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外贸风险防范应对

国际贸易中风险的 预防与应对;外贸形势;争议与风险;道德风险;一新客户用座机打来电话,并传真了一份产品图纸给我,要订购46万片刀具。从图纸上看该产品的 工艺与制造都非常简单。经我司工程部计算后,确定模具成本只需2000元,产品成本只需0.28元/片。 我给客户回传了报价单,报价单上报模具费4500元,产品单价0.42元/片,货期60天,需收取30%的 订金。预计给客户砍价到模具费3500-4000元间,产品单价0.34-0.38元间。 如果这单生意做成,按预计最低接受价,模具费可赚。。。。,产品可赚。。。。 两天后,客户传来一份邀请函,邀请函上还盖有公单。函中大概意思是说:经本司研究,贵司的报价 比较合理,已经本司确认。请贵司老板或总经理于某年某月某日亲驾我司签订合同。合同一经签订, 我司立即按总货值的30%预付订金给贵方。 当收到这份邀请函时,一下子有点不敢相信。不跟我讲价?? 那天,我对这份邀请函反反复复地看来看去。总感觉没看错。。。。。。。但我想到这么大一笔生 意,就这样去签订了,有点于理不合。于是我打电话过去,力邀对方过来看厂,来看看我司的实力。 没想客户说,他们老板现正在韩国,预计我司来河北的那一天回来,所以邀我司那一天面谈。我说, 来看厂可不一定要老板亲来,老板派个信任的人来就行了吧?客户说,不必了,你们到时来签合同就 是了,我相信你们。我说,那好吧,等你老板回来后,我再与他通电话决定。 约一周后,到了客户老板应该回来的日子,我打电话过去。答曰:老板预计明天回来,你们赶快过来 吧,记得带上公章和发票,可以马上跟你们签定合同并预付30%的订金。 但我没有这么容易就被冲昏头脑,并没有就这样真的傻乎乎就飞过去。 我决定等到他老板回来,一定 要请他老板过来看看厂再说。 但第二天,他老板并没有回来, 第三天,他老板也没有回来, 第四天,仍没有回来, 第五天,仍。。。。。。 大约十天后,电话突然打不通了。包括手机已停用,座机与传真都变成了空号。;  我某进出口公司与尼商签定价值3万多美元的出口合同,支付方式为传真提单副本后T/T付款。货物达到目的港后,尼商提出无货款可付,要求我公司放单,遭到我公司拒绝。我公司打算将货物转卖给我其它在尼公司,但尼商已按规定办理了CRI进口手续,转卖货物必须经尼商同意并协助办理。尼商拒绝提供任何帮助。 ;案例 福建力源进出口公司与智利DIKS公司签单了2万件五金工具的合同,总金额高达35万美元,买方通过香港某银行开出了上述合同的第一份信用证,金额为20万美元。 信用证规定:货物只能待收到申请人指定船名的装运通知后才能装运,而该通知将由开证行随后经信用证修改书方式发出: SHIPMENT CAN ONLY BE EFFECTED UPON RECEIPT OF APPLIANT’S SHIPPING INSTRUCTIONS THROUGH L/C OPENING BANK NOMINATING THE NAME OF CARRYING VESSEL BY MEANS OF SUBSEQUENT CREDIT AMENDMENT 该贸易公司收到来证后,将质保金30万元人民币付给了买方指定代表,装船前,买方代表来产地验货,以货物质量不合格为由拒绝签发装船通知,致使货物滞留产地 ;解决方案;资讯论坛增加我们的经验;专业社区提供我们资讯;;练好内功 正确的心态 业务知识的齐备 良好的工作习惯 ;客户评估;询盘与还盘;好消息来了;事例一:美国一外商在订购了某公司一批农用拖拉机的合同里,同时又订购了一批配套用简单装载设备。该业务员在填写这些装载设备H.S.编码时,没有填成8432.8090(农业、园艺及林业用整地或耕作机械;草坪及运动场地滚压机……其他),而填写为8429.5100(机动推土机、侧产推土机、筑路机、平地机、铲运机、机械铲、挖掘机、机铲装载机)。前者为非法检产品,后者为法检产品,合同中外商没有商检要求的情况下,白白花费一笔商检费用。   事例二:马来西亚一客商订购了2个20英尺集装箱豆奶粉,该业务员在填写海关H.S.编码时,填为1208.1000(大豆粉。注:须办理商检和动植物检疫,增值税为13%),而没有填作2106.1000(其他,税号未列名食品……浓缩蛋白质及人造蛋白物质。注:增值税为17%,只需办理商检产品)。同样,在对方按样订货,未要求办理动植物检疫的情况下,去办理了动植物检疫。当时H.S.编码为1208.1000下的产品退税税率为3%,而H.S.编码为2106.1000下的产品退税税率为13%。同样因没有填写正确的H.S.编码,在出口退税的环节上遭受了很大损失。;2004年11月,武汉某公司与香港一公司签订了一个进口香烟生产线的合同。设备是二手货,共10条生

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