2011年山东政法学院《新生开学礼》项目.docVIP

PAGE  PAGE 10 2011年山东政法学院 “新生开学礼”项目 风动校园传媒 《校园巴士》DM杂志 建立商家与大学生创新沟通的有效方式 目录 一．简介………………………………………………………………(3) 二．《校园巴士》DM市场分析……………………………………… (3) （一）概念界定…………………………………………………………………(3) （二）新生开学市场分析………………………………………………………(3) （三） DM校园市场……………………………………………………………(3) （四）首期目标市场分析………………………………………………………(4) 三．“2010新生开学礼”大礼包《校园巴士》DM广告载体…………(4) （一）校园DM杂志《校园巴士》介绍…………………………………………(5) （二）书签、大礼包手提袋及公司其它产品…………………………………(6) 四．“开学礼”大礼包招商……………………………………………(7) （一）广告载体…………………………………………………………………(7) （二）招商对象…………………………………………………………………(7) （三）招商流程…………………………………………………………………(7) 五．风动校园传媒简介………………………………………………(8) （一）风动校园传媒……………………………………………………………(8) （二）风动校园传媒的优势……………………………………………………(8) 附：风动校园传媒“2010新生开学礼”广告收费…………………(9) 一．简介 山东政法学院“2011新生开学礼”大礼包是风动校园传媒为刚进大学校门的新生们准备的一份精美礼物，这第一份“大学礼”，也是由风动校园传媒采用DM直投广告形式为新生和商家建立的一种创新有效的沟通方式。对于学生来说，魅力在于它装有各种各样免费赠送的开学必需品——一只精美的礼品袋里装有一本《校园巴士》杂志、宣传单若干、饮料、生活用品若干等等，给炎热的夏季一丝清凉；而对于商家来说，这份礼物中的每一个细节都将会成为商家带给新生的第一个问候，每一个细节都可以是商家与高校新生沟通的形象宣传载体，通过这次特殊形式的沟通，建立商家在高校新生的品牌形象与高度。 “开学礼”中的《校园巴士》杂志是礼物中的重中之重，《校园巴士》是一本定位于“高校新生资讯大全”的校园DM杂志，为刚步入大学的新鲜一族们准备的丰盛资讯大餐，悠悠然可以足不出户了解校园，了解济南。它将会是今夏山东政法学院最强势的校园DM直投杂志之一，也是商家们最值得投入的广告宣传载体。而对于商家来说，《校园巴士》又是一个链接其产品与服务和广大潜在消费者的有力媒介，为商家铺平了进入高校市场的道路。 “开学礼”中的消费地图将会是新生们略懂校园消费路线的第一印象，对于许多初来乍到的高校新生，一份详细的校园周边消费路线图，既是他们初识校园的依据，又是引领他们到达在商家门店的指引。以此类推，书签、宣传单、公司产品等都可以成为商家们抢先进入新生视线和抢占其第一心理位置的宣传载体。 二．《校园巴士》DM杂志市场分析 （一）概念界定：DM是英文Direct Mail advertising的省略表述，直译为“直接邮寄广告”，即通过邮寄、赠送等形式，将宣传品送到消费者手中、家里或公司所在地。 （二）新生开学市场分析： 出生于80后、90后的现代大学生，他们走向社会后大部分将成为社会的中高消费阶层，济南大学生的数量每年都在递增，大学生无疑将会成为济南乃至整个社会的主流建设群体和主流消费群体，他们的选择将会主导整个主流消费群体的选择，尤其在中高档商品的消费上。同时，在新生刚到一个陌生的环境求学，这期间，他们大部分对济南并不了解，不知道在济南应如何消费，尤其都处于18周岁左右，品牌观念、消费观念淡薄。因此，消费习惯甚至品牌观念的树立大都也是在这个时期形成的。因此，开拓大学生市场并不仅仅是获得了目前这一个市场空间，对企业的长远发展，未来大学四年的消费及品牌建设也具有重要的战略意义，所以，许多商家都在新生开学千方百计的抢占校园市场。 （三）DM校园市场： 生活需要广告，广告引导生活，大学生消费需要引导，大学生走向社会需要指导。 山东政法学院共有1万3千多名大学生，每年约有4千名新生报到，而据统计调查表明，占半数左右在校大学生月人均消费700元以上，月消费总量约三百多万元以上。目前越来越多的企业已经开始关注高校市场，诸如餐饮，旅游，娱乐，通讯，运动、休闲服饰，数码，电子等各类行业都开