20110319怎样考核激励销售人员.docVIP

中国管理培训行业的首选品牌与领军企业 PAGE  以极大的热情，全力以赴，推动管理者及其组织走向成功时代光华  HYPERLINK  以极大的热情，全力以赴，推动管理者及其组织走向成功 卫星直播第552场2011-3-19 如何考核激励销售人员 主讲：王琛 进入时代光华 时代光华品牌 品质 “时代光华”首先代表的是品质。作为中国管理发展领域最强大的学习资源提供商与运营商，时代光华为客户提供了大量一流的学习资源；随着向“解决方案” 提供商与服务商的转型，更多客户从时代光华得到了更多更大的价值。 品行 “时代光华”其次代表的是品行。时代光华认为，客户利益大于天，客户的成功就是时代光华的成功，本着“以极大的热情，全力以赴，推动管理者及其组织走向成功”的神圣使命，时代光华真诚帮助很多客户走向了成功，成为众多客户首选的、长期信赖的战略合作伙伴。 品位 “时代光华”代表的还有品味。时代光华认为，知识改变命运，学习成就未来！作为精神食粮的提供者，时代光华力求站得更高、看得更远、价值更大，以高品味严格要求自己，不断得到客户的认同和赞誉。 行业地位 品牌：被公认为中国管理培训行业的第一品牌，其知名度、美誉度与忠诚度迄今没有一家机构能够超越。 讲师：不仅积聚了全国约70%的知名讲师，还有不少企业家、高级学者等，被称为“培训师的摇篮”。 课程：目前拥有600余门高清级的视频课程，以及符合SCORM、AICC国际标准的课件，占到全国市场份额的60%以上。 E—Learning：课件、平台、技术实力、客户规模、销售收入，以及独创的ASP、E-Book等方式均全国第一。 卫星远程培训：包括课程质量、远端分会场数量、现场与分会场学员人数、用户评价、技术服务等各个方面。 移动学习模式：企业版、个人版移动商学院均属全国独创，开创了便携学习的先河。 图书教材：目前有600多种图书教材，占全国管理培训教材市场份额的50%以上。 现场课质量：公开课、内训课、专题班等，学员满意度行业最高。 客户规模：据统计，全国超过2800万人、45万家企业用户，使用过时代光华的产品或接受过我们的服务。 投资规模：迄今时代光华集团体系累计投资额已过3亿。 平台价值 已经成为中国最大的企业管理培训课程资源平台。 已经成为中国培训师和管理教练的培育、成长、成名平台。 中国企业构建商学院时的支持平台。 管理培训教材的出版发行平台。 全国公开课、内训课等现场培训的公共学习平台。 覆盖全国的管理培训产品与服务业务的推广、销售平台。 企业管理问题的咨询平台。 员工创业、成长与人生价值实现平台。 服务项目 多媒体课程包、移动商学院、卫星商学院、企业培训面授课程等。 真诚希望成为贵公司的人力资源发展合作伙伴！ 卫星直播作息时间表 ? 时 间? 内 容8:00–8:30学员签到入场 讲师到场、化妆 设备调试8:30–8:40学员入场结束 播放开场宣传片8:40–8:50主持人开场介绍 讲师候场8:50–9:45讲师授课(第一节)9:45–9:55课间休息9:55–10:50讲师授课(第二节)10:50–11:00课间休息11:00–11:55讲师授课（第三节）11:55–12:10讲师与分会场学员互动12:10–13:00午 休13:00–13:10学员入场（请关闭手机）13:10–13:20学员入场结束 主持人近期课程预告13:20–14:15讲师授课(第四节)14:15–14:25课间休息14:25–15:20讲师授课(第五节)15:20–15:30课间休息15:30–16:25讲师授课(第六节)16:25–16:40讲师与分会场学员互动16:40全天直播课程结束 学员退场 温馨提示 ◎ 请务必关闭手机，良好环境，共同维护。 ◎ 请务必准时：学员请在上午8:40，下午13：10之前入场。 ◎ 请不要采用任何形式对本课程进行录音录像，屡禁不改者将被劝退出场。 ◎ 授课期间,请不要随意走动,不要中途退场。 ◎ 场内禁止吸烟，大声喧哗。 时代光华企业商学院课堂咨询电话：0313-3026863 为什么学习本课程 激励就是处理好“为什么发钱与怎么发钱”两件事；搞不清前者就会“白”花钱；搞不清后者就会“多”花钱！ 为什么销售人员总是先看拿多少钱，再看办多少事？为什么销售人员总觉得干的多，拿的少？为什么销售拿了钱还不守规矩？为什么发了钱仍然没有积极性？如何让销售明白什么情况下可以多拿钱？如何使激励不仅控制结果，还能控制过程？如何坚持正确