第三步评估你市场.pptVIP

如果是：欢迎你参加《创业计划培训》;;鱼（顾客）;第三步 评估你的市场;第三步教学目的(1页);什么是市场？;;; 有几个黑点?;图中有几人?;1、了解顾客的意义;记住，没有顾客，你的企业就会倒闭！只有倒闭的企业,没有消失的行业。;2、了解顾客的有关信息;3、收集顾客信息的方法;还有一种收集顾客信息方法;观察法;询问法;实验法;通过调查还要掌握顾客购物心理;通过调查还要掌握顾客购物心理;故事七; 练习1---你的企业构思（63页） （与创业意识培训教材63页相同,目的:把你的企业构思再斟酌、完善）练习2—确定你的顾客（64页）;你要了解竞争对手的哪些方面?;你应该了解竞争对手以下有关信息;; 黄亮和李燕的创业故事 之八—收集竞争对手的信息（5页）;说说黄亮和李燕用了哪些方法去了解收集竞争对手信息？ 收集哪些信息？ 方法：调查表、报纸信息、打听 ;练习3—竞争分析;制定市场营销计划;如果这匹马代表你的企业，那么马的四条腿分别代表你企业的产品、价格、地点、促销;;产 品; 现代市场营销观点认为，产品就是能够提供给市场、用于满足人们欲望和需要的任何事物，包括实物、服务等。现代产品整体概念由三个基本层次组成：核心产品、形式产品（形体产品）、扩大产品（附加产品）;产品生命周期曲线 介绍期 成长期 成熟期 衰退期;介绍期：产品在市场上立足阶段，这个时期的特点是产品刚刚投产和进入市场，生产和销售都不稳定，利润少甚至于亏损。 总要求：力求产品在市场上能站住脚。 成长期：产品在市场上扩展阶段，特点是产品销售额急剧上升，利润大幅度增加，市场竞争还不激烈。 总要求：巩固市场取得顾客的信任。 成熟期：产品在市场上处于饱和阶段，市场竞争激烈，销售增长停滞，并有下降趋势。 总要求：改进服务态度，加强宣传和维修服务，广泛收集消费者的意见，为产品更新换代做准备。 衰退期：销售量明显下降，利润减少，进入淘汰期，是产品寿命的最后阶段。 总要求：迅速处理积压产品，转移产品经营方向。 ;通讯工具更新换代历程;电视机更新换代历程;;;;大众产品;;;故事九 产品决策（7页）;练习4—准备你的营销计划--产品（67页）;练习4—准备你的营销计划--产品;价 格; 高价促销法 美国亚利桑那州曾发生过一件有趣的事情。一家珠宝店采购到一批漂亮绿宝石，由于数量太大，老板担心短时间内卖不出去，影响资金周转，便决定只救微利，以低价出售。 老板本以为价廉物美的绿宝石很快就会被抢购一空，结果却事与愿违，销售情况十分不妙。此时老板急着到外地去谈生意，临走时下令决定，若销售仍然不好，就以1：2的价格卖掉。  ;过几天老板回来，发现绿宝石已被抢购一空，再查价格，不禁喜出望外。原来，店员们把老板留下的指令误认为是按1至2倍的价格卖掉。他们都没有想到，价格提高后，购买者反而越来越多，本以为会积压的绿宝石却成了抢手货。 这个例子表明：薄利多销未必一定正确，有时高价策略反而会促进销售。因为有些消费者习惯把价格同商品的品质联系起来思考，认为“一分钱一分货”，价格越低的商品其品质一定不怎么样，而高价商品之所以价格高，一定有其内在的原因。 3、竞争对手同类产品的价格 4、你的利润（利润=价格—成本）;;练习5—价格计划（68页）;练习5—价格计划;地 点;;;黄亮和李燕的创业故事十一：选择地点（9页） ;故事11参考答案;练习6：准备你的营销计划地点（69页）;练习6：准备你的营销计划——地点;促 销; 这是您的必威体育精装版玩具产品，请通过您的口述和手势在最短时间内告诉您的顾客，让顾客对您的产品产生印象。;; 2、宣传、通过正面报道宣传你的企业，会使企业的销售量增加。你无法控制别人怎样报道你的企业，如出现负面的公众宣传，对企业的公众宣传就会起到负面作用。理发店;;;;名人效应;促销怪招——购物“满500，送靓女” 促销内容：只要消费满500元，商场就送你一个靓女回家帮忙做2个小时的家务。 由部分成语改成的广告语 1、箭牌口香糖　 一“箭”如故　 一“箭”钟情（箭牌口香糖广告语——一见钟情）2、“骑”乐无穷（某摩托车广告语——其乐无穷）3、一“明”惊人（某眼病治疗仪广告语——一鸣惊人）4、“衣名”惊人（某服装广告语——一鸣惊人）5、无“胃”不至（某治胃药广告语——无微不至）6、饮以为荣（某饮料产品广告语——引以为荣）7、天“尝”地“酒”（某酒类广告语——天长地久）8、“食”全“食”美（某酒店广告语——十全十美）9、“咳”不容缓（某止咳药广告语——刻不容缓）10