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04目标和计划学员手册
泰康企业大学营销学院 衔接教育 学员手册
泰康人寿保险广州分公司培训部 - PAGE 12 -
第一周 星期四
目标与计划
前言
一转眼，我们在人生的路上已经度过了几十年，不知道大家有没有在寂静的夜里独自一人将自己的过去作一个反思，童年、少年时代的梦想实现了多少？这些年我做了些什麽？我想要的是什麽？我又得到了什麽？然后对自己的将来下个定义，比如三年后、十年后、甚至于二十年后我希望达到何种成就？为了完成这些目标，我究竟应该如何去实现？
1.1当你60岁退休时，你想过什麽样的生活呢？
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1.2要达到以上目标需具备什麽条件？
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1.3请检查一下现在自己是否具备这些条件？如果不具备，我们应该怎麽办呢？
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21世纪最重要的管理名言：做正确的事比把事情做正确更重要！
2、目标的重要性
2.1明确的目标让人生变得
2.2目标是工作的
2.3设立目标可以让我们享受 的过程
2.4只有确定目标，才能拟订
下表列出的是，缺乏计划的业务员和有周密计划得业务员的工作成果，共分八个项目加以比较：
项 目缺乏计划的业务员周密计划的业务员1业绩没有规律业绩稳定而收入好2长期陷入低潮收入不稳定不会陷入低潮而收入稳定3必须经常去寻找有希望的准主顾不需要临时再找准主顾4必须长期依靠直接开拓法去寻找准主顾几乎可以无须借助直接开拓法去寻找准主顾5所接触的尽是难缠的准主顾，以致对业务工作格格不入经常维持有可靠的准主顾6长时间士气低落经常精神饱满，倾全力从事工作7工作低潮时，要耗费许多时间以直接开拓法去寻找准主顾很容易完成促成签单的工作，工作的效率很高8能否圆满完成促成签单的工作，视以直接开拓法所寻找的准主顾数量多寡而定签单件数的多寡，决定于每天访问准主顾的次数而定由此可知，明确的目标对成功的营销员而言是必不可少的，非常重要，是功不可没的。
3、制定目标的原则
目标分短期目标和长期目标，短期目标通常是 或低于 的目标；长期目标通常是 、 甚至更长远的目标。在正常的短期目标中我们又分为 、 、 度目标，在月度目标中我们又可分为周、日目标，这就是细分我们定下的目标。假如我们清楚的知道自己的去向，就会更有机会达到目的地，相反，假如我们不知何去何从，那麽任何道路都不能带你抵达目的地。
请思考：
从事寿险推销事业，我真正想得到的是什麽？
对于我的家人和我自己，我希望过何种水准的家庭生活？
3-5年内你要达到什麽目标？
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制定目标的六项原则：
3.1制定 的目标目标应包含我们的业绩、增员、辅导、训练、学习、健康等。
3.2订立 目标透过周详的计划等使所有的目标协调统一，避免产生互相抵触的后果，营业组目标一定要和公司目标相匹配。
3.3订立有 的目标为有建设性和将有可能实行的事情，并非那些不可能推行的事情。
3.4订立没有 的目标正常人们在订立目标和达成目标后松弛下来，不只满足于达成目标，而要不断挑战自我能力。
3.
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