销售部2011年工作总结[分设].pptVIP

2011年销售工作总结 暨2012年销售计划目标 ;迎接2012年！挑战2012年！飞越2012年！;第一部分：2011年工作总结;第一部分——2011年工作总结;编号;编号;--深圳考察行;--语言精灵;项目;樽品项目;一、2011年计划销售指标的实际完成情况;二、2011年计划回款指标的实际完成情况;（一）销售管理 目标责任制，计划与数据 案场经理责任制，责权利规范落实 逐级议会模式，会议发现、监督、控制及解决问题。 （二）团队建设 人员定岗定编：供应3个项目需求。合并—分流—组合—责任制 规范规章制度：明确制度要求与流程约束。 团队活动交流：通过小组织、大集中的形式以一系列活动争加团体成员感情与合作能力。;四、2011年1-11月份销售部个人总销额排名情况表;五、2011年培训考核实施工作情况;晋升回顾 提拔案场经理1名，销售管理部经理1名； 晋升销售组长4名； 晋升销售主管2名； 淘汰回顾 淘汰末位业绩置业顾问4名； 任免销售组长3名：2名因销售部结构异动，1名违纪异动。 3名置业顾问淘汰。 ;第一部分——2011年未完成重点工作说明;一、部门工作推进情况与成果导向;二、关键问题;第二部分—— 2012年工作思路与工作计划;第二部分—— 2012年销售计划与分布;第二部分—— 2012年重要节点图;学府;政府重拳之下， 我们该如何“赢”销？;2011年11月底，央行近三年来首次下调存款准备金率，预计2012年货币政策将由2011 年的“稳中偏紧”向“稳健”转变，但全面放松的可能性不大。 2011年，中国政府“十二五计划”强调通过更为合理的财富分配、拉动内需以及改善社会保障体系等措施，解决可持续发展问题。 2012年是保障房建设的高峰年，保障房建设力度持续加大，规模迅速增加，地方政府将面临更大资金压力。而与此同时，土地制度完善、房产税试点改革等长效机制建立也有可能落到实处，房产税试点改革范围可能扩大。 为建立中长期制度奠定基础，也可能降低相关城市限购的必要性，这将为限购政策的逐步退出提供条件。2012年仍然充满机会。 明年的整体地产布局图可能与2011年恰恰相反。 因此，预测明年地产市场在政???的密谋下第一季暗兵不动；第二季暗耐不住；第三季蠢蠢欲动，第四季再传佳音！ 同步，我们尤其要关注央企等大房企的动作，在迷雾重重之下第一时间做出判断！ ;优势兵力逐级突围 快速占领、密集覆盖的营销模式;以‘人’为本的营销模式;学府兵力分散，重新组建兵力开启蓄幕;四战保卫战：钱隆樽品3; 管理培训;项目众多是否会对未来计划的实施带来影响？;争论是必要的，但不停留会桌上，应该在现场佐证它。 计划是必要的，但不停留在纸张上，应该在现场执行它。 2012年我们在会桌上的时间少一点，在纸张上的琢磨少一点。 2012年我们湖南福晟集团帐户上新增并突破8+8个0的收入。;2011年感谢，2012年承诺，迎接和祝福！