1汽大众成都分公司4S店2014年营销计划.docVIP

一 汽 大 众 成 都 分 公 司 4S 店 2 0 1 4 年 营 销 计 划 小组成员：胡翌晨、马良山、杨林川、杨柯茸、马静目录 成都青羊区经济市场环境分析 青羊区销售市场地理环境分析 青羊区交通状况 青羊区汽车销售关联产业 青羊区未来发展趋势 青羊区商业经济发展指标 青羊区汽车拥有量和购买能力 青羊区消费人群分析 青羊区竞争对手分析 青羊区竞争对手品牌优劣势比较 销售计划分析 2014销售目标 2014年销售计划总述 媒体选择 营销目标 14年活动计划 优化媒体 效果评估 费用预算  销售市场环境分析 成都青羊区销售市场地理环境分析 青羊区有雄厚的产业基础。服务业的发展以“骡马商圈”“太升路商圈”和“光华·金沙商圈”为载体，中西部区域金融中心、区域性商务中心和区域性商贸中心正在形成，服务业占GDP的比重达71.9%；都市型工业创造出“蛟龙模式”“东区模式”“绿地经验”，工业总部基地初具规模，航空工业基地、模具产业基地、税源总部基地加紧建设；宽窄巷子、文殊坊、锦绣工场等文化旅游产业重点项目建成开街，丰富的文化旅游资源优势逐步显现。 成都青羊区交通概况 成渝、成绵（阳）、成乐（山）、成南（充）、成雅（安）等高速公路的全线贯通，辐射HYPERLINK /view/144248.htm华北、华南、西南地区。区内成温路、光华大道、青羊大道、一环路、二环路、绕城高速，形成了区内“三纵七横”的道路交通网络，长顺街、HYPERLINK /view/365275.htm西大街等街道的改造，通向省内外的金沙客运站使青羊区内道路四通八达。 青羊区由于是商业重点培养地区，因此商圈发达。各式的商场以及住房都有大面积的停车场。这也为汽车的停放提供了良好的条件。 青羊区汽车销售的关联产业 近年来，成都将青羊区化为重点建设区域，商圈和房地产迅速崛起，燃起了不少市民的购房欲望，同时与房产有着密切联系的汽车也同时走进了市民考虑的范畴。 青羊区未来发展趋势 2014年成都全面实行城市大型建设，全面启动重点新城建设的历史机遇，明确在未来三到五年内，实现完成城市组团建设的重要目标,基本形成新城分区的城市框架。这也意味着青羊区作为成都重点规划区域，将有着更好的发展与进步。这也预示着青羊区的大型销售项目：房地产，商铺，汽车等行业将兴起，带来更多的商机。 青羊区商业经济发展指标 项 目2012年指标2013年指标年增长率生产总值 （亿元）187213 14% 财政预算收入 (亿元)18.220.5 12.5% 消费品零售总额(亿元)121.8146.420.1% 商业营业总面积(万m2)9911011%固定资产投资 (亿元)132.5138 4.1%  青羊区汽车拥有量和购买能力 交通和通信支出迅猛增长。07年，居民人均交通和通信支出为2999.38元，是上年同期的2.6倍。其中，交通人均支出 2546.38元，是上年同期的5.8倍。其中，汽车消费热情高涨，在经历了购房、装修的消费热潮后，汽车消费正在成为居民消费的新亮点，今年以来，汽车消费热情高涨。07年，我区城镇居民每百户汽车拥有量19.22辆，比上年同期增长27.4%。伴随着汽车消费的一系列支出也相应急剧上升，其中车辆用燃料及零配件人均支出82.92元，比上年同期增长60.2%。 消费人群分析 未来百万人口的青羊区，根据居民的来源和消费特征，大致可将其划分为四个人群：城市户籍人口（青羊区原居民）、农村户籍人口（农村人口）、人户分离迁入人口（城市新移民）和其它暂住人口。根据各人群的人群特征和消费特点可以看到，从成都市区迁入的人口增长构成青羊区人口增长的主体，由此带来的消费水平增长和消费升级是通州商业发展的主要推动力。 青羊区竞争基本情况分析 汽车运输业相关的汽车维修业具有一定的规模，有312家维修企业，其中一类18家、二类39家、三类255家，从业人员3000余人。年完成维修96117辆次，其中大修36辆次，总成大修177辆次，小修保养81802辆次，二级维护14102辆次，总营业额6.7亿元，固定资产总额4122．8万元，上缴利税94．4万元。2006年局属企业完成收入2760．39万元，固定资产折旧482．57万元，税费211．25万元，行管部门完成代征代缴税费980? 万元，全局系统上缴的各项税费总计1200万元。汽车维修业依法得到全面整顿，市场逐步规范，行业管理人员文明执法、严格执法。青羊区交通运输事业走上健康、快速的发展轨道。? （九）竞争对手品牌优劣势分析 品牌品牌优势品牌劣势上海通用多种品牌及车型细分市场,重售后重特色服务领先。上海通用汽车的差异化战略将体现在品牌构建、产品细分、市场响应、售后服务及各相关业务。品