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营销策划[方法.技巧和文案]第十六章快速消费品策划
第十六章 快速消费品策划;开场案例:;16.1快速消费品概述;16.1.2 快速消费品的基本特征
产品生命周期
通路特征
市场生动化组织形态
销售组织特征
物流状况
售后服务着重点 ;16.1.3 快速消费品的消费者购买习惯
(1)快速消费品的消费特性
(2)快速消费品的消费者购买决策
(3)快速消费品各生命周期的消费形态;16.2 快速消费品产品策划 ;16.2.2 产品价格策划
(1)快速消费品的定价原则
(2)快速消费品的定价策略
“撇脂”定价
渗透定价
竞争性定价;16.2.3 新产品上市策划
(1)快速消费品新产品上市前的论证
(2)快速消费品上市的频率与规模
(3)攻击竞争对手获得快速入市
(4)运用新型促销手段占领市场
(5)保护新产品占领的现有市场
;16.3 快速消费品品牌策划 ;16.3.2 品牌模式
(1)功能品牌模式
(2)价位品牌模式
;16.3.3 品牌延伸策略
新产品推??
新产品定位
新老品牌互动
;16.3.4 多品牌策略
(1)深度细分区域市场
(2)深度细分目标人群
(3)深度细分产品系列
(4)深度细分渠道结构;16.4 快速消费品渠道策划 ;16.4.2 快速消费品营销渠道设计
(1)营销渠道的目标
(2)影响快速消费品营销渠道的因素
(3)快速消费品营销渠道设计
(4)销售组织结构设计 ;16.4.3 快速消费品营销渠道管理
(1)快速消费品渠道成员的选择
(2)快速消费品渠道成员的激励和评价
(3)快速消费品渠道成员的管理
推式管理
数字化管理
数字化管理 ;16.5 快速消费品促销策划 ;16.5.2 快速消费品销售促进策划
(1)快速消费品的销售促进策略
(2)快速消费品销售促进的方式
企业宣传
折价促销
附赠促销
免费促销;16.5.3 快速消费品人员推广策划
(1)人员推广的优点
(2)人员推广的缺点
(3)人员推广的实施;16.5.4 快速消费品公关赞助策划
(1)公关赞助的优点
(2)公关赞助的缺点
(3)公关赞助的实施
;策划案例与文案:
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