如何合理订货补货.pptVIP

 2009年12月22日; 目 录：;前 言;为什么要去订货?;品牌商: 1、订单推进 2、生产安排 3、增强市场竞争力 加盟商：1、收集信息 2、挑选货品 3、满足供应 消费者：1、形成品牌信赖 2、增进购买频度 3、提升消费额度;;第一章 需要注意的八种订货类型;八种订货误区：;第二章 订货之前的准备; Ⅰ 规划营业期; ;在正式的商品计划中，“营业期计划”通常以周为基本单位． 并在具体日期标明节假日以计划促销或者活动 . 请您在下表格中画出您店铺四季的营业期间! 所在区域: 姓名:;;Ⅱ 了解店铺 ; ;;;; 07秋装类别销售占比(XX店);07秋装颜色销售占比xx店);08秋装尺码销售占比;;　; SR (仓库) ;;新店铺的目标如何制订; 盈亏平衡计算公式 销售毛利1=(平均实际售价-平均实际成本)/平均???际售价 销售毛利2=销售毛利率1-随销售变动的费用比例 平衡点=固定销售费用/毛利2; 某70平米店铺上1年同期的销售业绩为100万，今年店面改造扩大到90平米，公司的年平均增长率为10% 营业目标为多少？ 答案： ;Ⅲ 了解市场;第二章 商品组合的实施;一、商品导入技术;二、商品更替技术; 滞销原因 ;案例： 店里有A、B、C三个橘黄色的款式，两周内橘黄色的A款卖的非常好，现在仓库里A款的蓝色货品也很多，而且销售情况不是很好  如果你是该店店长，在第三周，你会选择继续主推店里带橘黄色元素的B、C款还是将库存较多的蓝色作主推销售．; 分析结果： １、把该商品在它能卖的时候把它卖空； 流行是一段时间，请你在该时间段内把属于　　　　　　　　　 它的流行元素最大空间的展示给市场，以占 据该流行元素的最大市场份额。 2、 根据销售趋势调整卖场 3、 如果店铺中某个卖点成为销售趋势，利用 这样的卖点带动其他款的销售;第三章 如何科学补货;1、哪些情况需进行补货？; 2、找畅销原因 （导购推荐？陈列原因？本身原因？） ;案例： 三件白衬衣，款式类似，只有Ａ款很畅销，  Ａ销售完之后，你会选立即对Ａ款补货吗？;补货之前的分析;单款销售趋势表;回转周数=期末库存/本周销售件数 消化率=该款销售件数/该款总进货数 贡献度=该款销售金额/总销售金额 ;第四章 店铺的指标分解;夏季：销售时间：4月10日—8月20日，共132天，根据历史数据分析， 夏冬销售周期比较接近，而销售件数也很接近，只是单价不一样， 销售金额也不一样。 夏冬实销金额为：111万-21万（春）-21万（秋）＝69万（夏、冬装的总量） 平均为69万÷2＝34.5万 690000＝240x＋420x 　　　　　x＝690000/660＝1045件 夏装的实际销售额为：1045件×240元＝25.08万 加上可退金额：25.08/0.85=29.51万 实际进货件数：29.51/240=1230件 因为夏季销售时间比较长，建议订60%—70%的量，30%—40%进行补单或新款补充。;验证： 夏季实销：1045件，根据以往数据分析共132天（4月10日—8月20日），日均销售：1045件÷132天=7.9件 分解到每个时段： 四月份共20天，是导入期，销售力度不强，根据以往数据分析， 占日均销售的70%：7.9×70%=5.53 5.53×20天=111件 五月份共31天，是旺销期，销售力度非常强，根据以往数据分析， 占日均销售的160%：7.9×160%=12.64 12.64×31=392件 六月份共30天，是旺销到平销的过程，根据以往数据分析， 占日均销售的140%：7.9×140%=11.06 11.06×30天=332件 七月份共31天，是消化期，根据以往数据分析， 占日均销售的65%：7.9×65%=5.14 5.14×31天=159件 八月份共20天，是衰退期，销售力非常差，根据以往数据分析， 占日均销售的35%：7.9×35%=2.77 2.77×20天=55件 夏装共销售1049件， 金额：25.18万元，