吉利远景主要弱点分析应对话术.pptVIP

吉利远景 ——主要弱点分析与应对话术;远景简介;“造汽车有什么神秘的？不就是四个轮子，两张沙发，加上一个铁壳嘛！” ——李书福;吉利造车八年成果展——轮子+沙发+铁壳!;;吉利远景车型系列简介;配 置;在为客户进行竞品比较时使用铺垫： 您提到的这款车X方面还不错,只是(只不过)…… 例：远景车的设计还不错，只不过质量就不得而知了，吉 利一直以来都是生产像美日、豪情等低端车型的，虽 然外型一直在翻新，但是品质却一直没有提升。;主要弱点——低端品牌：吉利等于低档货; 远景号称是全铝的CVVT的发动机，但是从来没有装过车，没有经过实际的使用检验，性能、可靠性很难保证。您想成为实验的牺牲品吗？;主要弱点——1.8的排量，不是家用车的黄金排量; 远景加宽了车身宽度，而轮距没有变，与底盘参数不匹配，轮距明显比车身小一号，同时由于悬挂对车身的支撑力不足，造成过弯时车身侧倾严重，在进行绕桩测试时轮胎居然离地，会对安全行驶带来严重危害。; 仪表台采用的是注塑工艺，副安全气囊位置是拼上去的，和其他部位不同色，且做工很差，接缝不平整。;远景的后备箱连一块隔音棉都没有。; 由于吉利远景是新建的网络，很不健全，目前在全国只有40家销售店，连很多大城市都还没有服务网点。买个车没有服务怎么办呢？加上吉利的车小毛病很多，怎么能让顾客放心使用呢？;Q:比亚迪造车时间短，吉利已经有八年的造车经验了 A:吉利造车的八年，也就是把夏利改来改去的八年，弄出了很多款车型，但质量就没见提升。相反，比亚迪是国际性的IT制造业的龙头企业，在制造业积累了很多的经验，对品质的控制相当严格，F3上市一年单品销售就超过了5万量，充分说明F3的品质受到了用户的普遍认可。 Q:远景的车比F3更长，更宽，空间更大 A:我们来看看远景到底长在哪里，宽在哪里，以下是F3、远景、和花冠三款车的整车参数对比（见下页） ;参数　;长：为了单纯的追求车身长度，简单加长了的空心前保险杠。打开发动机的引擎盖可以发现前保险杠和水箱间的有40厘米大的间隙，远景的长车身就是这么做出来的。对内部空间没有任何帮助。 宽：通过观察远景的车门可以发现，远景的车门要比F3宽，两个车门之间的内部距离并没有增加。 轴距：从数据上看是比F3宽了2毫米，但后拖曳臂式悬挂的轴距并不是恒定的，当车身下压的时候，轴距会变长，由于远景的悬架支撑力不够（过软），导致了车身高度降低，我们可以从数据可以看出，远景比F3矮了5毫米。 同时，车身高度降低会导致车辆的离地间隙缩小，从而影响车辆的通过性，因此吉利一直都没有公布其最小离地间隙。; 从参数对比表中我们可以看到,在三款车型中,1.8的远景外型尺寸是最大的,但重量却是最轻的，吉利宣称自己采用了全铝的发动机，因此减轻了重量，但比同样采用全铝发动机的花冠还是轻了不少，可以看出远景的偷工减料。 相反，由于F3采用了在花冠基础上优化加固的底盘，厚度由0.8mm调整为1.1mm，因此F3虽然是1.6排量的发动机，但反而比1.8排量的花冠重。;谢谢观看！