的都相当的认真，有的还各进行了详细的记录。 通过这一周的学习。让我们这些银行新丁对银行有了跟进一步的认识，同时也更加熟悉了银行的制度与规则，这对我们以后的工作帮助不可谓不大，感谢行长让我们参加这次培训，这是对我们的培养也是行里面对我们的认可。 学以致用 王洋 这周我主要进行营销工作、客户的调查回访以及业务的专业培训学习。? 通过这周的营销，我明白了营销不仅仅是在工作中要积极实施，在生活中也要落实到位，更要注意总结和归纳。举个例子，在工作日的工作时间我们出去进行扫街扫楼是很平常的，但如果在非工作时间，例如下班后在饭店吃饭可以和老板交谈发放自己的名片，在健身房可以和一起上课的陌生人聊天，在理发店可以和理发师交谈等等。这些在闲暇时间的营销虽然不是具有针对性地开展营销工作，却能很好地为自己积累人脉，积累潜在客户或者为以后的转介绍做铺垫。在工作时间营销很普通，时刻把工作记在心上才最可贵。其实作为客户经理，与别人交朋友似乎是我们工作的一部分，因此既然不可避免，就应该不懈努力地锻炼自己，在沟通建立客户网这方面不懈努力。 这周我接触了一名想要做抵押的客户，在我想来风险应该是比较可控的。通过前期软信息打听和后期的调查发现也没有什么问题，但是客户用来抵押的商铺还没有取得房产证，因此即使上会通过后还需要等待房产证批下来。由于之前没有办理过抵押相关程序，我想还是有很多地方需要学习的，可以向之前办理过抵押的同事请教，希望自己能尽快把这件事情做好。 另外，本周还进行了专业培训学习，让我学到了一些专业的信贷知识和基本的员工操作管理办法。我认为信贷知识和员工守则在我的工作中是同等重要、缺一不可的，如果但是进行信贷知识的学习，那课程量过大过于枯燥会使人疲乏；而如果但是进行员工守则的学习又会显得缺乏专业性。因此我希望在今后的培训中还是能够像这周这样，劳逸结合，专业、态度两手抓，才能激发学习兴趣，提高学习效率，完善学习成果。 总而言之，这周的工作充实而愉快，既有学习又有实践。“实践是检验真理的唯一标准”，在实践中把学习到的理论知识加