销售培训_如何逼单1.pptVIP

销售培训—如何逼单;培训内容;如何逼单;如何逼单;;; 抓住客户心理，想客户所想，急客户所急，你要知道他究竟在想些什么，他担心什么？他还有什么顾虑。 很多同事提出客户总是在拖，其实很多时候不是客户在拖，而是你在拖，没有真正去考虑客户拖单的原因，并根据实际情况制定出解决方案；你不去改变现状，总是在被动地等着客户改变。客户不签单肯定有你没做到位的地方，想一想？这是一个心态问题！ 客户拖单的根本原因、问题的症结在那里？这是每一个销售人员应该思考和必须解决的问题！;;与客户签单的两种方式： （1） 对犹豫不决，优柔寡断的客户： 替客户拿主意，下决定，并暗示他这个决定是正确的；与其一边聊一些和签单无关的事，一边把合同填好让其签字盖章。 整个过程要自然、轻松。 （2） 对精明、强势，要主导整个销售过程的??户： 在产品介绍完后，适时把合同与笔递给客户，并告诉客户说，这是百度统一的合同已经在全国签了15万份，在西安签了六千多份。。。（暗示客户合同不存在任何问题）在客户接过合同时，注意闭嘴！不要再说任何话，也不与客户的目光接触。;;;;; 运用“假定成交”方法时，我们首先肯定顾客的购买意愿，在顾客面前流露同样肯定的态度，并以这种力量，将顾客推向成交的关口。 只要你认定人们愿意购买，并以正确的方式促使他们购买，他们大多不会拒绝。 对客户必须有耐心，业务员对客户必须慢推软磨，但是到了成交时刻，却必须施展“快刀斩乱麻”的强硬手段。;;;;超越自己 赢得胜利！;;;;;;;;谢谢观赏！ Thanks!;