郑州建业森林半岛地产项目2007年度推广营销策略方案50.pptVIP

2007年推广营销策略;此次提案不能说是一个提案的过程， 而是双方合作默契地升华！;本次提案要解决的问题1、2007年营销推广策略2、针对性的执行方案3、平面表现;目 录;在2007年新一轮推广工作展开之前，让我们对森林半岛在过去的一年里所烙下的品牌印记作一次简单的回顾。;推广主题 ;2006年全年营销活动回顾;市场概述;销售概述;过去一年的成功经验，为2007年的工作开展 奠定的良好基础，那么在2007年我们该怎么 做？;二、2007年营销推广计划;我们现在所面临的问题？;内部问题： 客户反映高层价格偏高（价格问题）； 高层剩余单位楼层偏高或偏低（居住认知问题）； 高层剩余部分面积偏大，造成单套总价高（意向客户需求面积问题）；;主要竞争——天下城 ;天下城历年销售面积;天下城销售均价走势;天下城产品平均面积; 开祥天城置业在东风路与天明路交叉口拿下一块一百余亩的地，该项目规划分南区和北区，南区是多层，北区是24层的高层。该公司暂定2007年4月份动工。7月下旬开始销售。计划于9月底10月初开盘。;营销推广计划;06年整体思路我们可以借鉴的部分： 活动（星光酒会、联展、美食节、购物节等形式）； 渠道（中行、联盟商家、地市渠道等）； 产品利益点（品质、户型、园林、工程进度等）；;在06年整体思路的基础上，07年需要创新部分： 目标客群的注意力从半岛产品到半岛生活的转移； 渠道活动的主题始终贯穿“感恩”“温馨”“荣耀”等主题，真实呈现半岛生活的品质； 放大产品的现房实景优势和开发商的品牌影响力，直接区隔竞争对手；;面对竞争对手，我们要注意的问题： 在几乎相同的区位，拥有相同环境，以及几乎相同的产品，针对同一个消费群体，森林半岛的形象及品牌影响力都需要有一个新的提升； 在推广之中，我们如何借势？;营销策略提炼;2006年，我们以阐述项目各项利益点赢得市场； 2007年，我们要整合项目各项利益，提升品牌影响力，使项目整体形象得到最大提升，从而和竞争对手拉开距离。;项目核心利益;诉求现阶段项目核心利益 森林半岛独有的生活场景;通过生活主线 整合产品优势 扩大品牌影响力 把产品形象再次提升;07年核心主题思想架构图;4.传播策略;传播定位分析;传播核心定位; 1、稀缺森林资源，在城市中不可复制，是森林半岛最大的利益点 2、对于现代城市而言，生活里拥有森林，是一生的梦想，也是身份价值的体现 3、“森林水岸”作为品质生活的背景以及场所，为城市领先者提供了重要支撑点 4、把产品品质更加具象化， 100米超大楼间距，6.2米挑高空中花园、270度观景，还有世界级建筑标准，成为领先者生活的可以享受的特质 5、推窗即可一览风景，城市繁华、百亩森林、社区景观尽在眼底，上层生活由此享受;推广阶段划分;第一阶段:产品实景成熟绽放 ;§推广周期：3月初—5月７日 §推广内容：借助33＃楼外立面呈现，突出工程优势 §推广主题：住在森林里，畅享峰境人生 §推广手段：大众媒体（报广/户外）+公关活动;第二阶段:31#楼爱琴堡全新亮相 ;§推广周期：5月8日—12月底 §推广内容：31#楼余房以全新的面貌震撼市场 §推广主题：风景里居住，品质生活体验家 §推广手段：大众媒体（报广/户外）+公关活动;上半年媒体排期;5.销售执行;2007年销售目标：;推货策略：;5月8日-12月主推31#楼;价格策略：;案???管理：;活 动 渠 道 配 合;活动日期：2007年3月25日 活动主标：环球体验文化节 活动地点：半岛“美茵湖” 客户来源：老业主、意向客户；;活动日期：2007年4月22日 活动主题：“星光耀半岛”美茵湖星光晚会；（标题没亮点） 活动地点：半岛“美茵湖” 客户来源：老业主、意向客户； 活动内容：浪漫华尔兹；一、二、三、期业主代表灌浇香槟塔等；;活动内容：由销售人员和物业公司负责通知，活动最低年龄为55岁，当晚所有母亲都可以获得由半岛项目组送出的康乃馨一束。并由专业摄影师拍摄全家福一张。;活动内容：活动自5月下旬开始筹备，可通过半岛销售中心通知 各位业主，所有参赛作品必须在5月31日前交到销售中心。6月1 日在销售中心举行盛大的评选和颁奖活动。年龄段可分为3-5 岁、6-10岁和10-15岁。奖品等可采用奖学金的形式。最后获奖 作品可在销售中心展览。