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超越竞争_陈春花
超越竞争微利时代的企业经营模式;1.持续的高增长是否有泡沫?2.能否保持稳定的持续增长?3.是否真的具备大规模作战的系统能力?4.在市场竞争中我们到底靠什么活着?5.我们是否已经具备了国际化的运作水准?6.我们是否形成了有效的服务模式?7.我们的状态、心态和能力能否支撑我们走得更远?; 第一个不安; 第二个不安; 第三个不安;第四个不安;第五个不安;第六个不安; 第七个不安; 企业时代的结束,顾客时代的开始;商业宗旨已经改变;商业宗旨已经改变;重新认识消费者;重新认识消费者;重新认识消费者;重塑企业的经营;超越竞争之道; 超越竞争之道-离开竞争;超越竞争之道之一:专注产品;超越竞争之道之一:专注产品;超越竞争之道之一:专注产品;超越竞争之道之二:协作效应;超越竞争之道之二:协同效应;超越竞争之道之三:客户需求的选择;
根本???的变化是顾客需求的变化
陷入“成熟”:没有预测到下一个满足特定需求的方式
顾客细分,并非仅仅只是新顾客
那些能够着眼于新的顾客细分市场而不是新顾客的企业将最有可
能成功的
满足每一个新的顾客细分市场的需求。
顾客的内部价值链
今天能够成功的企业看到并善加利用了一个真理:
如果产品销售出去代表厂家的努力的结束,那么,同时也
是顾客努力去适应这个产品的开始。
;超越竞争之道之四:时间优势;
时间优势的来源:市场机会
时间优势的必要条件:利益共同体
如何形成时间优势
透过4Rs来建立:
Relevancy(关联)与顾客建立关联 ;
Response(反应)提高市场反应速度 ;
Relationship(关系)关系营销 ;
Reward(回报)合理的利润回报。;超越竞争之道之五:实现服务;创新、价值、全球化;创新:中国持续增长的真正来源;价值:持续增长来源于价值增长;第一个关键问题:在哪里增长?;第二个关键问题:如何增长?;中国企业国际化;中国企业国际化;结束语;我滑向球要去的地方,
而不是球在的地方
——克瑞斯汀
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