钻石永恒平安之魄.pptVIP

钻石舞台;缘起;平安人寿钻石俱乐部由马明哲董事长于2003年3月1日正式成立。它是以业务品质和业绩水平的持续性为考核入会标准的总公司级寿险精英荣誉组织 。是平安系统最高荣誉组织的代表,代表至高无上的荣誉，也是我们稳健发展的基石。;璀璨辉煌 稀有名贵 高雅纯粹 坚不可摧;钻石俱乐部入会条件;自我定位 人生价值 名利双收 视个人品牌为事业生命线;透过《基本法》做一个案例分析;小学三年级的算术： 2500*12*20＝600000元； 好像还不少！;数据测算参考标准： 初佣比例：27％； 第二年续佣：10％； 第三年续佣：7.5％； 第四年续佣：7.5％； 第五年续佣：6％； 长期服务奖：2％;36岁 34200元 ;20年后的差距：; 如何才能维持钻石呢?;1.态度决定一切 2.物质基础决定上层建筑 3.借力使力 4.感受动力 感染激情 5.不要用自已的脑袋衡量客户口袋 6.科学时间管理 拒绝压力 7.善于思考 分析客户 8.努力让自已成长为一名巨人 ; 大多数的人想改造这个世界，却罕有人想改造自己。变通自己的想法，思路决定出路,换一种方式，往往会收到更好的效果 。; 老 鷹 的 启 示 ;老鷹, 是世界上壽命最長的鳥類。 它一生的年齡可達到70歲。 ; ; 它只有兩種選擇 : 等死 或經過一個十分 痛苦的更新過程。 ;它必須很努力地飛到 山頂，在懸崖上築巢停留 在那裏，不得飛翔。 ;150天漫長的励練开始了;當新的指甲長出來後， 它便把羽毛一根一根的拔掉。;五個月以後，新的羽毛長出來了， 老鷹 開始飛翔 ，重新得以再過30年的歲月！;在我們的生命中，有時候我們 必須做出困難的決定，開始一個更新的過程 ; 我們必須把舊的習慣， 舊的傳統拋棄， 使我們可以重新飛翔。 ; 只要我們願意放下舊的包袱， 願意學習新的技能，我們就 能發揮我們的潛能，創造新的未來.;;服务行销 永续经营;永续经营的重要性 运用服务拓展行销之路 ;永续经营的重要性;3件×12月×20年＝720件 4件×12月×20年＝960件 6件×12月×20年＝1440件;优质的服务;提供优质服务的目的？;客户服务行销能带来——;树立长期经营的理念; 运用服务留存老客户 运用服务赢得客户重复购买 运用服务获得转介绍; ;;;;我们应为现有客户提供哪些续收服务?;;;;*;分享;二、运用服务进行重复购买——加保;不要因为我们的疏忽， 给客户的人生留下缺憾！;;保单年检;;1．整理保单，罗列已有的保障明细，明确不足的保障部分 2．回顾客户的保险责任 3．为客户办理保单的变更（地址、电话、年龄、受益人等） 4．提醒客户领取生存保险金的时间、所备资料和方式 5．告知客户理赔事宜（报案程序和所需资料）;打开保单，回顾成交保单时的情景（让客户回忆起购买保障的满足感） 当客户拿出保单后，看过说：“这是您宝宝的保单，是鑫利…这是您老公的保单，是…那您的呢？”（暗示客户，我们保单年检是让全家都有保单，如果没有，就可以展开话题） 介绍完保单后问：“您觉得这个保险好吗？”（您觉得这个产品好为什么只买一点点呢？可以补一点！） 再次促成：“我只是就条款说条款，您的这份保单有些空”（建议客户建立一个保障平台）;分享;三、运用服务获得转介绍;认同我们、认同保险、认同平安 人脉资源丰富 亲和力强，有一定感召力 热心、乐于分享 ???…;影响力中心的来源;让他了解你的工作性质和保险的功能;让影响力中心了解你的工作性质和保险的功能;为什么我们需要他们的帮助？ 我们究竟需要什么样的名单？ 需要提供多少个名单？ 他们应该如何提供名单？ ……;简单展示基本的接触、说明技巧;及时反馈拜访进展;钻石舞台;谢谢大家聆听！