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如何合理订货补货
2009年12月22日; 目 录:;前 言;为什么要去订货?;品牌商: 1、订单推进
2、生产安排
3、增强市场竞争力
加盟商:1、收集信息
2、挑选货品
3、满足供应
消费者:1、形成品牌信赖
2、增进购买频度
3、提升消费额度;;第一章 需要注意的八种订货类型;八种订货误区:;第二章 订货之前的准备; Ⅰ 规划营业期; ;在正式的商品计划中,“营业期计划”通常以周为基本单位.
并在具体日期标明节假日以计划促销或者活动 .
请您在下表格中画出您店铺四季的营业期间!
所在区域: 姓名:;;Ⅱ 了解店铺
; ;;;; 07秋装类别销售占比(XX店);07秋装颜色销售占比xx店);08秋装尺码销售占比;; ; SR
(仓库) ;;新店铺的目标如何制订; 盈亏平衡计算公式
销售毛利1=(平均实际售价-平均实际成本)/平均???际售价
销售毛利2=销售毛利率1-随销售变动的费用比例
平衡点=固定销售费用/毛利2; 某70平米店铺上1年同期的销售业绩为100万,今年店面改造扩大到90平米,公司的年平均增长率为10%
营业目标为多少?
答案:
;Ⅲ 了解市场;第二章 商品组合的实施;一、商品导入技术;二、商品更替技术;
滞销原因
;案例: 店里有A、B、C三个橘黄色的款式,两周内橘黄色的A款卖的非常好,现在仓库里A款的蓝色货品也很多,而且销售情况不是很好 如果你是该店店长,在第三周,你会选择继续主推店里带橘黄色元素的B、C款还是将库存较多的蓝色作主推销售.;
分析结果:
1、把该商品在它能卖的时候把它卖空;
流行是一段时间,请你在该时间段内把属于
它的流行元素最大空间的展示给市场,以占
据该流行元素的最大市场份额。
2、 根据销售趋势调整卖场
3、 如果店铺中某个卖点成为销售趋势,利用
这样的卖点带动其他款的销售;第三章 如何科学补货;1、哪些情况需进行补货?; 2、找畅销原因
(导购推荐?陈列原因?本身原因?)
;案例: 三件白衬衣,款式类似,只有A款很畅销, A销售完之后,你会选立即对A款补货吗?;补货之前的分析;单款销售趋势表;回转周数=期末库存/本周销售件数
消化率=该款销售件数/该款总进货数
贡献度=该款销售金额/总销售金额
;第四章 店铺的指标分解;夏季:销售时间:4月10日—8月20日,共132天,根据历史数据分析,
夏冬销售周期比较接近,而销售件数也很接近,只是单价不一样,
销售金额也不一样。
夏冬实销金额为:111万-21万(春)-21万(秋)=69万(夏、冬装的总量)
平均为69万÷2=34.5万 690000=240x+420x
x=690000/660=1045件
夏装的实际销售额为:1045件×240元=25.08万
加上可退金额:25.08/0.85=29.51万
实际进货件数:29.51/240=1230件
因为夏季销售时间比较长,建议订60%—70%的量,30%—40%进行补单或新款补充。;验证: 夏季实销:1045件,根据以往数据分析共132天(4月10日—8月20日),日均销售:1045件÷132天=7.9件
分解到每个时段:
四月份共20天,是导入期,销售力度不强,根据以往数据分析,
占日均销售的70%:7.9×70%=5.53 5.53×20天=111件
五月份共31天,是旺销期,销售力度非常强,根据以往数据分析,
占日均销售的160%:7.9×160%=12.64 12.64×31=392件
六月份共30天,是旺销到平销的过程,根据以往数据分析,
占日均销售的140%:7.9×140%=11.06 11.06×30天=332件
七月份共31天,是消化期,根据以往数据分析,
占日均销售的65%:7.9×65%=5.14 5.14×31天=159件
八月份共20天,是衰退期,销售力非常差,根据以往数据分析,
占日均销售的35%:7.9×35%=2.77 2.77×20天=55件
夏装共销售1049件, 金额:25.18万元,
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