瓜子营销调整方案汇.doc

瓜子调整方案 总 裁： 营销总监： 调整目的： 随着瓜子等原材料供应价格的持续上涨，致使生产成本大幅攀升，为继续推进瓜子产品销售工作的开展，特对原瓜子产品作以下调整。 调整内容： 1、规格调整：将原40g\90g\130g\310g瓜子4个规格产品调整为35g\80g\120g瓜子3个规格，310g将原包材消化完毕后，不再保留。 2、包装材质调整：将原包装材质调整为牛皮纸，包装形式及包装图案不作全面调整。 3、对产品价格进行了调整（如下表）。 三、产品情况 产品情况规格调整后价格条形码零售价格(元/袋)元/袋元/箱35g瓜子35g×900.6659.469343644511341.0080g瓜子80g×421.4560.969344528031582.00120g瓜子120g×302.1063.069343713031413.00四、销售政策 1、搭赠政策 促销时间：2008年8月7日—9月10日 针对35g瓜子满100箱赠5箱本品，80g、120g瓜子单品满100赠8箱本品，以此类推；单品不足100箱不予搭赠，80g、120g瓜子单品订货超过100箱允许50赠4政策，此外没有其他任何搭配形式。 2、公司支持临促人员进行瓜子产品的铺市，主要围绕二批网络、B超、零店进行工作的开展，具体方案由办事处结合饼干及涨价产品进行产品整合后提出。 五、注意事项 1、促销期间凡享受政策产品非质量问题不得退货。 2、公司将逐步限制原有规格产品的发货，从8月20日起停止发放原有老规格产品。 3、从8月7日起，35g瓜子正式上市，80g、120g的上市时间为8月20日。 营销中心 2008年8月5日