小米手机整合营销传播的案例剖析.docVIP

PAGE  PAGE 14 I 学 号： 2012043111/2012043113/2012043137/2012043141 课 程 论 文 题 目小米手机整合营销传播案例分析学 院商务策划学院专 业电子商务班 级12级电子商务一班学生姓名于晶晶、袁霞、候文月、周江华指导教师程宇宁 2015年04月28日目录  TOC \o 3-3 \h \z \u  HYPERLINK \l _Toc418030034 一、行业现状分析  PAGEREF _Toc418030034 \h 1  HYPERLINK \l _Toc418030035 二、SWOT分析  PAGEREF _Toc418030035 \h 3  HYPERLINK \l _Toc418030036 三、品牌分析  PAGEREF _Toc418030036 \h 4  HYPERLINK \l _Toc418030037 四、消费者分析  PAGEREF _Toc418030037 \h 6  HYPERLINK \l _Toc418030038 五、企业分析  PAGEREF _Toc418030038 \h 7  HYPERLINK \l _Toc418030039 六、营销传播目标  PAGEREF _Toc418030039 \h 8  HYPERLINK \l _Toc418030040 七、营销策略  PAGEREF _Toc418030040 \h 9  HYPERLINK \l _Toc418030041 八、传播策略  PAGEREF _Toc418030041 \h 10  HYPERLINK \l _Toc418030042 九、存在问题  PAGEREF _Toc418030042 \h 11  HYPERLINK \l _Toc418030043 十、发展建议  PAGEREF _Toc418030043 \h 11  HYPERLINK \l _Toc418030044 十一、结 论  PAGEREF _Toc418030044 \h 13  小米手机整合营销传播分析 随着我国经济持续稳定的增长和通信服务的发展，我国的通信市场增长迅速，手机日渐普及。近年来中国的手机制造业飞速发展，创造了手机行业法杖的许多奇迹。同事，国内手机厂商的异军突起也加剧了手机行业在中国的竞争，消费者对手机等通讯工具的选择已不再单单是用于联络，更倾向于娱乐、上网等一些领域。 一、行业现状分析 (一)行业构成 小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。 (二)行业近三年总产值 （三）行业市场份额 数据显示，小米公司以13.7%的智能手机出货量市场份额，排名第一，苹果公司、华为、联想和三星，分列第2至5名。 （四）行业发展判断 小米的定位很明确，就是要打造一个“终端+内容+服务”的移动互联网链条。早在2010年12月，小米公司就推出了一款通讯工具，希望通过米聊来增强用户对小米的黏性，但需要注意的是，小米先前推出的米聊工具并不只适用于小米手机，它同样适用于Android、Symbian、iPhone等操作平台。小米手机的到来折射出手机市场竞争之激烈，同时其全球顶级的配置及1999元的定价也给手机行业其他品牌带来不小的挑战。手机销售的渠道费用是很贵的，公司在用互联网的手段把这些钱都省下来。另外，小米是基于互联网销售的产品，省去了中间环节，降低了成本，在销量方面也没有任何压力，其开创的全新的线上手机销售渠道也成为手机市场独树一帜的风景线。 目前，整个手机行业进入了移动互联网的行业。因为在移动互联网的行业中，今天的手机更像电脑，超过了传统的手机。或者换句话说，今天的手机其实就是一个掌上电脑，再换句话讲，可能会更刺激。未来，手机会替代PC成为大众最常用的终端，手机上的CPU将比PC跑得快，成为大众最常用的终端。? 总而言之，小米手机是基于三项理念来做的：第一，铁人三项，软?件，硬件，互联网。第二，小米团队认为手机会替代PC，所以他们要向这个目标先行一步。第三，他们要最大限度地利用互联网。? 所以，小米手机在不远的将来在手机行业上将大放异彩。 二、SWOT分析 (一)Opportunities 1.中国是巨大的智能机市场 目前小米手机的销售量和关注度在国内持续升高，其品牌影响力和知名度都达到了国产手机的顶峰。即手机