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营销策划[方法.技巧和文案]第十六章快速消费品策划

第十六章 快速消费品策划;开场案例:;16.1快速消费品概述;16.1.2 快速消费品的基本特征 产品生命周期 通路特征 市场生动化组织形态 销售组织特征 物流状况 售后服务着重点 ;16.1.3 快速消费品的消费者购买习惯 (1)快速消费品的消费特性 (2)快速消费品的消费者购买决策 (3)快速消费品各生命周期的消费形态;16.2 快速消费品产品策划 ;16.2.2 产品价格策划 (1)快速消费品的定价原则 (2)快速消费品的定价策略 “撇脂”定价 渗透定价 竞争性定价;16.2.3 新产品上市策划 (1)快速消费品新产品上市前的论证 (2)快速消费品上市的频率与规模 (3)攻击竞争对手获得快速入市 (4)运用新型促销手段占领市场 (5)保护新产品占领的现有市场 ;16.3 快速消费品品牌策划 ;16.3.2 品牌模式 (1)功能品牌模式 (2)价位品牌模式 ;16.3.3 品牌延伸策略 新产品推?? 新产品定位 新老品牌互动 ;16.3.4 多品牌策略 (1)深度细分区域市场 (2)深度细分目标人群 (3)深度细分产品系列 (4)深度细分渠道结构;16.4 快速消费品渠道策划 ;16.4.2 快速消费品营销渠道设计 (1)营销渠道的目标 (2)影响快速消费品营销渠道的因素 (3)快速消费品营销渠道设计 (4)销售组织结构设计 ;16.4.3 快速消费品营销渠道管理 (1)快速消费品渠道成员的选择 (2)快速消费品渠道成员的激励和评价 (3)快速消费品渠道成员的管理 推式管理 数字化管理 数字化管理 ;16.5 快速消费品促销策划 ;16.5.2 快速消费品销售促进策划 (1)快速消费品的销售促进策略 (2)快速消费品销售促进的方式 企业宣传 折价促销 附赠促销 免费促销;16.5.3 快速消费品人员推广策划 (1)人员推广的优点 (2)人员推广的缺点 (3)人员推广的实施;16.5.4 快速消费品公关赞助策划 (1)公关赞助的优点 (2)公关赞助的缺点 (3)公关赞助的实施 ;策划案例与文案:

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