如何合理订货补货.pptVIP

  1. 1、本文档共49页,可阅读全部内容。
  2. 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  5. 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  6. 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  7. 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  8. 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
如何合理订货补货

2009年12月22日 ; 目 录: ;前 言;为什么要去订货?;品牌商: 1、订单推进 2、生产安排 3、增强市场竞争力 加盟商:1、收集信息 2、挑选货品 3、满足供应 消费者:1、形成品牌信赖 2、增进购买频度 3、提升消费额度;;第一章 需要注意的八种订货类型;八种订货误区:;第二章 订货之前的准备; Ⅰ 规划营业期; ;在正式的商品计划中,“营业期计划”通常以周为基本单位. 并在具体日期标明节假日以计划促销或者活动 . 请您在下表格中画出您店铺四季的营业期间! 所在区域: 姓名:;;Ⅱ 了解店铺 ; ;;;; 07秋装类别销售占比(XX店);07秋装颜色销售占比xx店);08秋装尺码销售占比;; ; SR (仓库) ;;新店铺的目标如何制订; 盈亏平衡计算公式 销售毛利1=(平均实际售价-平均实际成本)/平均???际售价 销售毛利2=销售毛利率1-随销售变动的费用比例 平衡点=固定销售费用/毛利2; 某70平米店铺上1年同期的销售业绩为100万,今年店面改造扩大到90平米,公司的年平均增长率为10% 营业目标为多少? 答案: ;Ⅲ 了解市场;第二章 商品组合的实施;一、商品导入技术;二、商品更替技术; 滞销原因 ;案例: 店里有A、B、C三个橘黄色的款式,两周内橘黄色的A款卖的非常好,现在仓库里A款的蓝色货品也很多,而且销售情况不是很好 如果你是该店店长,在第三周,你会选择继续主推店里带橘黄色元素的B、C款还是将库存较多的蓝色作主推销售.; 分析结果: 1、把该商品在它能卖的时候把它卖空; 流行是一段时间,请你在该时间段内把属于          它的流行元素最大空间的展示给市场,以占 据该流行元素的最大市场份额。 2、 根据销售趋势调整卖场 3、 如果店铺中某个卖点成为销售趋势,利用 这样的卖点带动其他款的销售;第三章 如何科学补货;1、哪些情况需进行补货?; 2、找畅销原因 (导购推荐?陈列原因?本身原因?) ;案例: 三件白衬衣,款式类似,只有A款很畅销, A销售完之后,你会选立即对A款补货吗?;补货之前的分析 ;单款销售趋势表;回转周数=期末库存/本周销售件数 消化率=该款销售件数/该款总进货数 贡献度=该款销售金额/总销售金额 ;第四章 店铺的指标分解;夏季:销售时间:4月10日—8月20日,共132天,根据历史数据分析, 夏冬销售周期比较接近,而销售件数也很接近,只是单价不一样, 销售金额也不一样。 夏冬实销金额为:111万-21万(春)-21万(秋)=69万(夏、冬装的总量) 平均为69万÷2=34.5万 690000=240x+420x      x=690000/660=1045件 夏装的实际销售额为:1045件×240元=25.08万 加上可退金额:25.08/0.85=29.51万 实际进货件数:29.51/240=1230件 因为夏季销售时间比较长,建议订60%—70%的量,30%—40%进行补单或新款补充。;验证: 夏季实销:1045件,根据以往数据分析共132天(4月10日—8月20日),日均销售:1045件÷132天=7.9件 分解到每个时段: 四月份共20天,是导入期,销售力度不强,根据以往数据分析, 占日均销售的70%:7.9×70%=5.53 5.53×20天=111件 五月份共31天,是旺销期,销售力度非常强,根据以往数据分析, 占日均销售的160%:7.9×160%=12.64 12.64×31=392件 六月份共30天,是旺销到平销的过程,根据以往数据分析, 占日均销售的140%:7.9×140%=11.06 11.06×30天=332件 七月份共31天,是消化期,根据以往数据分析, 占日均销售的65%:7.9×65%=5.14 5.14×31天=159件 八月份共20天,是衰退期,销售力非常差,根据以往数据分析, 占日均销售的35%:7.9×35%=2.77 2.77×20天=55件 夏装共销售1049件, 金额:25.18万元,    

文档评论(0)

jdy261842 + 关注
实名认证
文档贡献者

分享好文档!

1亿VIP精品文档

相关文档