BLD_37白兰地VIP品鉴用酒使用方法.docVIP

白兰地销售公司[2012-37]号发文 白兰地VIP品鉴酒使用管理办法 一、数量的分配及公示 2012年5月，白兰地销售公司已将VIP品鉴酒的额度分解到各城市，详见附表一。 各省白兰地策划经理负责将各品鉴酒品种及数量分解到各营销部、各推广部及各县，分配数量在省公司范围内进行公示，并报白兰地销售公司备案。 白兰地策划经理有权根据各营销部、各推广部及各县的推广活动开展情况，对分配到各营销部的品鉴酒数量进行调整使用，调整意见报省公司总经理批准后执行。 二、VIP品鉴酒的申请使用及核销流程 1、营销部或推广部通过广告费系统提报VIP品鉴酒的详细使用方案，省策划经理根据以下工作开展情况对各营销部的品鉴酒预算进行审批： （1）消费领袖开发情况； （2）口味推广活动开展情况； （3）指标完成和增长情况； （4）核销及时性及合格情况。 2、白兰地策划经理以省为单位，每个月汇总后报白兰地销售公司审批后，即可办理出库手续。 3、月初提报方案，月末提供核销材料，各市场必须遵循上月未核下月不批的使用原则。 4、VIP品鉴用酒的核销要求如下： （1）提供活动终端明细表:终端名称、联系人、电话等； （2）提供消费领袖档案表,见附表二； （3）提供口味推广活动产生的瓶盖或空瓶。 （4）提供以当日报纸为背景的酒店门头照片，以及推广活动现场照片。 三、对VIP酒的监控管理办法 (一) 白兰地销售公司和白兰地策划经理两级要对各市场的VIP品鉴酒单独进行建账管理。 (二)白兰地策划经理负责对全省VIP品鉴酒的使用加强监督和抽查管理。对发现虚假提报VIP品鉴酒使用方案的市场人员进行处罚和通报。 (三)白兰地销售公司将按月对各省VIP品鉴用酒的使用和管理情况进行抽查和卷宗调阅，对发现虚假使用VIP品鉴酒的市场人员，进行全国通报，并对省公司当月的酒种营销管理考评进行扣罚。 二〇一二年七月十八日 报：各主管经理、市场战略营销管理中心办公室、广告稽查部、销售业务部 发：营销管理公司总经理、白兰地策划经理、业务经理、营销部经理、存档。 烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司 白兰地销售公司　 2012年7月20日印发 附表一：各城市白兰地品尝用酒费用额度 省公司城市类别城市免费品尝用酒费用（万元）广东白重点市场可雅消费领袖230烟台重点市场烟台68上海重点城市上海113北京重点城市北京113山东重点城市济南28 青岛20 淄博15 潍坊15 临沂15 聊城15 一般地级市泰安8 济宁8 枣庄8 德州8 菏泽8 莱芜8 东营8 滨州8 日照8 小计15180福建重点城市福州26泉州26厦门26龙岩19漳州19宁德19一般地级市南平12莆田11三明11宁化11小计10180广西重点城市南宁12梧州12柳州10桂林9一般地级市百色4 崇左4来宾4 河池4贺州4玉林4贵港4 北海4钦州4 防城港4小计1483浙江重点城市杭州22温州18宁波18金华15绍兴15嘉兴15一般地级市台州8衢州8湖州8丽水 8舟山8小计11143江苏重点城市南京20苏州15无锡12常州12南通12一般地级市扬州8连云港8泰州8镇江8盐城8淮安8宿迁8徐州8小计13135辽宁重点城市沈阳20大连15鞍山11营口11一般地级市盘锦5辽阳5朝阳5赤峰5葫芦岛5抚顺5丹东5锦州5阜新4本溪4铁岭4通辽4小计16113安徽重点城市合肥10蚌埠6芜湖